2023年快手38節(jié)支付權(quán)益玩法和政策說明來了，需要參與該玩法的商家請(qǐng)務(wù)必仔細(xì)查看下文玩法及規(guī)則，希望對(duì)各位商家能有所幫助!

一、支付權(quán)益價(jià)值與作用

1、用戶為什么不敢買?

對(duì)于用戶而言，在陌生直播間對(duì)陌生商品下單并付款會(huì)天然缺乏信任感，擔(dān)心支付后商品差退款難等問題;對(duì)購(gòu)買力有限用戶，一次性支付價(jià)格較高的商品伴隨而來的是滿滿的消費(fèi)壓力。

2、如何讓用戶敢下單敢買貴?

讓用戶0元下單無需擔(dān)心款退不回、讓用戶買得起無需擔(dān)心消費(fèi)壓力，解決用戶下單后顧之憂?！跋扔煤蟾?、分期支付”便是在支付環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)下單不付錢、或少付錢，讓用戶先享受后付款，推動(dòng)用戶進(jìn)行消費(fèi)決策。

3、分期免息能解決什么問題?

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者在快手小店多個(gè)類目下對(duì)使用分期支付有很高的傾向性?！痉制谥Ц丁靠蓽p輕消費(fèi)者一次性付款壓力，讓消費(fèi)者買得起用得起，從而提高店鋪的商品轉(zhuǎn)化?！痉制诿庀ⅰ靠蛇M(jìn)一步降低消費(fèi)成本，讓消費(fèi)者感知分期免息每日僅需XX元“撿便宜、很劃算”的心智。

4、先用后付能解決什么問題?

先用后付核心是讓用戶0成本放心大膽下單，無需考慮消費(fèi)損失。結(jié)合垂類特性可開展“先穿后付、先吃后付、先住后付”等IP，主打“0元試X 滿意付款”心智。

二、活動(dòng)節(jié)奏及玩法

三、支付營(yíng)銷詳細(xì)玩法

【先用后付】

產(chǎn)品簡(jiǎn)介：先用后付是一款用于拉新促活的營(yíng)銷工具。商家開通后，用戶“0元下單，收貨再付款”，可提升信任心智、促進(jìn)商品轉(zhuǎn)化。該工具讓用戶更敢下單，結(jié)合退貨補(bǔ)運(yùn)費(fèi)、7天無理由等用戶權(quán)益強(qiáng)化信任心智。

3.1 先用后付補(bǔ)貼活動(dòng)

【活動(dòng)介紹】

平臺(tái)鼓勵(lì)商戶使用先用后付功能提升用戶下單信任心智，讓用戶敢買敢下單，對(duì)活動(dòng)期間商戶使用先用后付產(chǎn)生的功能手續(xù)費(fèi)進(jìn)行補(bǔ)貼。

【活動(dòng)節(jié)奏】

活動(dòng)報(bào)名期：2023年02月15日-2023年03月30日

活動(dòng)正式期：2023年02月15日-2023年03月31日

【參與要求】

商家參與要求

體驗(yàn)門檻：購(gòu)物體驗(yàn)分≥4.3，近90天在平臺(tái)無相關(guān)違規(guī)記錄，排除風(fēng)控商家

履約門檻：近30天及時(shí)發(fā)貨率≥90%

售后門檻：近30天商責(zé)糾紛率≤0.36?

開通門檻：開通安心錢包功能

【活動(dòng)權(quán)益】

商戶在活動(dòng)期間可0成本試用先用后付功能，強(qiáng)化買家信任心智，促進(jìn)商品轉(zhuǎn)化。

【報(bào)名方式】

面向符合參與門檻的商家開放報(bào)名，在招商活動(dòng)報(bào)名或在“快手小店APP-先用后付”中自行開通即可參與。

【注意事項(xiàng)】

先用后付權(quán)益僅對(duì)符合條件的用戶開放(芝麻信用分高于550分或微信支付分高于600分)，部分用戶可能無法使用先用后付，平臺(tái)保有最終活動(dòng)解釋權(quán)。

商家報(bào)名后系統(tǒng)自動(dòng)開通先用后付功能，商家可在“快手小店APP-先用后付”中管理開通狀態(tài)。

【分期免息】

產(chǎn)品簡(jiǎn)介：分期免息是一款促進(jìn)大額商品轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷工具，商戶設(shè)置貼息商品幫用戶承擔(dān)分期手續(xù)費(fèi)，用戶無需支付分期手續(xù)費(fèi)。該工具可促進(jìn)買家“敢下單敢消費(fèi)”，促進(jìn)大額商品轉(zhuǎn)化。

