淘寶要怎么運(yùn)營才做得起來?運(yùn)營有何技巧?天貓店鋪運(yùn)營,商家如何看待平臺(tái)抽檢事項(xiàng)?
2023-02-13|13:12|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:32
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隨著淘寶平臺(tái)的不斷壯大,在淘寶開店的時(shí)候就越來越多了。對于淘寶商家來說,開店了以后需要做好運(yùn)營方面的,一般來說,淘寶要怎么運(yùn)營才做得起來?下面進(jìn)行解答。
淘寶要怎么運(yùn)營才做得起來?
一、打造產(chǎn)品路線
1、高客單價(jià)
用淘寶直通車推廣比較合適,用直通車?yán)チ髁?,客服進(jìn)行轉(zhuǎn)化,高客單價(jià)詢單率比較高,客服至關(guān)重要,貨比三家就看客服質(zhì)量,這種類目一般是家具裝修。直通車講究的是長期投入,并不是說,我今天開一天車,開一個(gè)月車,就會(huì)立馬見效的,資金不多的不建議這種方式,關(guān)于直通車的文章太多了這里不在多說了。
2、低客單價(jià)
價(jià)低就得走量,量起得來,排名自然上去,可以設(shè)置低價(jià)引流款,助力店鋪曝光。
3、產(chǎn)品的選擇
不管是什么產(chǎn)品,都要有市場容量,選最優(yōu)價(jià)格區(qū)間才能做爆。
二、視覺
1、設(shè)計(jì)創(chuàng)意,淘寶就是提醒大家去做設(shè)計(jì)創(chuàng)造,而不是簡單的拍照一下,上傳就可以了。
2、根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)放大賣點(diǎn),列舉很多小的賣點(diǎn)襯托主賣點(diǎn)。
3、視覺呈現(xiàn)匹配產(chǎn)品,很多人的視覺呈現(xiàn)感覺與產(chǎn)品的價(jià)格差距太大,一定要高度匹配才行,拿女裝舉例:低客單拍攝風(fēng)格韓版,中端客單價(jià)拍攝風(fēng)格日系,高客單價(jià)拍攝歐美風(fēng)。
4、提升性價(jià)比,視覺包裝很重要,線上產(chǎn)品全靠視覺呈現(xiàn)。
三、如何做賺錢的店鋪
1、運(yùn)營技術(shù)只能讓賺錢的店鋪更賺錢,垃圾產(chǎn)品,再牛的技術(shù)也無力回天,跳過產(chǎn)品談運(yùn)營都是瞎扯淡。
2、季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品,把控一定要好,等你推起來都過季了,大把的票子就打水漂了。
四、淘寶客如何運(yùn)用
1、建立計(jì)劃,阿里媽媽建立通用計(jì)劃,不同的類目有不同的生效時(shí)長,一般是8個(gè)小時(shí),在淘寶聯(lián)盟里轉(zhuǎn)換淘客鏈接,轉(zhuǎn)換者要求是與推廣店鋪無關(guān)的號(hào)。
2、白菜價(jià)
以優(yōu)惠券的形式,進(jìn)行低價(jià)出售商品【不能給高傭金】,低價(jià)高傭金是淘寶打擊的對象,這個(gè)行為會(huì)擾亂淘寶的市場。
3、適合低客單產(chǎn)品跑量
例如:食品,內(nèi)衣,女士吊帶衫,這一類產(chǎn)品在淘寶上銷量很大,估計(jì)上pc首頁都要10000的銷量,淘客就成為了利器。
淘寶客是基于CPS模式的,是交易成功后,收取傭金的,這種方式相當(dāng)于見效后收錢,還是符合小賣家心理的。然而淘寶客并不是你設(shè)置了高傭金就有淘客給推廣的,因?yàn)榍捌?銷量,基于買家們的從眾心理,新款的轉(zhuǎn)化率會(huì)很低,結(jié)果是淘寶客們忙活半天,啥也沒掙著,買賣基本是沒人白干的。
