運營一個淘寶店鋪并不容易，我們要學會基本的上貨、發(fā)貨，還要做推廣引流，最后還要維護好和客戶的關系。在整個過程中，推廣至關重要，而直通車推廣是比較常用的一種推廣方式。

一、直通車運營推廣怎么做?

1、第一種操低價引流，這種操作方法一般在新品上架的時候做推廣，通常會得到一個比較便宜的價格，將這些測出來的人群在新品上架的時候專門來推，這種操作一般只會用到原來推廣費用的一半就能有不錯的點擊率，這種操作的原理就在于我們之前的人群權重已經起來了，現在做低價引流也會有好大數據表現。

2、第二種屬性投放法，一般建議有直通車經驗的朋友們可以嘗試，屬性投放法對直通車的質量分有一定的要求，淘寶新手我個人是不建議這種方法。我們主要從店鋪經營類目去細分，此種玩法對于功能性的產品很實用。

比如女性用的健美塑身內衣，在直通車推廣的時候，新建一個計劃來專門針對于健美塑身的關鍵詞來投放，對于搜索詞特征的人群專門開計劃作圖。這種操作方法在后期我們可以看到它的點擊率和轉化率數據都很不錯。

3、第三種分段投放法，其目的是針對于不同的投放端來講，我們可以把表現數據好的關鍵詞放在推廣計劃里面，按照無線端和PC端的類目平均出價來設置出價，當我們的數據比較好的時候，可以把數據比較好的關鍵詞適當的降低出價，數據差的關鍵詞適當調高價格。

二、應該考慮哪些方面?

1、選品

直通車推廣最重要的就是選品，這個推廣的第一步，只有那些暢銷價格又優(yōu)惠的商品才會有更高的成交率。在選品的過程中，一定不能忽略市場和天氣以及節(jié)假日等綜合性因素，要分析自己的產品，看產品的優(yōu)點在哪里，確定好之后就做這個商品的推廣，切不可盲目跟風。

2、優(yōu)化關鍵詞

大家在做直通車的時候會發(fā)現，很多熱搜關鍵詞點擊付費非常貴，如果用這些關鍵詞錢很快就燒沒了，而且還不一定競爭的過行業(yè)的top商家。所以，大家在設置直通車關鍵詞的時候，可以另辟蹊徑，選擇一些競爭力不大的關鍵詞，多設置一些，費用可以設置低一些。

然后大家每一天都要重點觀察這些關鍵詞，沒有點擊的就刪除，有點擊的就保留，點擊率過高但是跟產品關聯度不大的也要刪除，通過這種方式不斷地調整，將自家寶貝的關鍵詞優(yōu)化到最好。

3、產品主圖詳情要做好

用直通車做淘寶推廣之前，一定要將產品的主圖和詳情優(yōu)化好，因為一旦有訪客點擊進來，首先看到的就是產品的主圖，主圖的好壞直接影響了買家是否下單。大家在做主圖的時候可以參考下行業(yè)的前幾名商家，看看人家的主圖是怎么做的，然后取其精華去其糟粕用在自家的主圖上。

這里給大家簡單介紹了幾種直通車推廣運營的方法，至于具體的操作，我們還需要在推廣的過程中進一步摸索。在推廣過程中，要注意主推款的選擇，同時，還要注意選擇合適的關鍵詞。

直通車推廣多少個寶貝合適？怎么收費？

如果想要做好直通車的推廣工作，那自然也需要先去了解一下直通車推廣需要多少個寶貝才算是合適的呢?另外又該怎么收費呢?我馬上給各位分享。

1、大家在后臺點營銷下的推廣工具，進入到直通車推廣工具的首頁位置。新添加一個計劃，然后就可以看到推廣的寶貝數量。

2、大家可以在后臺操作界面中，直接問阿里萬象客服，對方會給大家進行回答的，其實，單個直通車計劃下最多可以推廣500個寶貝。但是要說推廣多少個合適?這個沒有明確的規(guī)定，還是看店鋪對于推廣產品的要求。

3、如果推廣的產產品較多，可以最多創(chuàng)建8個計劃。也我就是說推廣產品，一次最多可以推廣8*500=4000個寶貝，其實這個數量也不少了，足夠賣家用戶使用了，畢竟推廣是種付費的推廣。

單計劃多寶貝中，如果有個寶貝表現很好，其他的表現不好，那么這個時候所有精力或者預算可能全部放到表現好的上去，表現不好的刪掉或者暫停。

當表現不好的搶了表現好的寶貝的預算時，由于沒有及時發(fā)現，導致表現好的數據下滑，權重降低。另外整個計劃公用時間、地域、平臺，所以當某個產品表現特別好時，會搶占資源位形成內部競爭，導致暫時表現不佳的得不到展現。

但是任何的事情都是利弊相隨的，單計劃多寶貝亦是如此，當主款推廣計劃長時間投放后，權重很高，這時有新的寶貝想加入推廣時，如果新建計劃，權重很低，需要很大投入才能把權重養(yǎng)起來。

這時，如果借著主款計劃的這股東風，將新產品加入主推計劃中，新款質量分會很高，幾乎加進去就是8、9分，這對于降低ppc以及后期推廣節(jié)約了很多時間。

所以建議，按個計劃放幾個主推就好，如果的確有多個要推廣，最好謹慎些，一旦出現一個寶貝質量分變低，就會影響全部。

怎么收費?

1. 預存

在我們剛開直通車之初，是需要預存500元以上的，這個費用不是用來繳納什么，可以全額的用來作為淘寶直通車的推廣費使用。

2. 淘寶直通車的收費方式是按照關鍵詞的點擊量進行算錢的，根據關鍵詞的熱度不同出價的方式可就不同，也就是競價的方式。也就是我們經常提到的拍賣環(huán)節(jié)，比如一個商家的關鍵詞是男鞋，并且用男鞋這個關鍵詞來做為推廣。

當有顧客搜索這個關鍵詞的時候就會出現很多同行的這個關鍵詞，根據價格的不同排名的方式也是不同的。比如你出價15元，是同行里面最高的，那么你的排名就在第一個，也就是最容易讓顧客看到點擊并點擊的地方。

3. 扣費方式，并不是你出了上面的15元，淘寶直通車扣費就是15元，而是會根據直通車的報表來進行實際的扣除的。而且關鍵詞的價格是和熱度相掛鉤的，越是熱門的詞單次的點擊量也就越高。因為是競價的方式，可能就會比較的昂貴。

4. 關鍵詞的出價是有兩種方式的：一種是計算機、另一種是移動出價。無論哪一種的方式都是可以自己設置多少的，非常的靈活。

5. 時間，關鍵詞的投放價格并不是只因為競價的方式改變，還有因為時間的因素而改變。比如某時間段的流量很大，同行們就會在這個時間段加大競價價格。這也就造成的某時間段的出價價格比較高。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關注幕 思 城。