淘客團長招商話術(shù)總結(jié)
2022-12-30|16:46|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:61
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一:做招商的話,前提需要準(zhǔn)備的一些東西,可以促進(jìn)商家合作的概率(重點基礎(chǔ))
1:把自己包裝成一個很漂亮的年輕女孩子,越真實越好的,因為沒有人會不喜歡跟漂亮的女孩子聊天,更何況運營大部分都是男的 。
2:既然是包裝,你就得準(zhǔn)備一個專門跟商家聊天的QQ,和微信,平時發(fā)些好看的真實的照片,記住不要找那種一看上去就很假的照片,最好是身邊長得比較漂亮?xí)恼盏呐笥训恼掌?/p>
3:多準(zhǔn)備幾個有購物記錄的老號旺旺,這個身邊的親戚朋友都可以借到,不要以為你一個談到被限制了就很了不起,我們公司業(yè)績10多萬的那個小伙子,至少5個以上
4:能用微信跟客戶聊天盡量別用QQ,能用QQ盡量別用,因為越私密的聊天工具,代表著你越有機會接觸這個商家,就更容易促成合作!
二:該項目的難點主要是兩個,第一個是如何讓客服轉(zhuǎn)到那邊,轉(zhuǎn)到那邊你就算成了一半了,但是每天找客服轉(zhuǎn)的淘客可能是幾十上百人,所以我們得站在客服的角度去考慮這個問題!第二個難點就是談傭金獨家的難點,當(dāng)然還有第三個維護商家形成長期合作,并給你引薦其他商家朋友!一個商家身邊至少5到10個好的商家朋友,所以你搞定一個了,好好開發(fā)他旁邊的資源,也就相當(dāng)于搞定了一堆商家!
1:讓客服轉(zhuǎn)常見套路
“我是推廣你家產(chǎn)品的團隊,這邊有關(guān)淘寶客團長活動的事情要跟說下,麻煩轉(zhuǎn)下”
“你家優(yōu)惠券推廣有問題,找你們解決下,麻煩幫我轉(zhuǎn)下,我是推廣你家產(chǎn)品的淘客”
“這期推廣的數(shù)據(jù)出來了,要給看下,麻煩幫我轉(zhuǎn)下你們,之前跟他說好的”
“你家產(chǎn)品傭金提取不到,我們推廣的淘客,要找你們問看看什么情況,幫我轉(zhuǎn)下”
“給你們推廣的產(chǎn)品傭金得不到,你們活動計劃有點問題,找下你們調(diào)整下,麻煩轉(zhuǎn)接下?!?/p>
所以,站在的角度,人家關(guān)心的可能就是數(shù)據(jù),傭金,,店鋪的情況問題,換位思考下去跟客服引出!
(話術(shù)僅供參考,還是得要學(xué)會變通才可能做好)
2:轉(zhuǎn)接到負(fù)責(zé)人后可以說:
你好,想要找到你還真難(語氣可以調(diào)皮點之類的),或者說以前有推廣過你家產(chǎn)品的,然后就可以步入接下去的主題了,開始介紹我們的團長!
比如:聯(lián)盟這邊出了個新的營銷產(chǎn)品,叫團長的,你應(yīng)該有聽過吧,因為現(xiàn)在是初期,參與的名額也有限,所以我們主要是找比較有資質(zhì)的商家來參與這批流量的紅利期,聯(lián)盟是這樣的,對于初期的參與團長的商家,會給與流量的支持和店鋪權(quán)重的提高,很多咱這個類目的商家,比較有實力的都有參加了,所以想邀請您的產(chǎn)品作為主推產(chǎn)品,可以先給你看下我們上線以來最近的推廣數(shù)據(jù)(然后截圖后臺比較拿得出手的數(shù)據(jù)給他看)
三:接下來就是談獨家傭金的時候了,這個也是最重要的環(huán)節(jié),只有拿到獨家,才能出單,哪怕高0.01,至于怎么拿到獨家,除了我教你的,你自己也可以想方設(shè)法讓他給你獨家。
如果商家本來沒有參與其他活動的話,讓你開傭金的話,正常是開30% 左右,然后再慢慢砍,拿獨家的話術(shù)比如:
這幾款產(chǎn)品給*%,可以安排上這期的主推,位置可以好點(必要時可以跟他們保障最低一天可以出多少量)
有些商家會說那個團隊跟他推的不錯:可以說,不知道您知不知道一個規(guī)律,就是每個團隊都有一個推廣疲勞期,你現(xiàn)在看到的數(shù)據(jù)其實是他們剛開始一兩天推的,現(xiàn)在基本是沒什么出了,因為團隊的資源就那些,推一波就進(jìn)入疲勞期了,但是我們對接的團隊特別多,就可以解決掉這個問題了,老板您可以給我們試一期就知道了,您要看往期的數(shù)據(jù)和案例我這邊也可以給您看,而且現(xiàn)在發(fā)的活動,基本都是我們最熱門的。
(不愿給獨家時可以說)
您后臺可以看下,報了那么多活動,是不是大部分都是都是一個流量都沒有的,我們也給你主推了,數(shù)據(jù)你也都看到了,多給我們0.1這個要求不過份吧老板?
