淘寶鉆展三大原理六大定向技巧

 1、三大原理 (1)展示原理：每小時依據(jù)你設(shè)置的預(yù)算分配流量。

(2)扣費原理：千次展示扣費=下一名出價+0.1元。 (3)競價原理：出價要確保一定的消耗比，以轉(zhuǎn)化為最終導(dǎo)向。 

2、六大定向技巧 (1)區(qū)域定向：可依據(jù)淘寶直通車的數(shù)據(jù)選擇最合適產(chǎn)品推行的區(qū)域。 (2)時刻定向：可依據(jù)量子數(shù)據(jù)，選擇流量頂峰時段。 (3)通投定向：不太精準(zhǔn)，但必須要投，為了進步精準(zhǔn)性，可取主張出價的最低值。 (4)集體定向：不是十分精準(zhǔn)，沒經(jīng)歷者不要容易測驗。 (5)興趣點定向：較為精準(zhǔn)，但剛開通方案時不要選取太多的興趣點。 (6)訪客定向：最精準(zhǔn)。剛開始投進時，出價能夠為主張出價的一半，經(jīng)過觀察后適當(dāng)進步。 

3、鉆展在站內(nèi)外有哪些資源? 站內(nèi)(包含但不限于)：    賣家能夠在鉆石展位后臺查看一些頻道頁(如女裝頻道焦點圖)、名店促銷、旺旺文字鏈等資源位，這些方位流量較小，但流量質(zhì)量較高，相同合適長期投進。 站外：對于中小賣家來說，站外媒體的CPM和CPC都比站內(nèi)低，能夠協(xié)助店肆控制本錢，獲取更多流量。  

4、鉆展如何出價?(僅供參閱) (1)按份額出價 把每個展位的類目均值當(dāng)作1，則出價設(shè)置份額能夠參閱以下公式：通投/集體/興趣點/訪客=0.6/1/1.2/2。例如，主頁一屏右側(cè)banner女裝類目的均勻CPM結(jié)算價格為7元，則不同的集體出價如下： 通投：7*0.6=4.2 集體：7*1=7 興趣點：7*1.2=8.4 訪客：7*2=14元 (2)綜合出價 展示預(yù)算=預(yù)算/cpm出價*1000 流量預(yù)算=展示預(yù)算*點擊率 轉(zhuǎn)化相關(guān)=流量預(yù)算*全店轉(zhuǎn)化率     

5、鉆展常見難題 A、鉆展花不出去錢 原因： (1)定向圈定人群禁絕，可經(jīng)過訪客定向“圈定人群”; (2)鉆展出價不合理，可往下閱讀，了解鉆展如何出價; (3)時刻選取不合理，要了解方針受眾上網(wǎng)習(xí)慣，了解訪客流量頂峰。 B、鉆展錢花出去了，本錢太高 原因： (1)資料設(shè)計不當(dāng)，導(dǎo)致點擊率太低，需優(yōu)化資料，不斷測驗; (2)方針人群定向不精準(zhǔn)，可經(jīng)過定向等精準(zhǔn)引流; (3)溢價不合理。溢價太高，預(yù)算難以控制，溢價太低，錢花不出去。 C、鉆展錢花出去了，本錢也可控，可是沒有成交 原因： (1)方案預(yù)算分配不合理，對鉆展不同方位的投產(chǎn)比預(yù)估不當(dāng); (2)方針人群定向不精準(zhǔn)，或店肆內(nèi)功沒有做好，引來流量又丟失了; (3)鉆展落地頁的選擇問題。鉆展的落地頁一般是店肆主頁、活動專題頁和寶貝詳情頁，是否現(xiàn)已合作鉆展進行裝飾，營建活動氛圍。另外，落地頁能夠試試店肆搜索成果頁，因人而異。 D、鉆展出現(xiàn)問題，能夠按以下過程進行排查 (1)方針人群是否精準(zhǔn); (2)硬件(即資料)是否靠譜; (3)溢價和方案預(yù)算分配是否合理; (4)后端如流量分配、產(chǎn)品選取、落地頁是否合作妥當(dāng)。  

6、無線鉆展 (1)從特定的時刻段入手，比如早上7-9點，晚上20：00-23：00，還有周末的時刻; (2)無線店肆裝飾; (3)微淘活躍。    

7、如何擬定一個鉆展推行方案? (1)店肆剖析：結(jié)合直通車、量子恒道等數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)店肆瓶頸，量身定制推行方案。 (2)預(yù)估流量：預(yù)估鉆展帶來的流量、費用，預(yù)計產(chǎn)出銷售額。 (3)選擇展位。 (4)對店肆頁面進行裝飾，有可能的話，做一個主題接受頁。接受頁需確保：A頁面漂亮;B.促銷性強;C.促銷主題明確合理;D.選擇優(yōu)勢產(chǎn)品。 (5)制作創(chuàng)意推行圖：突顯促銷及產(chǎn)品信息，案牘也要給力。 (6)引入流量：需注意投進時刻、出價技巧等。 (7)依據(jù)數(shù)據(jù)不斷測驗優(yōu)化。小編推薦：如何巧用鉆展新定向做好日常方案？ 本文"淘寶鉆展三大原理六大定向技巧"為賣家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請注明出處(http://lr213o.cn.com/news?id=350877)     淘寶鉆展三大原理                  

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