淘寶復(fù)購率高的類目是什么?如何計(jì)算?
2023-03-02|21:40|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:37
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對(duì)于淘寶商家來說,需要重視淘寶店肆的一些數(shù)據(jù),其中復(fù)購率能夠反映用戶對(duì)本店的忠誠度的。
那么有哪些淘寶復(fù)購率高的類目呢?
淘寶復(fù)購率高的類目有哪些?
1.化妝品;2.酒水;3.廚房用品類:垃圾袋,調(diào)味品,保鮮袋,保鮮膜,洗潔劑;4.生活用品類:衛(wèi)生紙,避孕套,驗(yàn)孕棒,衛(wèi)生巾,牙刷,牙膏,毛巾,茶葉;5.食品類:大米蔬果、肉類。
怎么計(jì)算復(fù)購率?
重復(fù)購買率有兩種計(jì)算方法:一種是一切購買過產(chǎn)品的顧客,以每個(gè)人都為獨(dú)立單位來重復(fù)購買產(chǎn)品的次數(shù),比如10個(gè)客戶購買產(chǎn)品,5個(gè)產(chǎn)生了重復(fù)購買,則重復(fù)購買率是50%。
第二種算法是,單位時(shí)間內(nèi)重復(fù)購買的總次數(shù)的占比,如10個(gè)客戶購買產(chǎn)品,有3個(gè)人有了二次購買,這3人中的1個(gè)人又有了三次購買,則重復(fù)購買次數(shù)就是4次,重復(fù)購買率為40%。
1.按客戶計(jì)算法在單位時(shí)間段內(nèi),再次購買人數(shù)/總購買人數(shù),計(jì)算出來的比例,就是重復(fù)購買率。
例如在一個(gè)月內(nèi),有100個(gè)客戶成交了,其中有20個(gè)是回頭客,則重復(fù)購買率為20%。
這兒關(guān)于回頭客的界說,又分為兩種:a.按天非去重的,即一個(gè)客戶一天產(chǎn)生多筆付款的買賣,算重復(fù)購買。
b.按天去重的,即一個(gè)客戶一天產(chǎn)生多筆買賣付款的,算一次購買,除非在統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)另外一天也有購買的,算入回頭客。
按天非去重,是b2c網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)常用的計(jì)算方法,相對(duì)計(jì)算出來的重復(fù)購買率是要高于第二種的。
2.按買賣計(jì)算法指在單位時(shí)間內(nèi),重復(fù)購買的買賣次數(shù)/總買賣次數(shù),激素重復(fù)購買的總次數(shù)占比。
比如在某個(gè)季度中,一共產(chǎn)生了100筆買賣,有20個(gè)人有了二次購買,這20人中的10個(gè)人又有了三次的購買,那么重復(fù)購買次數(shù)為30次,重復(fù)購買率就是30%。
商品的復(fù)購率是影響店肆的權(quán)重的,所以商家在運(yùn)營店肆的時(shí)候要注意調(diào)查店肆的復(fù)購率,以此來總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
各位商家們,如果發(fā)現(xiàn)復(fù)購率非常低的話,就需要想辦法去增加了。
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