而且以后我們就一直按這個傭金合作了,我們也不會再讓你漲了,您也不要給別人這個了,要不然越給越高您也虧死了,等后面,我們幫你把傭金壓下來,這樣你利潤就有了。
根據(jù)情況,也可以講:
多給我們0.1,我好跟我們合作的達(dá)人團隊說這個老板給我們獨家
這樣子他們也比較肯合作
這0.1對您影響不大,但是對我來說就是一個跟他們談的條件了,所以老板就多給0.1吧,因為這0.1確實對我這邊跟他們合作比較重要。
成功報名審核通過后:
好的,這邊有個事情要吩咐下您
是你給我們這個傭金,就不要給別人同樣的傭金了,更高也不行,很多人會來跟您要更高一點點,這樣對我們影響特別大,多0.01 都不行
如果給了我們這邊團隊是可以知道的,后面又會來跟你要更高了,你會越給越高,而且會得罪很多淘客,到時都沒人愿意推您的產(chǎn)品。以后這個傭金我們長期合作,我們會盡量給你安排,后期再幫你降下來,這樣你也有利潤,而不是越提越高。
還有就是會有很多冒用我們團隊的名義要更高傭金的,這個您遇到了第一時間聯(lián)系我,我聯(lián)系您只用這個QQ,不會換QQ的?,F(xiàn)在出現(xiàn)很多冒用我們團隊名稱來騙取高傭金,這點您千萬也要注意。
商家的維護:
其實我們做招商的這塊跟銷量性質(zhì)是一樣的,同樣的合作淘客,效果差不多的時候下,商家肯定選擇跟自己比較熟的,聊天交流比較多的,所以不要覺得報名了就沒事了,晚上的時候可以多找找有出單的商家聊聊人生理想啥的,這個以后混熟了正常就會優(yōu)先選擇和你合作了,而且還會把身邊的朋友推薦介紹給你,所以懂得把客戶當(dāng)朋友一樣去維護是最好的留住客戶的辦法!
四:常見問題解答:
商家問到我們是哪個平臺的呢?主要是什么渠道的呢?
答:我們這期達(dá)人推廣主要是清單,淘寶達(dá)人,手淘,還有今日頭條推薦,抖音和快手里面一些網(wǎng)紅啊,都是些比較主流的推廣渠道
商家問你們這個團長是啥情況的
答:團長是聯(lián)盟剛上線不久的營銷推廣活動,傭金生效的是營銷計劃,然后扣得是純傭金的模式,但是因為是剛上線,聯(lián)盟這塊的流量支持和權(quán)重支持也比較給力,所以很多商家都爭著分這塊的流量紅利期!
商家問傭金設(shè)置怎么需要分兩部分?那個服務(wù)費率是什么情況!
答:這個你總支出傭金是沒變的,你幫我把他設(shè)置兩部分就行,因為目前這個團長的官方給的支持比較多,所以平臺也要扣一些費用給我們和給聯(lián)盟,但是不影響推廣的,這個不用擔(dān)心,我教你怎么設(shè)置就行!
