手淘搜索商家都在玩，但最爆核心有幾人了解？

流量是所有商家都向往的東西，而免費(fèi)流量更是深得商家的喜愛。免費(fèi)流量中手淘搜索可以說是最重要的了，哪怕在所有流量中，手淘搜索都算得上是只手遮天了。

手淘搜索其本質(zhì)是排名和銷量。（流量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率）

 搜索流量的轉(zhuǎn)化高、相對(duì)穩(wěn)定且其獲取的方式也是有跡可循的。所以都想爭(zhēng)取這一部分的流量，那么資源有限，不了解其中規(guī)則和方式方法的話很難搶到資源，所以今天就和大家分享一下如何高效地提高手淘搜索流量。

一、多角度解析手淘搜索優(yōu)化

1. 標(biāo)題   

標(biāo)題是淘寶SEO的關(guān)鍵之一，同時(shí)標(biāo)題的優(yōu)劣程度也決定著能否引進(jìn)流量。標(biāo)題最基礎(chǔ)的就是要與寶貝屬性和類目相關(guān)，另外關(guān)鍵詞存在著搜索指數(shù)，再結(jié)合分析競(jìng)店的詞，同時(shí)做好長(zhǎng)尾詞。

那么標(biāo)題該如何優(yōu)化？

結(jié)合整個(gè)優(yōu)化過程以及關(guān)鍵詞來(lái)保障產(chǎn)品的整體轉(zhuǎn)化率。結(jié)合自身店鋪情況，適當(dāng)利用一些促銷手段，提升轉(zhuǎn)化率和銷售額，逐漸提升手淘搜索流量。

2. 打標(biāo)   

在淘寶千人千面的規(guī)則下，好商品的標(biāo)簽才能更好地匹配到精準(zhǔn)人群、提高寶貝的展現(xiàn)，寶貝有了人氣之后，搜索才能有好的排名。尤其是在參加大型活動(dòng)時(shí)可以打上活動(dòng)標(biāo)簽。比如雙12標(biāo)簽等等。

3.店鋪層級(jí)

店鋪層級(jí)對(duì)店鋪的排名和流量影響很大，層級(jí)越高，排名越好，流量一般會(huì)越多。店鋪層級(jí)會(huì)影響到店鋪的流量和排名，不同層級(jí)中的店鋪獲得的排名比例都是不一樣的。層級(jí)越高，排名越好。

4. 好評(píng)率

好評(píng)率主要影響的就是店鋪的信譽(yù)，雖然說現(xiàn)在用戶看店鋪信譽(yù)的比較少，但是一定會(huì)有很多用戶看評(píng)價(jià)。好評(píng)率數(shù)據(jù)高，隨之展現(xiàn)和權(quán)重會(huì)隨之提高。在淘寶評(píng)判的時(shí)候也會(huì)覺得你的店鋪數(shù)據(jù)不錯(cuò)，就會(huì)給你加展現(xiàn)、加權(quán)重。另外好評(píng)率高的話會(huì)讓買家有足夠的信任感和安全感，逐漸會(huì)影響店鋪成交量，排名也極大可能靠前。對(duì)于用戶而言，好評(píng)率高的話，店鋪會(huì)更容易被信任，增強(qiáng)了用戶的安全感，久而久之，店鋪的成交的數(shù)量就會(huì)越來(lái)越多，這樣排名在前的機(jī)會(huì)也會(huì)更大了。

5. 動(dòng)銷率  

動(dòng)銷率高，說明店鋪上新的寶貝成交量高，寶貝的人氣也很高。如何提高店鋪的動(dòng)銷率? 不一定要每天上新大量的寶貝，因?yàn)閯?dòng)銷率是一個(gè)比值，如果寶貝沒人買，上新再多都沒用。所以，每次上新的時(shí)候一定要多做精品，或者多打造幾個(gè)爆款，帶動(dòng)店鋪的整體銷量。

6. 引流  

相信所有商家都想要引流，合理的引流也能更好的促進(jìn)店鋪發(fā)展，所以要想寶貝的排名好，只做數(shù)據(jù)的優(yōu)化是不行的，需要適當(dāng)引流?？梢岳弥蓖ㄜ嚮蛘咩@展，帶來(lái)的流量會(huì)很精準(zhǔn)而且會(huì)帶動(dòng)自然搜索的提高。引流的渠道有很多，找到合理且適合的渠道來(lái)引流。

