搜索流量與哪些因素相關？如何獲取免費搜索流量呢？

隨著無線流量的重要性越來越明顯，很多賣家都會發(fā)現(xiàn)這樣的情況。

為什么我的手搜一直做不到？

就算漲，也不穩(wěn)定。

甚至有的賣家花費巨額推廣費用。

但是手淘搜索不但沒有改善反而減少了很多。

這是怎么回事？

別急，今天的文章，邊肖就帶你了解一下~一、什么因素與搜索流量有關？

1.免費搜索流量:一般來說，買家想看你的產(chǎn)品，要搜索關鍵詞，瀏覽搜索結果，點擊主圖瀏覽。

其中，除了關鍵詞，主圖質量成為決定我們的產(chǎn)品是否吸引買家的另一個因素。

高質量的主圖可以吸引買家進店，讓店鋪獲得有效的搜索流量。

2.付費搜索流量:常用的付費流量包括直通車流量，需要分兩種情況。

a .用戶通過關鍵詞搜索，在瀏覽搜索結果時可以看到你的產(chǎn)品，并點擊瀏覽。

這時候可能會出現(xiàn)收藏購買、直接交易、不交易三種情況。

如果最終結果傾向于達成交易，說明我們帶動的效果還是不錯的。

b .用戶通過關鍵詞搜索，在瀏覽搜索結果時看不到你的產(chǎn)品。

這種情況下，你的產(chǎn)品點擊、收藏、購買的數(shù)據(jù)會很不理想，進店流量會很小，說明我們沒有達到帶動的效果。

二、如何獲得免費搜索流量？

分析了影響免費搜索的因素后，可以從以下幾個方面進行優(yōu)化。

1.讓產(chǎn)品具備展示的條件。

既然要獲得流量，首先要獲得展示機會，也就是如何把產(chǎn)品展示給買家。

眾所周知，要想讓自己的寶貝獲得展示的機會，權重就必須提高，這里的權重指的是關鍵詞在搜索排名中的具體展示。

當產(chǎn)品具備這些展示條件，就有機會獲得搜索流量。

怎么做？

這個需要從關鍵詞上進行優(yōu)化。

(1)關鍵詞選擇要注意什么？

回想一下，我們在淘寶上購物的時候，首先會通過搜索關鍵詞來搜索自己想要的商品。

如果這個關鍵詞此時出現(xiàn)在我們的產(chǎn)品標題中，就會顯示給買家。

如果產(chǎn)品標題中不包含這個關鍵詞，那么我們的產(chǎn)品再好，再優(yōu)化，都沒有辦法展現(xiàn)給買家。

當然，這是排除排名因素的情況。

如果加上排名因素，你的產(chǎn)品權重不夠高，也很難有展示的機會。

在選擇和優(yōu)化關鍵詞之前，首先要對產(chǎn)品本身有足夠的了解，確定是什么風格，目標人群，然后通過行業(yè)數(shù)據(jù)分析，選擇與屬性高度相關，有一定人氣搜索的詞；這樣一方面可以防止選詞過于熱門，與其他更好的賣家競爭；另一方面，也可以防止選詞過小，冷門，導致商品搜索不到。

接下來就是優(yōu)化關鍵詞質量得分的權重，這也決定了產(chǎn)品能否通過關鍵詞展示。

提高關鍵詞權重有兩種方法:a .因為關鍵詞權重與點擊率和轉化率有關，所以可以從這兩個方面來提高關鍵詞權重。

首先，優(yōu)化產(chǎn)品主圖。

主圖要與關鍵詞緊密聯(lián)系，適當增加文案描述，以此來抓住眼球，提高點擊率。

至于提高轉化率，要結合很多因素，比如詳情頁、客服、物流速度等。

做好以上兩點還不夠，還要優(yōu)化用詞的準確性，避開強勁對手；當點擊率和轉化率數(shù)據(jù)都上來了，我們的關鍵詞權重自然會跟進；b .抓住下架前的機會:雖然上下架的重量沒有以前那么重要了，但還是不能掉以輕心，尤其是下架前三天的機會，因為離下架時間較近的寶寶體重會比其他寶寶大，所以要抓住機會。

(2)選詞的方法有哪些？

接下來大家關心的是選詞的方式。

一般常用的選詞方式有兩種。

一個是在業(yè)務人員搜索的相關分析中，這里的詞基本都是買家喜歡搜索的詞；還有一種是通過直通車選詞。

這里的詞都是買家們聚集起來搜索的詞，同時也可以看到最近產(chǎn)品類別飆升的冷門詞。

2.提升訪客貢獻價值:自從我們把流量引入店鋪后，留存和推廣轉化就成了我們下一步的重點。

有賣家納悶，搜索流量爆發(fā)后，產(chǎn)品轉化下降，流量也會下降，甚至腰斬。

這需要從以下兩個方面入手:(1)提高轉化率:首先要有吸引人的賣點。

畢竟網(wǎng)購不像實體購物那么有形，靠賣點描述來打動買家，促進購買。

以下三種方式可以幫助你更好的找到產(chǎn)品的賣點:a .從買家需求入手:要找到賣點，首先要對產(chǎn)品本身有足夠的了解，從買家需求的角度分析他們的購買需求、消費習慣、消費能力，圈定我們的目標人群范圍，從而找到合適的切入點。

b .從產(chǎn)品的功能入手:產(chǎn)品的主要功能和輔助功能是什么？

這些都是購房者非常關心的點。

比如電飯煲的主要功能是煮飯，但也可以用來煲湯、做蛋糕。

會讓買家覺得一壺多用，值得買，也會是他們考慮購買的因素。

c .差異化賣點:同一品類的產(chǎn)品之間會有很多相似之處。

我們需要找出自己的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的區(qū)別，結合用戶評價和買家咨詢，多角度深度挖掘客戶的需求。

(2)提升訪客價值:所有到店的訪客都會增加我們產(chǎn)品的價值，但很多賣家會忽略這一點。

即使他們最終沒有成交，只要點擊收藏，添加購買，就可以為我們的產(chǎn)品增加權重點。

所以一定要做好產(chǎn)品優(yōu)化，引導游客停留時間更長，為產(chǎn)品增加更多的價值。

3.精準優(yōu)化店鋪標簽。

現(xiàn)在洗手流量一般分為兩個渠道。

一種是通過精準店鋪的人群標簽，然后系統(tǒng)會自動給你分配流量。

只有當你的商店標簽足夠準確時，系統(tǒng)才會為你匹配更多的流量。

寶貝標簽是系統(tǒng)根據(jù)寶貝的類別、屬性、標題關鍵詞、價格等基本信息給出的標簽。

寶貝標簽還取決于店鋪標簽對商品標簽的影響，以及這個商品本身的銷售記錄統(tǒng)計形成的消費者標簽。

我們可以通過直通車優(yōu)化，精準標注店鋪，投放后對投放人群的溢價，猜測你喜歡的溢價，讓整體點擊率和轉化率接近行業(yè)卓越，最終成為行業(yè)卓越。

在這個過程中，我們的數(shù)據(jù)會被系統(tǒng)捕獲，通過數(shù)據(jù)的反饋，免費發(fā)放給我們。

猜猜你喜歡什么流量。

這和直通車帶動搜索流量是一個道理。

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