解決快車優(yōu)化問題,讓搜索流量不斷攀升

我們在淘寶做快遞推廣的目的就是推廣自然搜索流量。

但是為什么只有你一個(gè)人在這方面花了很多錢卻沒有看到流量呢？

1.理解直通車和搜索的邏輯關(guān)系。

影響搜索流量提升的因素很多，有等級、產(chǎn)品好評、UV值、風(fēng)向標(biāo)、銷售率、違規(guī)扣分、標(biāo)題、圖片文案、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、追加購買額等。

快速列車運(yùn)行只會(huì)對上述數(shù)據(jù)產(chǎn)生影響。

比如快遞關(guān)鍵詞和人群的高準(zhǔn)確率，會(huì)明顯提升點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和購買量。

比如express mapping就是圖片文案的控制，express驅(qū)動(dòng)的數(shù)據(jù)維度提升會(huì)推動(dòng)水平上升。

那么邏輯關(guān)系就很清楚了。

快車改善了影響搜索流量的因素，自然會(huì)增加搜索流量的量級。

2.快車能在多大程度上帶動(dòng)自然搜索流量的增加？

①重量大:快車的重量也需要時(shí)間，需要優(yōu)化才能逐漸增強(qiáng)，所以開車不要走走停停。

不連貫的運(yùn)行數(shù)據(jù)無法有效積累，容易影響列車重量的提升。

初始賬戶權(quán)重低，必須先提升權(quán)重。

以相關(guān)度高的長尾詞為主要關(guān)鍵詞，競爭小，代表買家更清晰的需求，所以流量準(zhǔn)確率高，與產(chǎn)品標(biāo)簽匹配度高。

先低溢價(jià)測試人群，再通過數(shù)據(jù)反饋高投放優(yōu)質(zhì)人群維度。

和人群的關(guān)鍵詞是互補(bǔ)的。

只有把關(guān)鍵詞開發(fā)出來，人群才能有足夠的匹配范圍，否則在人群狹窄的情況下很難有好的數(shù)據(jù)量。

②點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率:為了獲得大量的自然搜索流量，需要提高賬號(hào)的重要數(shù)據(jù)維度，這是產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)。

產(chǎn)品價(jià)值高的平臺(tái)自然愿意給予大力支持。

如何提高點(diǎn)擊率:首先，要推廣的產(chǎn)品要有一定的基礎(chǔ)競爭力。

可以用快車在短時(shí)間內(nèi)做測繪和支付測算，用數(shù)據(jù)說話，保證后期運(yùn)營的正確方向。

創(chuàng)意一定要根據(jù)產(chǎn)品受眾的特點(diǎn)來做，這樣圖片文案才會(huì)說話，才會(huì)有吸引力。

畢竟只有點(diǎn)擊才有后期轉(zhuǎn)化的可能。

然后做好關(guān)鍵詞和人群的精準(zhǔn)性。

只有這兩項(xiàng)精準(zhǔn)，流量才能精準(zhǔn)，才能讓有需求的買家剛好看到我們的產(chǎn)品，才能出現(xiàn)高質(zhì)量的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，才能切實(shí)提高賬號(hào)權(quán)重。

如何提高轉(zhuǎn)化率:首先要做好產(chǎn)品款式選擇、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品評價(jià)、買家秀和問答，這些都會(huì)影響買家對產(chǎn)品的信任度。

商品詳情頁的賣點(diǎn)描述，店鋪活動(dòng)的推廣思路，送貨服務(wù)，保障服務(wù)都要落實(shí)到位，這些都會(huì)影響買家的購物體驗(yàn)。

然后注重人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)，讓引入的流量減少、流失、快速轉(zhuǎn)化，真正積累權(quán)重。

3.快車推廣燒的太快，PPC居高不下怎么辦？

①漲停:快車要想有效果，看誰優(yōu)化的更細(xì)致，而不是誰花的錢多沒腦子。

但是日限額不能定得太低，至少要夠燒一天，否則就無法保證能得到有參考價(jià)值的數(shù)據(jù)。

②關(guān)鍵詞權(quán)重:關(guān)鍵詞權(quán)重越高，PPC越低。

兩者之間有直接的因果關(guān)系。

所以要想快速提高關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重，就要學(xué)會(huì)如何選詞，如何通過數(shù)據(jù)篩選關(guān)鍵詞，如何快速提升和穩(wěn)定關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)維度。

③競價(jià)卡位:關(guān)鍵詞的競價(jià)卡位有技巧。

新車上路不要盲目爭前三。

排名靠前的產(chǎn)品可以獲得較高的展示點(diǎn)擊，但此時(shí)車重較弱，產(chǎn)品競爭力較低，競價(jià)排名前三的槽位并不是最合適的操作。

這樣做只會(huì)增加你的引流成本，并不能給你帶來絕對好的數(shù)據(jù)。

所以切記，操作要以產(chǎn)品和賬戶為基礎(chǔ)，貿(mào)然操作的效果只能適得其反。

④降低PPC:計(jì)劃的權(quán)重必須足夠高，才能降低PPC。

運(yùn)營時(shí)，先調(diào)整時(shí)間折扣，再調(diào)整關(guān)鍵詞競價(jià)，最后調(diào)整人群溢價(jià)。

注意調(diào)整幅度，一般控制在5%左右。

密切關(guān)注調(diào)整后賬戶數(shù)據(jù)的變化。

如果點(diǎn)擊率下降低于行業(yè)1.5倍，就要及時(shí)拉回前一天的競價(jià)，進(jìn)行針對性的優(yōu)化，等數(shù)據(jù)穩(wěn)定后再降價(jià)。

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