一個(gè)直通車(chē)的單個(gè)點(diǎn)擊扣費(fèi)是高還是低，一個(gè)車(chē)手有沒(méi)有水平，80%看的就是這個(gè)，在直通車(chē)的歷史中，幾乎全部的玩法都是教你怎么降低扣費(fèi)，今天我們來(lái)聊聊，那些在江湖上曾經(jīng)流行過(guò)的，以及現(xiàn)在主流的一些玩法，那些2毛錢(qián)，甚至1分錢(qián)的點(diǎn)擊，是怎么做出來(lái)的。

1. 直通車(chē)的任何玩法，都是圍繞著點(diǎn)擊率越高，權(quán)重越高，扣費(fèi)越便宜的前提。

2. 曾經(jīng)比較火爆的黑車(chē)(現(xiàn)在已經(jīng)基本失效)，就是點(diǎn)擊率作弊，現(xiàn)在直通車(chē)馬上就能監(jiān)控到黑車(chē)行為，監(jiān)控到直接就封車(chē)。

3. 曾經(jīng)的黑車(chē)玩法是，通過(guò)直通車(chē)關(guān)鍵詞，卡首屏代碼去刷點(diǎn)擊率，原理是出價(jià)1毛，通過(guò)淘口令直接卡直通車(chē)位置，刷點(diǎn)擊率上10分。

直通車(chē)扣費(fèi)公式

直通車(chē)扣費(fèi)公式

4. 權(quán)重上去后，自然能夠出現(xiàn)在這個(gè)關(guān)鍵詞的前三，甚至卡到首屏，而且點(diǎn)擊扣費(fèi)超級(jí)低。

5. 后來(lái)因?yàn)榭ㄊ灼链a不行了，又演變出N拖一玩法，原理也是利用直通車(chē)的賬戶權(quán)重和計(jì)劃?rùn)?quán)重，先用其它款開(kāi)直通車(chē)，把產(chǎn)品的質(zhì)量分和點(diǎn)擊率先刷上去。

6. 然后再把真正要推的產(chǎn)品加進(jìn)去，之后出價(jià)1角，因?yàn)橛?jì)劃?rùn)?quán)重和賬戶權(quán)重高了，即使出價(jià)1角，也有權(quán)重，也能獲得展現(xiàn)，這時(shí)再刷點(diǎn)擊率也能達(dá)到黑車(chē)的效果。

直通車(chē)扣費(fèi)公式

7. 現(xiàn)在很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在講白車(chē)，這本身就是個(gè)偽命題，只要真實(shí)解決點(diǎn)擊率的就是白車(chē)。

8. 原理是通過(guò)創(chuàng)意質(zhì)量，每個(gè)詞都有多個(gè)質(zhì)量分，有幾個(gè)創(chuàng)意(車(chē)圖)，就有幾個(gè)質(zhì)量分。

9. 當(dāng)我們?cè)谶x擇優(yōu)選的時(shí)候，系統(tǒng)默認(rèn)推送質(zhì)量分的最大值，選擇輪播的時(shí)候，系統(tǒng)默認(rèn)推送質(zhì)量分的平均值。

10. 因?yàn)檫@個(gè)原理，相同的寶貝，在同一天需要給兩個(gè)創(chuàng)意喂流量，一個(gè)是為了點(diǎn)擊率，一個(gè)是為了點(diǎn)擊量。

11. 假設(shè)，今天有1000個(gè)點(diǎn)擊量，950個(gè)點(diǎn)擊量的點(diǎn)擊率是5%，另外50個(gè)點(diǎn)擊量的點(diǎn)擊率是10%，那么在優(yōu)選條件下，系統(tǒng)計(jì)算質(zhì)量分的最大值，可以使用創(chuàng)意圖里的PC/移動(dòng)做切換。

12. 其他降低扣費(fèi)的玩法，比如高價(jià)上10分之后，就需要做拖價(jià)，低價(jià)上10分的時(shí)候，先要有個(gè)點(diǎn)擊率超高的主圖。

13. 第一天低出價(jià)，比如說(shuō)5角沒(méi)展現(xiàn)怎么辦?第一天能出多低的價(jià)格，是由賬戶權(quán)重決定的，如果你是低權(quán)重賬戶，就不適合這個(gè)玩法。比如A賬戶權(quán)重高，所以5毛有展現(xiàn)，B賬戶權(quán)重一般，所以5毛沒(méi)展現(xiàn)。

14. 5毛的出價(jià)，如果獲得展現(xiàn)，并且點(diǎn)擊率很高，點(diǎn)擊量夠，照樣能上10分，并且扣費(fèi)超級(jí)便宜。權(quán)重還很高。

所以，賬戶權(quán)重對(duì)小賣(mài)家來(lái)說(shuō)是比較不公平的，但對(duì)于整個(gè)直通車(chē)產(chǎn)品和市場(chǎng)是公平的。

直通車(chē)的高分關(guān)鍵詞有什么作用？關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化？

我們?cè)诋a(chǎn)品上架的時(shí)候，需要選擇淘寶關(guān)鍵詞給產(chǎn)品寫(xiě)標(biāo)題，不僅如此，我們?cè)陂_(kāi)直通車(chē)的時(shí)候，也是要選擇關(guān)鍵詞的。對(duì)于這些關(guān)鍵詞，平臺(tái)還會(huì)有評(píng)分，那么，直通車(chē)高分關(guān)鍵詞有什么用處呢?

