對淘寶賣家來說，自然也需要掌握淘寶營銷的方式，同時也要清楚淘寶營銷的策略，我這就來給各位淘寶賣家們分享相關(guān)的內(nèi)容。

1. 直播使用淘寶直播的方式是為用戶提供更專業(yè)的導(dǎo)購，可以實時為用戶解決關(guān)于產(chǎn)品的疑問。

也有很多類型的直播可用。人才、賣家、客服直播有利于多方面提升商家引流，促進用戶增量和轉(zhuǎn)化。還能提高用戶粘性，幫助商家積累更多用戶。渠道:淘寶直播，客服直播

2.短視頻短視頻是淘寶內(nèi)容營銷的重要形式。高質(zhì)量的短視頻可以快速抓取，提高展示的機會，也可以讓用戶更加形象地了解產(chǎn)品，進行商品的場景化營銷，增強用戶的代入感，提高消費欲望。渠道:微購、好貨、必買清單、詳情頁等。

3.圖片+文字，圖片和文字的組合是最常見的形式，可以簡單直觀的展現(xiàn)產(chǎn)品的方方面面。

正是這樣，用戶才能更好地了解產(chǎn)品，從而產(chǎn)生購買欲望。渠道:微購、好貨、淘寶頭條、必買清單等。

4. 互動現(xiàn)在淘寶平臺越來越重視互動環(huán)節(jié)，主要體現(xiàn)在問你這個模塊，可以提高商家對用戶問題的快速回答。

這樣也能刺激其他用戶，同時商家也能對自己產(chǎn)品的問題有更清晰的認(rèn)識，方便優(yōu)化自己的產(chǎn)品。渠道:我來把淘寶常見的四種營銷方式都問一下，渠道也給你講解過了。

做好淘寶光營銷是不夠的。營銷只是輔助，更重要的是要在營銷的過程中提高門店的轉(zhuǎn)化率，給門店帶來銷量。

有什么策略?

1、新型策略

主要運用在非標(biāo)品的類目上，例如：女裝，女鞋。選擇固定一個時間來上新，讓店鋪的顧客養(yǎng)成一種習(xí)慣，知道某個固定的時間店鋪是有新品上架。

在新品上架前，就需要對新品進行提前的預(yù)熱，告訴消費者下一次的新品是什么，值不值得你期待，也可以利用預(yù)售的形式，對產(chǎn)品進行一次測試，看看消費者對這些款式買不買單。

上新型的運營策略是上新、測款、堆量，最后是推爆款，這一系列的運營方式?jīng)Q定了店鋪是否能賣好這批貨的關(guān)鍵。

而上新型的店鋪，需要有研發(fā)能力，快速研發(fā)出新產(chǎn)品，不然就無法支撐周期性的上新，會導(dǎo)致用戶的流失。

2、爆款型策略

用于標(biāo)品的類目，例如：電器。這種運營策略，需要團隊快速對一款產(chǎn)品進行銷量的爆破，把一個產(chǎn)品鏈接迅速地卡到前面幾位。

在做爆款型產(chǎn)品時，我們需要把銷量都聚焦到這款產(chǎn)品上，顧客進店首先看到的是這款產(chǎn)品，推廣費用是對這款產(chǎn)品傾斜的。

而最可怕的是，在推爆款的過程中，遇到推廣費用不足，推到一半就不再推了，導(dǎo)致前面所做的工作都白費。

對團隊的整體運營能力也要求較高，需要一個霸氣、強硬的運營團隊，在規(guī)定的時間內(nèi)完成計劃內(nèi)的銷量，就必須用盡一切辦法去做到，而不能遇到問題就退縮。

3、對標(biāo)型策略

用在絕對標(biāo)品的類目，例如九陽豆?jié){機的某某某型號，所有的店鋪賣這種型號的產(chǎn)品，無論是在外觀、功能還是詳情頁設(shè)計上，官方給出的都是一模一樣的。

那么要如何做這種產(chǎn)品?