3.2 瓜分千萬分期免息額度

【活動(dòng)說明】

平臺(tái)為激勵(lì)商戶使用分期免息功能促進(jìn)轉(zhuǎn)化，推出瓜分千萬免息額度活動(dòng)，由平臺(tái)承擔(dān)3期分期免息手續(xù)費(fèi)，商家提報(bào)商品通過審核后享受3期免息權(quán)益，額度有限先到先得。

【活動(dòng)節(jié)奏】

活動(dòng)報(bào)名期：2023年02月15日-2023年03月14日

活動(dòng)正式期：2023年02月20日-2023年03月15日

【參與要求】

商家參與要求

歷史能力要求：月GMV≥10萬

體驗(yàn)門檻：購(gòu)物體驗(yàn)分≥4.3，近90天在平臺(tái)無相關(guān)違規(guī)記錄，排除風(fēng)控商家

履約門檻：近30天及時(shí)發(fā)貨率≥90%

售后門檻：近30天商責(zé)糾紛率≤0.36?

商品門檻：商品需為非虛擬類目，商品金額≥100元

【活動(dòng)權(quán)益】

用戶權(quán)益：用戶在參與活動(dòng)的直播間、專區(qū)，對(duì)標(biāo)識(shí)為“分期免息”的商品下單時(shí)使用“花唄分期”支付的有機(jī)會(huì)獲得“分期免息”專屬權(quán)益，降低分期成本。

商家權(quán)益：商戶參與瓜分活動(dòng)，符合條件的商品將自動(dòng)獲得“3期分期免息”專屬權(quán)益，先到先得，促進(jìn)商品轉(zhuǎn)化。(額度有限，先到先得)

【報(bào)名方式】

面向符合參與門檻的商家開放報(bào)名，在招商活動(dòng)中報(bào)名

【注意事項(xiàng)】

商品報(bào)名審核通過后，系統(tǒng)自動(dòng)設(shè)置平臺(tái)三期免息活動(dòng)。

商戶自行在分期免息功能中設(shè)置的分期免息活動(dòng)按正常手續(xù)費(fèi)收取。

3.3 商戶貼息專屬補(bǔ)貼

【活動(dòng)說明】

平臺(tái)鼓勵(lì)商戶使用分期免息功能促進(jìn)大額商品轉(zhuǎn)化，提升用戶購(gòu)買力，在活動(dòng)期間對(duì)符合條件的商戶貼息手續(xù)費(fèi)進(jìn)行補(bǔ)貼、降低營(yíng)銷成本，額度有限先到先得。

【活動(dòng)節(jié)奏】

活動(dòng)報(bào)名期：2023年02月15日-2023年03月09日

活動(dòng)正式期：2023年02月20日-2023年03月10日

【參與要求】

商家參與要求

歷史能力要求：?jiǎn)螆?chǎng)GMV≥100萬

體驗(yàn)門檻：購(gòu)物體驗(yàn)分≥4.3，近90天在平臺(tái)無相關(guān)違規(guī)記錄，排除風(fēng)控商家

履約門檻：近30天及時(shí)發(fā)貨率≥90%

售后門檻：近30天商責(zé)糾紛率≤0.36?

商品門檻：商品需為非虛擬類目，商品金額≥100元

【活動(dòng)權(quán)益】

商家權(quán)益：商戶提報(bào)商品成功參與活動(dòng)的，系統(tǒng)將自動(dòng)設(shè)置聯(lián)合貼息活動(dòng)，平臺(tái)補(bǔ)貼3/6期分期免息20%手續(xù)費(fèi)，商家承擔(dān)80%。(單商戶最高補(bǔ)貼不超過10萬元，先到先得)

【報(bào)名方式】

面向符合參與門檻的商家開放報(bào)名，在招商活動(dòng)報(bào)名

【注意事項(xiàng)】

商品報(bào)名審核通過后，系統(tǒng)自動(dòng)設(shè)置3/6期聯(lián)合貼息活動(dòng)。

商戶自行在分期免息功能中設(shè)置的分期免息活動(dòng)按正常手續(xù)費(fèi)收取。

四、活動(dòng)報(bào)名方式

由行業(yè)提報(bào)或商戶自行報(bào)名，商戶在平臺(tái)招商活動(dòng)中找到【2023年快手38節(jié)資金權(quán)益活動(dòng)】即可報(bào)名參與(可直接搜索)，審核通過后享受權(quán)益：

PC端商戶工作臺(tái)報(bào)名：

s.kwaixiaodian.com/zone/business-invitation/business/singleList?id=1119

五、支付權(quán)益產(chǎn)品介紹

5.1 分期免息

產(chǎn)品簡(jiǎn)介：一款促進(jìn)大額商品轉(zhuǎn)化率的營(yíng)銷工具，支持商戶設(shè)置貼息商品。

5.1.1 什么是分期免息?