商家答應(yīng)要報了,可以說:
現(xiàn)在可以報下嗎 ?因為這邊等著安排主推名額上去,太晚了我怕名額沒了
商家問什么活動
答:這期活動是聯(lián)盟新上線的團長活動,因為是剛上線,聯(lián)盟這塊的流量支持和權(quán)重支持也比較給力,我們也聯(lián)合了很多達(dá)人一起推,效果非常好,有抖音,今日頭條之類的
商家問什么推廣方案可以說: 這邊你報名參加我們的團長活動,傭金我們先談好,然后按推出去的筆數(shù)付支出傭金,然后我們推廣團隊就會把報名的產(chǎn)品上推廣渠道的,后面的事就不用我們管了
當(dāng)月銷量達(dá)不上的時候可以說: 不合格,不符合我們這起的門檻
當(dāng)商家一下子就讓你們發(fā)報名地址給他們看時可以說: 這邊先談下傭金和合作的款式
當(dāng)商家問到你是怎么跟我們這邊聯(lián)系的可以說: 之前的話,是直接推廣你們里面的活動的,現(xiàn)在是我們自己團隊發(fā)起的活動,看你家的產(chǎn)品還不錯,所以這邊過來邀請你參加我們這期的主題活動
當(dāng)商家問到能給我出多少單,一天有多少量類似的問題時: 可以拿那張數(shù)據(jù)圖截圖法發(fā)給商家看,跟他說: 這個是別人跑的數(shù)據(jù),產(chǎn)品不同的話,轉(zhuǎn)化是不同的,流量肯定是沒問題的,看您自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化多了,單數(shù)就多了,但是我們肯定會安排主推就是了。
商家問轉(zhuǎn)化怎樣,流量怎樣時: 我們這邊主要達(dá)人推薦團隊結(jié)合精準(zhǔn)流量,這期是聯(lián)盟活動,很多淘客團隊聯(lián)合主推,轉(zhuǎn)化還不錯
當(dāng)效果不好的時候,商家來找的時候可以說: 親,我們會安排的,請不要著急,最近產(chǎn)品多,排期比較慢,這邊不用著急,會給你安排的,或者直接跟商家說,這邊給的傭金比較低,因為最近好的產(chǎn)品比較多,你看下要不傭金給我高點,給我開個券,效果肯定就起來了!
當(dāng)商家要看我們的推廣位鏈接,達(dá)人信息,或者網(wǎng)站的時候可以說: 這些屬于推廣渠道的,都是保密的,這個沒辦法給你看哦,你們知道了哪些的話,那就沒有我們什么事了不是,所以理解下老板!
當(dāng)商家說要看哪款是我們推得可以說: 有數(shù)據(jù)后可以跟你講怎么看,這個老板不用擔(dān)心,能推肯定就能看的
商家問如何推廣可以說;我們這期聯(lián)合了很多大淘客,主要在各大網(wǎng)站和自媒體平臺上面主推,比如有抖音,快手之類的!這期活動不收取其他任何費用,只走傭金
合作的有 服裝搭配師miuo 萌主Moe 美美時尚搭配師 值得入手的小物 時尚服裝潮搭配等
常見說服用于
親我們做淘客已經(jīng)4年多了論經(jīng)驗有經(jīng)驗,論渠道有渠道,你還是相信我們比較好
相信你也不愿意把你的產(chǎn)品放在新手上折騰
我們可以幫您上手淘主頁主推走量手淘首頁(淘好貨+必買清單+手套頭條+愛逛街+微淘達(dá)人
傭金的話*%,只收取傭金,我們可以幫你上手淘達(dá)人主推沖量,(有好貨+必買清單+手套頭條+愛逛街+微淘達(dá)人)5個站內(nèi)的資源依次輪流展示,只推幾天。
我們做淘客5年多了,對整個內(nèi)部規(guī)則也比較清楚,怎樣做比較安全也很清楚。論經(jīng)驗有經(jīng)驗,論渠道也有渠道,你還是考慮下吧。
我相信你也不忍心把自己的辛苦的產(chǎn)品丟給那些淘客新手上折騰,到時損失可能就很難計算了
謹(jǐn)記:話術(shù)僅僅是話術(shù),只是一個參考模板,想要招商這條路走的好,得自己不斷去升級套路和話術(shù),專研進(jìn)去這個行業(yè),加上比別人勤奮,相信你可以做的很好的!
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