一、高分關(guān)鍵詞有什么作用

淘寶直通車(chē)關(guān)鍵詞質(zhì)量分的高與低首先影響的就是這個(gè)詞的PPC。分?jǐn)?shù)越高花費(fèi)相對(duì)越少，反之，則花費(fèi)越高。從關(guān)鍵詞出發(fā)，影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的原因 大概分為： 關(guān)鍵詞的相關(guān)性， 屬性相關(guān)性，類(lèi)目相關(guān)性， 其他因素。

如果是新上的詞，淘寶會(huì)給一個(gè)評(píng)估質(zhì)量得分，如果得分比較低，后期可以通過(guò)用戶的點(diǎn)擊 來(lái)提升質(zhì)量得分。

二、關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化?

1、計(jì)劃投放時(shí)間短，注意觀察展現(xiàn)多點(diǎn)擊少的關(guān)鍵詞

首先看關(guān)鍵詞跟寶貝的相關(guān)性，如果相關(guān)性不好則不是客戶想要的，那么直接刪除，補(bǔ)充新詞;

相關(guān)性比較好的，觀察同頁(yè)產(chǎn)品情況，分析自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，有可能是你創(chuàng)意圖不夠好，或者價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，注意優(yōu)化調(diào)整。

2、計(jì)劃投放一段時(shí)間，注意分析點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)

直通車(chē)點(diǎn)擊率一定要看一段時(shí)間的，最少七天，把計(jì)劃中一段時(shí)間點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞提取出來(lái)，對(duì)于這類(lèi)詞的處理方案：

①相關(guān)性很差，刪除添加新詞

②質(zhì)量得分還不錯(cuò)的，嘗試提高出價(jià)，卡位靠前點(diǎn)擊率較好位置觀察

③質(zhì)量得分較低的關(guān)鍵詞，如果是精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，則提高出價(jià)，嘗試培養(yǎng)質(zhì)量得分;如果是熱詞，暫時(shí)刪除，等計(jì)劃整體比較不錯(cuò)之后再加入培養(yǎng)。

3、對(duì)于出價(jià)高的關(guān)鍵詞如何處理

①如果寶貝沒(méi)有過(guò)高的銷(xiāo)量基礎(chǔ)，那么盡量爭(zhēng)取點(diǎn)擊率相對(duì)較好位置，但不要去爭(zhēng)高位，比如前三位。此時(shí)你的寶貝占據(jù)前三位轉(zhuǎn)化不一定好，說(shuō)不定更為別人轉(zhuǎn)化做了鋪墊，不如卡位在首頁(yè)下方位置，既能節(jié)省開(kāi)支，也行又有更好的轉(zhuǎn)化回報(bào)

②培養(yǎng)計(jì)劃中以長(zhǎng)尾詞為主，熱詞為輔。熱詞相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)大，不好把控，長(zhǎng)尾詞即使出價(jià)高，但如果ppc可以承受那就可以

4、對(duì)于質(zhì)量得分低的關(guān)鍵詞如何處理

長(zhǎng)尾詞質(zhì)量得分低，如果出價(jià)還在可承受范圍內(nèi)，則繼續(xù)提高出價(jià)，優(yōu)化點(diǎn)擊率來(lái)提升質(zhì)量得分;質(zhì)量得分低于5分的熱詞，暫時(shí)從計(jì)劃中刪除。

加詞時(shí)機(jī)：當(dāng)計(jì)劃?rùn)?quán)重已經(jīng)很高，當(dāng)你的PPC已經(jīng)降低到了行業(yè)均值或以下，就可以開(kāi)始加詞測(cè)試了，不同的詞的表現(xiàn)會(huì)有天差地別。(如果質(zhì)量分實(shí)在做不上去，只有8分9分，也可以做)。

加詞數(shù)量：根據(jù)日限額和PPC來(lái)確定關(guān)鍵詞的數(shù)量。比如：日限額300元，PPC為1元，那么一般可以放15~30個(gè)詞，5~10天得出結(jié)論。每個(gè)詞每天需要有10~20個(gè)左右的點(diǎn)擊量指標(biāo)。

數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)：參考指標(biāo)：點(diǎn)擊量、投產(chǎn)比、轉(zhuǎn)化率、收藏、加購(gòu)率。在達(dá)到一定的點(diǎn)擊量的情況下再去判斷，根據(jù)關(guān)鍵詞的行業(yè)轉(zhuǎn)化率來(lái)確定數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)。比如：女裝行業(yè)的關(guān)鍵詞，行業(yè)轉(zhuǎn)化率3%，那么100個(gè)點(diǎn)擊量即可判斷;家具行業(yè)的關(guān)鍵詞，行業(yè)轉(zhuǎn)化率0.3%，那么1000個(gè)點(diǎn)擊才可以判斷。

總的說(shuō)來(lái)，想要用最少的錢(qián)獲得最大的收益，我們就需要努力提升關(guān)鍵詞的得分，因?yàn)榈梅指叩年P(guān)鍵詞，淘寶排名才會(huì)靠前，排名靠前的產(chǎn)品，獲得的曝光量和點(diǎn)擊量會(huì)更多。

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