另外手機(jī)淘寶的用戶越來(lái)越多，淘寶也在不斷地更新改版著。想要在搜索排名好，一定要做好相關(guān)的數(shù)據(jù)，只有店鋪的數(shù)據(jù)好了，淘寶才會(huì)去你的店鋪?zhàn)ト?，給你好的展現(xiàn)和排名。

二、優(yōu)化不止，操作不停

1、優(yōu)化點(diǎn)擊率——堅(jiān)持不懈   

點(diǎn)擊率對(duì)手淘搜索流量也起到不可或缺的作用。淘寶對(duì)于流量的分配情況依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)之一即是行業(yè)平均。優(yōu)化點(diǎn)擊率，對(duì)于行業(yè)平均來(lái)說，也會(huì)相對(duì)提高，那么對(duì)于高出行業(yè)平均的產(chǎn)品就會(huì)多分配流量，低于的就少分配。所以這也就是有些商家沒有操作什么但流量卻突然下滑趨勢(shì)的重要原因。因此優(yōu)化點(diǎn)擊率能夠有效地提高手淘搜索流量。

優(yōu)化點(diǎn)擊率比較有效的方式就是直通車，直通車可以明確顯示圖片的點(diǎn)擊率反饋數(shù)據(jù)，可以觀察到主圖的點(diǎn)擊率與之前相比的高低差異。另外開車是理論與實(shí)操相結(jié)合的，沒有理論的輔助和沉淀，也就沒有實(shí)操。所以要結(jié)合數(shù)據(jù)來(lái)分析到每個(gè)因素對(duì)產(chǎn)品和店鋪所造成的影響。

2、提高轉(zhuǎn)化率——馬不停蹄 

展現(xiàn)、訪客都有了，那么接下來(lái)就是重要的轉(zhuǎn)化，可以說店鋪的存在就是為了盈利的，再多的訪客都是為了轉(zhuǎn)化，那么同樣轉(zhuǎn)化不好的話也留不住人，因此轉(zhuǎn)化是店鋪以及產(chǎn)品的根本環(huán)節(jié)。那么該如何提高轉(zhuǎn)化率呢？

首先對(duì)從關(guān)鍵詞的選擇入手，要適合產(chǎn)品，其次就是直通車人群投放要精準(zhǔn)，再溢價(jià)調(diào)整人群，曝光的渠道要適合自身，也就是從展現(xiàn)上先精準(zhǔn)自己的人群。

接著就是要做好內(nèi)功，比如說短視頻、詳情頁(yè)、主圖、評(píng)價(jià)、促銷活動(dòng)等等。具體的內(nèi)功優(yōu)化方面在千山的前一篇文章有具體的優(yōu)化方法。內(nèi)功至關(guān)重要，尤其是評(píng)價(jià)，根據(jù)客戶停留時(shí)間來(lái)分析，有些客戶停留時(shí)間短，幾乎不會(huì)看詳情頁(yè)內(nèi)容，直接關(guān)注產(chǎn)品以及評(píng)價(jià)，這些能給到買家最直觀的感受。所以要通過各種環(huán)節(jié)來(lái)做好內(nèi)功方面，提高轉(zhuǎn)化率。

3、獲取曝光度——刻不容緩   

流量的增長(zhǎng)離不開大量的曝光，高展現(xiàn)量的首要條件就是要有高點(diǎn)擊率的主圖，接著就是要獲取更多曝光或更大的展現(xiàn)。提高展現(xiàn)量比較有效的四個(gè)方式：關(guān)鍵詞、官方活動(dòng)、達(dá)人、直通車，那它們都是如何帶來(lái)展現(xiàn)的？

①、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞都有不同趨勢(shì)程度的展現(xiàn)量，比如說趨于穩(wěn)定、趨于上升或趨于下降。然而在相同條件下，這三種情況所帶來(lái)的訪客也是截然不同的。只有趨于上升形勢(shì)的才能帶來(lái)更多訪客。因此要多注意關(guān)鍵詞情況和行業(yè)關(guān)鍵詞的狀況，及時(shí)地分析并添加關(guān)鍵詞，進(jìn)而帶動(dòng)整體流量的提升。

②、官方活動(dòng)