用對標(biāo)型策略，設(shè)假想敵，資源集中，快速打敗目前階段的假想敵，進入下一階段。

而在同一階段中，我們需要做的就是卡位，利用在同質(zhì)化中打造差異化。差異化可以是：價格、服務(wù)、主圖展示、物流等等，在這一階段能打敗競爭對手的差異化就可以。

然后在爬位上升到下一階段，再尋找差異化的點去打敗下一階段的競爭對手。

4、復(fù)購型策略

用在復(fù)購率高的類目，例如：化妝品、女裝、零食等等。店鋪的運營也主要集中在納新存老，CRM管理，會員制度等等的方式。

納新就是引新客戶的流量，存老就是做CRM管理，或者利用會員制度讓客戶進行多次消費。

這個有一套完整的體系，可以讓消費者買買買。

5、活動型策略

依靠活動短期上了，快速與競爭對手來看差距。在理論上，是可以用在所有的類目，因為有平臺，平臺就會做活動，只要符合活動的要求，產(chǎn)品就可以上去做活動了。

但最好選擇高客單價的，因為每個活動都有坑位的KPI，客單價高的，完成坑位比較容易。

選擇這種策略，需要掌握好產(chǎn)品的利潤和跟小二的談判能力，不然利潤支持不到，上一次活動都是虧本的，那還不如別上。

有了利潤，還得跟小二進行談判，告訴小二，這個產(chǎn)品上去后，是能完成KPI，完成不了，說不定會給拉小黑屋。

6、網(wǎng)紅型策略

用這種首先你必須有一個網(wǎng)紅。這里的網(wǎng)紅定義是，要能夠把產(chǎn)品種草給別人，成為一個小圈子或大圈子的意見領(lǐng)袖。

理論上來說，又是所有類目都是能適用，但最好是用在易種草的類目，例如：化妝品、護膚品、母嬰等。

7、分銷型策略

可以用在快速建立認(rèn)知，在消費者心理建起某個小類目的認(rèn)知。

在運營當(dāng)中，需要找到同類型的店鋪來進行合作，要注意初期與店鋪合作的利益設(shè)計，實現(xiàn)客源共享。

8、復(fù)合型策略

就是字面上的意思了，選擇以上七種運營策略中的兩種或者兩種以上，組合成店鋪的運營策略。

淘寶營銷賣點怎么寫？怎么做？

對淘寶賣家來說，肯定也希望能夠做好淘寶營銷賣點，同時也要去了解淘寶營銷賣點要怎么去寫，另外也要去做，我馬上給各位分享。

1、從消費者的角度，那么淘寶買家需要呈現(xiàn)給消費者的是符合消費者心理需求的文字描述或者圖片描述。比如賣家在服裝上不想撞衫，在服裝上想要有自己獨一無二的特色，例如限量版。這都是可以成為產(chǎn)品的賣點。

2、從價格上去找，我們會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的商家時不時就會搞一些促銷活動，或者是打折來刺激消費者進行購買，尤其是一些商品，他的大降價會讓許多人都趨之若鶩，哪怕是不需要，也會購買。賣家可以在店鋪內(nèi)增加一些優(yōu)惠券，比如說滿80-5塊或者買兩件打七折等等。

3、從時間上來寫。比如從季節(jié)跨度上來說有春季新品，夏季新品等等。從節(jié)日氣氛上來說，可以有圣誕節(jié)，春節(jié)等等節(jié)日。或者從月季度來說，可以有七月巨惠，九月巨惠。因為在市場上潛藏著不少人對時間的跨度非常敏感，而且反響比較大的消費群體。

4、從產(chǎn)品本身來寫。把產(chǎn)品本身包括產(chǎn)品的質(zhì)量以及產(chǎn)品的材質(zhì)和生產(chǎn)地還有售后服務(wù)。有賣點可以寫良心商品，正品，而對于材質(zhì)和產(chǎn)地可以根據(jù)產(chǎn)品的特點把它與口碑好，同時質(zhì)量好的材質(zhì)和產(chǎn)地聯(lián)系起來。有很多產(chǎn)品，如果售后服務(wù)做得好的話，那么許多消費者都愿意嘗試的。畢竟自己購買的風(fēng)險知道了降低了當(dāng)然前提是是一個比較實惠的價格。

5、從熱門話題和熱門人物出發(fā)?，F(xiàn)在淘寶上許多商品都是明星同款，或者是熱門話題的同款商品，這類產(chǎn)品同樣得了不少人的追捧。因此可以作為寶貝的賣點。

怎么做?

淘寶的同款產(chǎn)品相當(dāng)之多，如果我們的產(chǎn)品沒有特點，且價格又比較高，那么想要獲得更多的銷量基本是不可能，想要在短時間內(nèi)得到提升更難。

賣家們在銷售一款產(chǎn)品時，一定要考慮到同類型類目下產(chǎn)品的影響，利用自身的優(yōu)勢，對此做一個有效的廣告宣傳。

重點在于打造一款具有特點的產(chǎn)品，然后進行針對性的宣傳推廣，吸引目標(biāo)人群，已獲得更高的回報。往往店鋪獲得的回報越多，對店鋪未來的發(fā)展越有幫助，從而為店鋪奠定一個扎實的基礎(chǔ)，便于店鋪擴展。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。