直通車時(shí)間溢價(jià)和人群溢價(jià)會(huì)重合嗎？人群溢價(jià)的功能有哪些？

相信各位小伙伴們才開通直通車的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到溢價(jià)的情況。那么溢價(jià)也分為非常多種類，有時(shí)間溢價(jià)，人群溢價(jià)等等，那么各位小伙伴們知不知道直通車時(shí)間溢價(jià)和人群溢價(jià)會(huì)重合嗎?

一、直通車時(shí)間溢價(jià)和人群溢價(jià)會(huì)重合嗎?

直通車時(shí)間溢價(jià)和人群溢價(jià)會(huì)重合的哦!

二、直通車人群溢價(jià)的功能有哪些?

1、核心客戶：

核心客戶主要是指瀏覽、收藏、購(gòu)買過店鋪商品的一些客戶，這些客戶對(duì)于我們來說是非常精準(zhǔn)的。

溢價(jià)比例可以通過兩種方法去設(shè)置，一種是上坡法(先設(shè)置比較低的溢價(jià)比例，比如5%，然后根據(jù)反饋逐步去提高溢價(jià)比例)，一種是下坡法(先設(shè)置比較高的溢價(jià)比例，短時(shí)間內(nèi)拉起流量看效果，然后再根據(jù)反饋逐步降低溢價(jià)比例，知道達(dá)到一個(gè)臨界點(diǎn)， 核心客戶比較精準(zhǔn)，但是流量上不會(huì)太大。)

2、潛在客戶：

潛在客戶即瀏覽過同類店鋪的訪客，這些客戶購(gòu)買意向已經(jīng)比較明確，但是具體設(shè)置還要看自己寶貝在同類商品中是否有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的寶貝可能效果可能比較好。反之，則不然。

3、自定義人群：

自定義人群可以說是這個(gè)功能中最出彩的地方。

(1)自定義人群對(duì)買家性別、年齡和購(gòu)買力進(jìn)行了精確地定位，其維度和舊版的定向有相似之處，具體如何去設(shè)置，首先要對(duì)人群進(jìn)行測(cè)試。通過淘寶指數(shù)等功能可對(duì)人群性別年齡進(jìn)行一個(gè)大概的劃分，通過店鋪寶貝的價(jià)格也可對(duì)買家的購(gòu)買力進(jìn)行一個(gè)大概的預(yù)測(cè)，接下來精準(zhǔn)化的測(cè)試。

(2)然后再針對(duì)另一部分人群進(jìn)行測(cè)試，比如18到24，購(gòu)買力為400到550的女性買家，方法同上，進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。我們會(huì)測(cè)試出一組最好的數(shù)據(jù)，那么這部分人群就是我們要找的最精準(zhǔn)的人群，然后就可以針對(duì)這部分人群去進(jìn)行溢價(jià)了。

直通車?yán)锏囊鐑r(jià)是會(huì)存在重合的現(xiàn)象的。直通車想要效果開得好，還需要大家多去學(xué)習(xí)一下直通車的技巧，比如開價(jià)多少合適?溢價(jià)應(yīng)該控制在哪個(gè)范圍?許多小伙伴直通車開得好，是因?yàn)樗銐蛄私庵蓖ㄜ嚺?

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