官方活動(dòng)、直通車和達(dá)人這三種方式的原理是根據(jù)淘寶的千人千面而來(lái)的，在千人千面的條件下，產(chǎn)品被顧客看到過，當(dāng)顧客再次搜索關(guān)鍵詞時(shí)產(chǎn)品出現(xiàn)的位置會(huì)高于沒有看過產(chǎn)品的顧客，所以本來(lái)沒機(jī)會(huì)展現(xiàn)的關(guān)鍵詞就獲得了展現(xiàn)，進(jìn)而帶動(dòng)自然流量的增長(zhǎng)。這就是為何很多人寧可聚劃算、淘搶購(gòu)等活動(dòng)不賺錢也要上的活動(dòng)的原因之一。要根據(jù)自身產(chǎn)品特質(zhì)來(lái)判斷適合的活動(dòng)，即便活動(dòng)可以帶來(lái)展現(xiàn)，但并不一定都適合自身產(chǎn)品，并且活動(dòng)不是隨時(shí)都可以報(bào)名參加的。

 ③、達(dá)人

達(dá)人的操作也是比較簡(jiǎn)單的，可以去淘寶官方平臺(tái)找想要的人，接著對(duì)目標(biāo)發(fā)布任務(wù)，然后等到任務(wù)完成后再交易確認(rèn)就行了，但是需要注意的是達(dá)人的精準(zhǔn)度，也要結(jié)合到產(chǎn)品自身特質(zhì)來(lái)選擇達(dá)人，適合的才是最好的，才能有效地帶來(lái)大量的展現(xiàn)。

④、直通車

相比之下，直通車可能是大多數(shù)人的首要選擇。直通車帶來(lái)展現(xiàn)的方式其實(shí)也很通俗易懂，增加日限額或日限額不變的情況下，把平均點(diǎn)擊花費(fèi)（ppc）降下來(lái)就可以了，另外直通車帶來(lái)的流量也比較精準(zhǔn)，只要能開好車，那么絕對(duì)是一個(gè)曝光利器。

在推廣方式上要結(jié)合多種方式來(lái)做，不能只通過一種關(guān)鍵詞做引流推廣。關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，做好定向比較容易以低價(jià)換取大的流量。另外現(xiàn)在淘寶千人千面下，匹配達(dá)到十分精準(zhǔn)，定向做好了也比較容易做到多流量。

4、降低跳失率——不容忽視

跳失，就是訪客進(jìn)來(lái)后，看了一個(gè)頁(yè)面沒任何其他的操作就離開了。造成跳失的原因主要有兩個(gè)，一是流量不精準(zhǔn)造成的，二是詳情頁(yè)等沒有吸引到訪客。其實(shí)最關(guān)鍵的因素就是流量不精準(zhǔn)的問題。其次詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)可以參考做的好的競(jìng)店，看看自己需要在哪些方面查缺補(bǔ)漏，要能吸引訪客是最基礎(chǔ)的也是最關(guān)鍵的，其次要在顧客產(chǎn)生觀看興趣的同時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)節(jié)化的描述包括作用等等。讓訪客停留時(shí)間加長(zhǎng)，那么轉(zhuǎn)化的幾率就非常大了。

詳情頁(yè)的優(yōu)化方面在千山分享的上一篇文章也有具體提到，可以看一下如何更好更有效地對(duì)詳情頁(yè)進(jìn)行優(yōu)化。

解決流量的精準(zhǔn)問題，最主要的就是要保障每個(gè)流量入口的流量都精準(zhǔn)，對(duì)于中小型店鋪，選詞盡量選擇精準(zhǔn)的黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，直通車用精準(zhǔn)的詞，不廣泛匹配，淘寶客也找精準(zhǔn)的，鉆展也做定向等等。從各個(gè)方面、各個(gè)細(xì)節(jié)來(lái)降低跳失率。

總結(jié)：

在操作店鋪時(shí)一定要注意到付費(fèi)流量的控制，如果店鋪長(zhǎng)期付費(fèi)流量占比很高，自然流量特別少，這樣表示如果店鋪長(zhǎng)期如此那么就是進(jìn)入了一個(gè)惡性循環(huán)。所以在前期推廣時(shí)要獲取精準(zhǔn)流量，圈準(zhǔn)人群標(biāo)簽，接著再逐步控制好推廣費(fèi)用。

手淘搜索流量固然重要，但如果沒有每個(gè)細(xì)節(jié)的鋪墊，手淘搜索流量反而不好做起來(lái)，想得到什么從來(lái)都先是要付出，別考慮再三，路給你鋪好了，你自己抬腿一步步邁過去就行了。手淘搜索流量從來(lái)都沒有難的那么無(wú)法想象。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶新店創(chuàng)建流程，淘寶新店創(chuàng)建有什么要求？

關(guān)閉自選計(jì)劃多久生效？自選計(jì)劃使用指南

身份證件等相關(guān)禁售規(guī)則變更生效通知

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。