淘寶開店定價(jià)商品有哪些方法?如何給商品定價(jià)做好一個(gè)布局?淘寶寶貝定價(jià)公式是怎樣的?要怎么定價(jià)?
2023-02-13|13:12|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:48
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淘寶商家們都知道在開店之后,需要持續(xù)的上新寶貝才行。但是對于一些新手商家來說商品如何定價(jià)是個(gè)難題,價(jià)格直接影響著成交率,一定程度上決定了同行之間的競爭力。價(jià)格定太高或太低都不行。那么,淘寶開店定價(jià)有哪些方法,我們一起來看看。
一,淘寶開店定價(jià)商品有哪些方法?
1、對比定價(jià):
賣家在定價(jià)的時(shí)候一定不能盲目根據(jù)自己的主觀意愿,一定要先看看同行其他賣家的定價(jià)。
相比之下在定出合理的范圍,有些賣家急于賺錢,把寶貝價(jià)格定的比同行高出很多,消費(fèi)者一般都會(huì)選擇價(jià)格較低的購買,從而降低了店鋪的成交率。
2、9元定價(jià):
平時(shí)在超市過著其他商場購買東西的時(shí)候很多寶貝的價(jià)格尾數(shù)都是9,比如19,199。
9元定價(jià)的優(yōu)點(diǎn)在于兩個(gè)一是9這個(gè)數(shù)字在中國本來就代表著長長久久是個(gè)很吉利的數(shù)字,二是尾數(shù)是9,比如19,雖然和20只有一元錢的差別。
但是消費(fèi)者潛意識里會(huì)覺得便宜很多,自己花了十多塊錢買了這件東西和自己花20多塊錢買了這件東西,購物體驗(yàn)是完全不同的。
3、小數(shù)定價(jià)法:
寶貝的定價(jià)如果是帶小數(shù)的而非整數(shù)更容易引起消費(fèi)者的購買欲望,這一點(diǎn)相信大家在很多經(jīng)營狀況比較好的店鋪都有看到。
4、差別定價(jià)法:
不同寶貝在店鋪充當(dāng)著不同的角色,當(dāng)然定價(jià)的準(zhǔn)則也應(yīng)該是不同的。
二,如何給商品定價(jià)做好一個(gè)布局?
就算商品訂單量大,為何沒能得到一個(gè)很好的收益。例如一個(gè)餐廳的菜品定價(jià)為59元、49元、29元和19元,但客人總是點(diǎn)29和19元利潤不大的菜品,但只要將菜品定價(jià)調(diào)整到89元、79元,再到59元和49元,這樣下來點(diǎn)59和49元的菜品就會(huì)增加。
證明買家在決定成交時(shí),永遠(yuǎn)會(huì)做一個(gè)有對比的成交決策,最簡單的一個(gè)做法就是在原有的基礎(chǔ)上再加一個(gè)版本,讓買家有一個(gè)高價(jià)位和低價(jià)位的對比,會(huì)發(fā)現(xiàn)中間的版本銷量會(huì)提高不少。
以上就是關(guān)于淘寶商家如何定價(jià)的相關(guān)介紹。總而言之,商家在定價(jià)的時(shí)候要考慮同行價(jià)格以及商品本身的價(jià)值等數(shù)據(jù),只有商品合理定價(jià),店鋪才能在競爭對手中脫穎而出。希望可以幫助到大家。
在商品上架之前,淘寶商家肯定要給商品定好價(jià)格,可能作為新手賣家以外隨便定下個(gè)價(jià)格只要不虧錢就可以了,其實(shí)不然,定價(jià)也是有公式的,那么淘寶寶貝定價(jià)公式是怎么計(jì)算的?淘寶寶貝要怎么去定價(jià)?
淘寶寶貝定價(jià)公式是怎樣的
一、淘寶寶貝定價(jià)公式是怎樣的?
商品一般遵循的定價(jià)公式:定價(jià)=成本+利潤。不過根據(jù)淘寶店鋪運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)得出,最能讓客戶接受的產(chǎn)品價(jià)格是0.618黃金分割定價(jià)法則,這套公式是最低價(jià)+(最高價(jià)-最低價(jià))X0.618=價(jià)格。
二、要怎么定價(jià)?
1、參考同行價(jià)格
現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,大家買什么上網(wǎng)一搜價(jià)格,各個(gè)店的價(jià)格就會(huì)形成一個(gè)對比。即使你的商品好,別人跟你一樣好,但是別人定價(jià)比你低,你就輸了。所以在定價(jià)的時(shí)候,要參考一下同行的價(jià)格,這才是正確的方法。
2、套餐定價(jià)
很多時(shí)候,商品單獨(dú)賣的話,定價(jià)受限會(huì)比較大,因?yàn)楹芏囝櫩投紩?huì)把你跟同行進(jìn)行對比,這樣你定價(jià)的范圍區(qū)間也會(huì)很小。所以你可以采用套餐定價(jià)。
把一些商品進(jìn)行組合,制定一個(gè)套餐。在套餐里定價(jià)的范圍區(qū)間的彈性就會(huì)比較大。你可把一些介個(gè)高的的商品和一些價(jià)格低一點(diǎn)的商品進(jìn)行組合,高價(jià)產(chǎn)品的利潤相對會(huì)大一些,那么在套餐里就可以相對優(yōu)惠。這樣銷量也會(huì)上去。
3、小數(shù)點(diǎn)定價(jià)法
在逛淘寶的時(shí)候,大家一定會(huì)發(fā)現(xiàn),很多商品的價(jià)格是99.9、109.9這樣的小數(shù)點(diǎn)的方式。其實(shí)這種方法也是一種營銷的手段。比如說別人定價(jià)100,你就定價(jià)99.9,雖然價(jià)格是差不了多少的,但是這種定價(jià)策略會(huì)更吸引顧客。
其實(shí)很多淘寶賣家會(huì)覺得給寶貝定價(jià)隨隨便便就可以了,其實(shí)給寶貝定價(jià)還是有學(xué)問在里面的,如果商家掌握了這個(gè)技巧的話,那么就會(huì)吸引更多的消費(fèi)者去購買,在淘寶平臺運(yùn)營店鋪,任何一件小事情都不可以隨隨便便的敷衍了事。
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