淘寶賣家做活動(dòng)有的時(shí)候是為了清倉(cāng)，有的時(shí)候是為了提升店鋪的知名度，搶占淘寶市場(chǎng)份額，那通常來(lái)講，淘寶店鋪活動(dòng)過(guò)后是怎么進(jìn)行復(fù)盤的?

1、對(duì)做的活動(dòng)進(jìn)行回顧

首先從呈現(xiàn)出結(jié)果數(shù)據(jù)來(lái)看，是否達(dá)到了活動(dòng)預(yù)期，這個(gè)結(jié)果要心里有數(shù);然后看過(guò)程中的數(shù)據(jù)指標(biāo)，根據(jù)之前做的活動(dòng)sop來(lái)拆分每一步的客戶路徑轉(zhuǎn)化率，然后看每個(gè)階段的活動(dòng)是否達(dá)到了預(yù)期。

2、交代活動(dòng)的信息

①介紹活動(dòng)背景，包括活動(dòng)的目標(biāo)、策略、時(shí)間等等;

②具體的活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程，做好用戶路徑的復(fù)盤，包含話術(shù)歡迎語(yǔ)和海報(bào)截圖等等;

③分階段的執(zhí)行情況，比方說(shuō)：在預(yù)熱期做的是哪些動(dòng)作、在活動(dòng)前期做了哪些事情、在活動(dòng)中期用了哪些策略，在活動(dòng)尾期做了哪些手段。

3、活動(dòng)數(shù)據(jù)分析

沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，就難說(shuō)好壞，合理、精準(zhǔn)的指標(biāo)尤其重要!然而，一項(xiàng)活動(dòng)可能會(huì)影響到所有方面，例如促銷活動(dòng)。優(yōu)惠券的發(fā)放可以增加新用戶的注冊(cè)、老客戶的回購(gòu)和DAU的推廣。如果胡子和眉毛都一把抓，就說(shuō)不清楚了。

所以，一定要緊緊結(jié)合活動(dòng)的目的和目標(biāo)，優(yōu)先選擇直接受影響的指標(biāo)作為主指標(biāo)，言下之意，還要有些副指標(biāo)側(cè)面衡量，比如活動(dòng)是為了拉新，那主指標(biāo)就是新注冊(cè)用戶數(shù);如果活動(dòng)是為了提高新用戶留存率，那主要考慮的就是1-7日內(nèi)留存情況，但是沒(méi)有任何一個(gè)指標(biāo)能把所有的問(wèn)題講清楚，所以拉新活動(dòng)還要看渠道投放ROI，留存活動(dòng)還要看留存用戶的活躍度等等。

怎么開展好?

1、設(shè)置推薦或是關(guān)聯(lián)搭配。

用戶看了詳情頁(yè)可能不喜歡也不會(huì)買，但是如果詳情頁(yè)有關(guān)聯(lián)的話，可以降低跳失率，關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品也有可能賣出去，這也是提高轉(zhuǎn)化率的有效途徑。

2、開展優(yōu)惠活動(dòng)，吸引買家下單。

商家在做活動(dòng)時(shí)，可以在商品價(jià)格附近或者在寶貝詳情頁(yè)上添加倒計(jì)時(shí)數(shù)字表，方便買家有緊迫感。貪便宜是很多消費(fèi)者的心理，尤其是網(wǎng)購(gòu)。因此抓住消費(fèi)者的這一心理，商家可以適當(dāng)?shù)叵蛳M(fèi)者做一些讓利，提高店鋪的產(chǎn)品銷量。

復(fù)盤就是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，知道哪些環(huán)節(jié)可以進(jìn)一步優(yōu)化，在接下來(lái)的活動(dòng)中做得更好。不復(fù)盤就不知道活動(dòng)為什么成功，也不知道活動(dòng)為什么沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，很難提升活動(dòng)運(yùn)營(yíng)水平。

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淘寶318有滿減嗎？滿減活動(dòng)攻略是什么？

淘寶平臺(tái)在不同的促銷活動(dòng)中有不同的優(yōu)惠玩法，比如說(shuō)有一些促銷活動(dòng)有滿減優(yōu)惠，但是有一些活動(dòng)是沒(méi)有滿減優(yōu)惠的，那么有一些朋友比較關(guān)心的是這個(gè)淘寶318有滿減嗎？

一、淘寶318有滿減嗎？

有滿減

每年的三八節(jié)都有活動(dòng)的，今年也不例外。從三月的4號(hào)，淘寶的三八節(jié)活動(dòng)，是每滿150減10元。

除了淘寶三八節(jié)的滿減活動(dòng)外，主要的還是天貓三八節(jié)活動(dòng)。天貓三八節(jié)活動(dòng)是每滿200減20元。

不是所有的商品都能使用滿減，只有商品詳情頁(yè)有跨店滿減提示，如天貓跨店滿減：每滿200減20元的商品才能使用跨店滿減優(yōu)惠。

淘寶3.8節(jié)超級(jí)紅包領(lǐng)取，在3月的2日到8日，我們可以在超級(jí)紅包主會(huì)場(chǎng)領(lǐng)取超級(jí)紅包。3月5號(hào)到3月8號(hào)核銷超級(jí)紅包。在3月2號(hào)、3月4號(hào)、3月7號(hào)都有超級(jí)紅包的加碼。尤其在3月4號(hào)的20點(diǎn)，有驚喜超級(jí)紅包雨領(lǐng)取。

二、淘寶滿減活動(dòng)攻略是什么？

首先你需要知道滿減活動(dòng)的原理，比如優(yōu)惠券有活動(dòng)券，店鋪券，商品券。

活動(dòng)券:店鋪商品參加某個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，可多店鋪參加，如滿300減30。擁有此券你可以做到購(gòu)買參加此活動(dòng)的商品價(jià)格達(dá)到300減30的特權(quán)。注意可以跨店。

店鋪券:由某個(gè)店鋪?zhàn)约核瞥龅膬?yōu)惠券，使用范圍僅限本店，還是那個(gè)滿300減30，擁有此券你必須在本店購(gòu)買共300元后才會(huì)減30。不能跨店。

商品券:對(duì)某件商品單獨(dú)的優(yōu)惠券，是屬于商品的單獨(dú)立減。

注意上述三種券不是同種類型，所以可以疊加，可以疊加，可以疊加?！局匾氖虑檎f(shuō)三遍】。

滿減湊單然后退款的結(jié)果就是立刻退款，使用的部分紅包也會(huì)按比例退回，下次下單還可以繼續(xù)使用，這種立刻退款是對(duì)買賣雙方都便利的。

反倒是等賣家發(fā)貨了，再點(diǎn)退款的話，攔截起來(lái)更麻煩；等收到貨再退貨退款就更麻煩了，部分商品超首重，如非產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)之外的運(yùn)費(fèi)是要買家自己掏的。

淘寶318活動(dòng)是有一些優(yōu)惠的，如果用戶朋友們覺(jué)得活動(dòng)優(yōu)惠力度不夠的話，可以等到618大促活動(dòng)的時(shí)候，就可以通過(guò)滿減湊單，來(lái)獲得更多的優(yōu)惠了哦。

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