五、淘寶運(yùn)營技巧之店鋪活動(dòng)
1、買一送多,通過附贈(zèng)品提升產(chǎn)品價(jià)值,刺激消費(fèi)者。
2、第二件半價(jià),低價(jià)沖量,不影響客單價(jià),在原有價(jià)格上提升,然后做半價(jià)活動(dòng),看似很便宜,其實(shí)不便宜,又是套路。
3、第二件免單,低價(jià)沖量,不影響客單價(jià),快速?zèng)_量,打造爆款,基礎(chǔ)好的店鋪效果會(huì)很好。
4、限時(shí)立減,比如前100單減30元,前500名減20元,適合雙十一賽馬機(jī)制搶排名。
5、滿減,滿一定的額度做優(yōu)惠,促進(jìn)消費(fèi),提升客單價(jià),目的要明確,就是轉(zhuǎn)化,而且讓他買的更多,越多越便宜。
6、促銷活動(dòng)一定要吸引眼球(但不能顯得不靠譜),讓客戶有一種現(xiàn)在買就賺的了、快搶,不搶明天就沒了的感覺。數(shù)據(jù)表明,設(shè)置折扣時(shí),顯示折扣倒計(jì)時(shí)剩余時(shí)間的(如還剩8小時(shí)52分鐘借宿)可以有效提升轉(zhuǎn)化率。
關(guān)于開頭提出的問題在下次內(nèi)容中已經(jīng)進(jìn)行了介紹,各位淘寶商家們可以了解一下淘寶店鋪里面的一些技巧,掌握了這些技巧以后,后期運(yùn)營店鋪就比較的容易一點(diǎn)點(diǎn)。
在天貓這個(gè)平臺(tái)上運(yùn)營店鋪的商家,也是比較清楚的就是平臺(tái)上的管理是非常嚴(yán)格的。尤其是對于假貨,一旦被查出的話那么將會(huì)很大程度上影響到店鋪的 正常運(yùn)營。所以接下來小編就給大家講講天貓店鋪運(yùn)營,商家如何看待平臺(tái)抽檢事項(xiàng)。
其一、天貓抽檢的具體時(shí)間?通常天貓抽檢是一年一次,沒有具體的時(shí)間;其二、天貓抽檢不及格有什么影響?抽檢不及格,寶貝要被扣6分,直通車、鉆展、淘寶客均停止推廣一個(gè)月;其三、怎么降低被抽檢的概率?做好商品品控,降低店鋪的品質(zhì)退款率,是可以減少被抽檢概率的。
其四、對抽檢結(jié)果不滿意,可不可以申訴?如果商家對抽檢結(jié)果有異議,那么自收到結(jié)果之日起5天內(nèi),可向天貓?zhí)崞鹕暝V。當(dāng)然如果商家是對抽檢結(jié)果有一定異議,并且想要對不合格項(xiàng)目進(jìn)行復(fù)驗(yàn)的的話,那么這時(shí)候可申明是否需要復(fù)驗(yàn)。天貓?jiān)谑盏缴暝V資料起的5個(gè)工作日內(nèi)予以答復(fù),請等待申訴審核結(jié)果。
其五、申訴提供質(zhì)檢報(bào)告有用嗎?天貓抽檢之人抽檢到的樣品,原則上對質(zhì)檢報(bào)告是不認(rèn)可的;其六、抽檢過一次只后,還會(huì)被抽檢嗎?凡是被抽檢過的店鋪,近期會(huì)被抽查第二次,以核實(shí)店鋪是否有整改。故商家及時(shí)整改店內(nèi)的所有產(chǎn)品。
各位商家也不用刻意去判別哪些訂單是天貓抽檢的訂單,你要做的就保證自己店鋪的商品的是優(yōu)質(zhì)的,沒有夸大描述、貨不對板等情況出現(xiàn),不但不用害怕平臺(tái)抽檢,還能帶給買家優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn),為店鋪積累更好的信譽(yù),吸引更多買家。
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