分期免息是指由快手平臺(tái)出資或商戶出資承擔(dān)分期手續(xù)費(fèi)，為消費(fèi)者提供分期免息權(quán)益，有助于促進(jìn)大額商品交易轉(zhuǎn)化。商戶配置分期免息的商品，消費(fèi)者在“商詳頁(yè)、半屏提單頁(yè)、下單頁(yè)”上可以看到對(duì)應(yīng)的分期免息表達(dá)。

5.1.2 分期免息跟分期付款有什么區(qū)別?

分期付款是快手小店向消費(fèi)者提供的一種減輕大額消費(fèi)壓力的支付工具。消費(fèi)者選擇分期支付后按期向分期服務(wù)方支付每期的分期費(fèi)用，快手小店按正常賬期在結(jié)算時(shí)全額向商戶結(jié)算貨款。(消費(fèi)者分期支付不影響商戶資金結(jié)算。)

分期付款與分期免息最大的區(qū)別為分期手續(xù)費(fèi)的承擔(dān)方不同。分期支付由消費(fèi)者承擔(dān)分期手續(xù)費(fèi)，分期免息由商戶承擔(dān)分期手續(xù)費(fèi)(商戶承擔(dān)的在訂單結(jié)算時(shí)扣除)。

5.1.3 分期免息的優(yōu)勢(shì)是什么?

促轉(zhuǎn)化 促進(jìn)大額商品下單轉(zhuǎn)化

提客單 提升訂單平均金額

提復(fù)購(gòu) 促進(jìn)買家復(fù)購(gòu)率

5.2 先用后付

產(chǎn)品簡(jiǎn)介：一款用于拉新促活的營(yíng)銷工具。消費(fèi)者先0元下單，收貨后付款，提升信任心智，促進(jìn)商品轉(zhuǎn)化。

5.2.1 什么是先用后付?

先用后付是平臺(tái)提供給商戶自行設(shè)置用于拉新促轉(zhuǎn)的新營(yíng)銷工具。

商戶開通先用后付功能后，平臺(tái)對(duì)符合條件的消費(fèi)者在購(gòu)買帶有“先用后付”服務(wù)標(biāo)識(shí)商品時(shí)“先0元下單，貨到后付款”，可強(qiáng)化消費(fèi)者信任心智，提升商品轉(zhuǎn)化率。

5.2.2 先用后付跟普通支付有什么不同?

普通支付方式在下單時(shí)即需要支付商品貨款(如支付寶支付、微信支付等)，而先用后付支付方式則可先0元下單，收貨滿意后再付款，為消費(fèi)者帶來全新的購(gòu)物體驗(yàn)。

同時(shí)，先用后付支付方式不影響商戶貨款結(jié)算，平臺(tái)將按正常賬期向商戶結(jié)算，無資損風(fēng)險(xiǎn)。

5.2.3 先用后付有哪些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?

拉新客 強(qiáng)化消費(fèi)者信任心智;

促轉(zhuǎn)化 降低消費(fèi)者決策成本;

提留存 減少支付環(huán)節(jié)流失。

快手38悅己季五盤訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)招商規(guī)則

在快手38悅己季期間，快手平臺(tái)將持續(xù)把五盤底層方法論講述給商家，并定制激勵(lì)持續(xù)幫助商家做大促練兵，在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中了解活動(dòng)機(jī)制，獲得確定性的流量，獲得更多成交業(yè)績(jī)!快來多多參與!

活動(dòng)時(shí)間：2022年2月16日-2022年3月8日

一、招商門檻

銅1以上商家

商家提報(bào)直播計(jì)劃

*直播計(jì)劃提報(bào)鏈接：https://zs.kwaixiaodian.com/page/home

*商家打開快手小店電腦端—提報(bào)【快手38悅己季】直播計(jì)劃

*移動(dòng)端直播計(jì)劃活動(dòng)提報(bào)手冊(cè)：https://docs.qq.com/doc/DS0tzelp3UXRKeUhR

二、活動(dòng)玩法

任務(wù)一：五盤訓(xùn)練營(yíng)

1、時(shí)間：2022年2月16日 --2022年2月27日

訓(xùn)練營(yíng)傳送門：

https://university.kwaixiaodian.com/merchant/gradeapply?layoutType=4&campId=102

商家范圍：銅1及以上商家。

2、參與方式：

完成五盤課程學(xué)習(xí)，并成功畢業(yè);

參與實(shí)踐提報(bào)直播計(jì)劃按課程指導(dǎo)開播。

*以上現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)期間每位商家有且僅享有1次，但可同時(shí)享有任務(wù)二電商流量扶持;

現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)為后置獎(jiǎng)勵(lì)，將在活動(dòng)結(jié)束后「7-15」個(gè)工作日發(fā)放至粉條錢包賬戶。

任務(wù)二：

商家范圍：銅1及以上商家

1、參與方式：

參與快手38悅己節(jié)招商活動(dòng)，至少報(bào)名一項(xiàng)活動(dòng)并在大促期間開播賣貨

使用直播計(jì)劃開播并在跟播助手中導(dǎo)入相應(yīng)場(chǎng)次計(jì)劃

直播計(jì)劃內(nèi)必須設(shè)置“計(jì)劃開播時(shí)間、計(jì)劃目標(biāo)銷售額、選品備貨、直播預(yù)告”

開播時(shí)長(zhǎng)≥3小時(shí)

發(fā)布直播預(yù)告需關(guān)聯(lián)短視頻

激勵(lì)明細(xì)：

以下為商家單場(chǎng)直播流量獎(jiǎng)勵(lì)，實(shí)際獲得流量為：?jiǎn)螆?chǎng)直播流量*滿足激勵(lì)條件直播場(chǎng)次

該獎(jiǎng)勵(lì)在提報(bào)計(jì)劃次日開播后自動(dòng)生效;

3、報(bào)名加碼任務(wù)玩法：

2.12-2.16參與任意38悅己節(jié)招商活動(dòng)并報(bào)名;

2.14-2.16的所有直播場(chǎng)次必須使用跟播助手。

提報(bào)3次直播計(jì)劃

帶#快手38悅己季#悅己越快樂#話題，發(fā)布2條以上短視頻。

4、加碼獎(jiǎng)勵(lì)：

完成以上加碼任務(wù)，按完成時(shí)間排序，前500名主播，按照近60天峰值gmv的1%返電商流量獎(jiǎng)勵(lì)(50w封頂)。

注：

1)商家直播計(jì)劃預(yù)設(shè)的開播時(shí)間需與實(shí)際開播時(shí)間一致才能成功獲得扶持獎(jiǎng)勵(lì);

2)有開播起始和終止時(shí)間的按照提報(bào)的填寫，沒有的均按照起始時(shí)間“0:00:00”、終止時(shí)間“23:59:59”填寫，會(huì)影響扶持節(jié)奏請(qǐng)盡量準(zhǔn)確;

3)不同GMV分層商家獲得流量扶持資源不同，具體獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則詳見上表;

4)獎(jiǎng)勵(lì)在直播當(dāng)天生效，若當(dāng)天獎(jiǎng)勵(lì)流量未消耗完則自動(dòng)失效;

5)至少在前一天18點(diǎn)前完成計(jì)劃創(chuàng)建，特殊激勵(lì)場(chǎng)次由行業(yè)小二前一天19點(diǎn)前代為提報(bào);

5、不予補(bǔ)償&獎(jiǎng)勵(lì)流量無法全量獲取情況：包括以下但不限于：

主播命中風(fēng)控審核判罰及負(fù)向打壓及關(guān)播情形，不予給流量

主播未成功使用直播計(jì)劃

主播單次開播時(shí)長(zhǎng)不滿足2小時(shí)

主播存在欺詐流量行為，具體口徑以官方解釋為準(zhǔn);

任務(wù)三：五盤sop單場(chǎng)摸高實(shí)踐

活動(dòng)周期：

2.26 — 3.8

商家范圍：

銅3-銀3商家，限量席位--20席位!

1、參與方式：

使用直播計(jì)劃開播并在跟播助手中導(dǎo)入相應(yīng)場(chǎng)次計(jì)劃

直播計(jì)劃內(nèi)必須設(shè)置“計(jì)劃開播時(shí)間、計(jì)劃目標(biāo)銷售額、選品備貨、直播預(yù)告”

開播時(shí)長(zhǎng)≥6小時(shí)

提報(bào)主播單場(chǎng)gmv目標(biāo)設(shè)定不低于近60日單場(chǎng)峰值的120%

貨幣化率≥5%

2、商家門檻

小店星級(jí)在4.0及以上

近90天的14日品退率≤0.2%

近90天在平臺(tái)無相關(guān)違規(guī)記錄

3、信任權(quán)益

開通【七天無理由】【退貨補(bǔ)運(yùn)費(fèi)】作為基礎(chǔ)保障

福利品權(quán)益

單場(chǎng)福利品庫(kù)存大于5000單(福利品10元以內(nèi)低于日常銷售價(jià)格)

單場(chǎng)福利品(單價(jià)20元以內(nèi)貨品)不少于5款

4、商家獎(jiǎng)勵(lì)：

預(yù)告短視頻流量保量

1pp流量保量(不與其他活動(dòng)疊加)

單場(chǎng)達(dá)標(biāo)GMV主播，按照gmv1%返現(xiàn)金粉條(上限50w，達(dá)成目標(biāo)且不能與其他活動(dòng)疊加享用)

五盤showcase重點(diǎn)傳播。

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