巧妙運(yùn)用關(guān)鍵詞技巧,讓你的點(diǎn)擊不再低迷
2023-09-07|23:46|發(fā)布在分類(lèi) / 客服知識(shí)| 閱讀:22
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關(guān)鍵詞的日常優(yōu)化是完結(jié)直通車(chē)優(yōu)化目標(biāo)的重要操作,優(yōu)化點(diǎn)擊率,優(yōu)化質(zhì)量分,優(yōu)化PPC,優(yōu)化投入產(chǎn)出比等各項(xiàng)操作都離不開(kāi)關(guān)鍵詞的日常優(yōu)化。
1.關(guān)鍵詞優(yōu)化的頻率 優(yōu)化的頻率要依據(jù)產(chǎn)品地點(diǎn)的階段改變進(jìn)行調(diào)整。
咱們的產(chǎn)品有四個(gè)生命周期:新品期,上升期,迸發(fā)期,衰落期。
對(duì)應(yīng)的這四個(gè)階段的推行分為了三個(gè)階段:測(cè)試前,上升期,迸發(fā)期。
其實(shí)在產(chǎn)品衰落期也是能夠推行的。
不過(guò)衰落期轉(zhuǎn)化率和利潤(rùn)都會(huì)下降,所以衰落期的推行并不是咱們的重點(diǎn)。
a.產(chǎn)品推行的第一階段 第一階段是測(cè)試期,在這個(gè)階段產(chǎn)品銷(xiāo)量和點(diǎn)評(píng)都是比較少的,咱們主要以直通車(chē)測(cè)詞,引進(jìn)精準(zhǔn)流量為主,在推行上要挑選精準(zhǔn),高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行投進(jìn),那么測(cè)試這樣的詞出來(lái)并且不斷地優(yōu)化這些詞的質(zhì)量分都是重中之重,能夠每天進(jìn)行兩次以上的優(yōu)化操作。
b.產(chǎn)品推行的第二階段 第二階段是上升期,在這個(gè)階段的產(chǎn)品現(xiàn)已有了必定的銷(xiāo)量和點(diǎn)評(píng)了,咱們需求的是不斷提高和優(yōu)化單品轉(zhuǎn)化率,并且產(chǎn)品還要需求拓寬展示量,那么在直通車(chē)推行上,咱們需求拓寬第一階段中保留下的關(guān)鍵詞,還要開(kāi)端增加貼合度比較高的熱詞,這樣的話就能確保產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化也能確保產(chǎn)品的流量,確保每天進(jìn)行優(yōu)化。
c.產(chǎn)品推行的第三階段 第三階段便是產(chǎn)品的迸發(fā)期了,由于這個(gè)階段產(chǎn)品是有優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)量和點(diǎn)評(píng)根底的,轉(zhuǎn)化率也有確保,咱們要做的是不斷地引流,那么在直通車(chē)上要增加的便是熱門(mén)詞,大的流量詞,只需連綿不斷的流量進(jìn)店,才能維持爆款的銷(xiāo)量,一起能夠運(yùn)用直通車(chē)定向和查找人群溢價(jià)功用,把單品的老買(mǎi)家和人群都維護(hù)起來(lái),這個(gè)階段確保每周3次以上的優(yōu)化。
由于任何產(chǎn)品都是有生命周期的,爆款也是不例外的,爆款的第四階段便是衰減期,這個(gè)階段商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)推陳出新,爆款銷(xiāo)量現(xiàn)已開(kāi)端下降,咱們要做的便是合作單品活動(dòng)進(jìn)行推行,讓還在觀望猶疑的顧客順暢下單,由于有累積的大量銷(xiāo)量和點(diǎn)評(píng)支撐,再合作單品活動(dòng),能夠斗膽地拓寬推行流量途徑,并且把報(bào)礦的流量分流到新品上,這個(gè)階段要確保每周有2次以上的優(yōu)化。
上面都是一些建議,分享的是操作經(jīng)歷,究竟每個(gè)人的操作想法不同,產(chǎn)品地點(diǎn)的類(lèi)目不同,優(yōu)化頻率并不是唯一固定的,咱們也能夠依據(jù)自己的實(shí)際狀況來(lái)決議多久優(yōu)化一次。
2.關(guān)鍵詞優(yōu)化的方法 關(guān)鍵詞的優(yōu)化是貫穿整個(gè)直通車(chē)來(lái)操作的,在優(yōu)化的進(jìn)程中并不是咱們憑空操作的,而是要依據(jù)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)體現(xiàn)來(lái)優(yōu)化。
所以在確定關(guān)鍵詞的優(yōu)化方法之前要先做關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)剖析,再確定優(yōu)化方法。
剖析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的工具:計(jì)劃內(nèi)數(shù)據(jù),直通車(chē)報(bào)表,流量解析。
關(guān)鍵詞的優(yōu)化方法要和產(chǎn)品階段結(jié)合起來(lái),并且充分利用數(shù)據(jù)剖析工具。
a.刪去關(guān)鍵詞 有關(guān)鍵詞體現(xiàn)欠好的時(shí)分,咱們現(xiàn)已不在需求這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)分就挑選刪去,在產(chǎn)品的不同階段刪去的關(guān)鍵詞也是不相同的。
前面有提到產(chǎn)品分為了四個(gè)階段,那么在產(chǎn)品的第一階段咱們要的是關(guān)鍵詞的測(cè)試和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化,在推行上主要?jiǎng)h去質(zhì)量分比較低+點(diǎn)擊率低+無(wú)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞,咱們分別按計(jì)算機(jī)端和無(wú)線端做質(zhì)量分排名,把點(diǎn)擊率比較差的,沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞選中,一致刪去就能夠了,這樣就能夠優(yōu)化賬戶(hù)的質(zhì)量分,也能夠下降無(wú)效耗費(fèi) 在直通車(chē)推行的第二階段上升期,單品推行需求的是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和適量的精準(zhǔn)大流量,在這個(gè)階段不但要?jiǎng)h去低分?jǐn)?shù),還要?jiǎng)h去只耗費(fèi)不轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞,按花費(fèi)排名,咱們會(huì)發(fā)現(xiàn)一些只耗費(fèi)不轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞,在這個(gè)階段,這樣的關(guān)鍵詞是不合適主推的,咱們需求把推行費(fèi)會(huì)集在能轉(zhuǎn)化有產(chǎn)出的關(guān)鍵詞身上。
在推行的第三階段是爆款迸發(fā)期,需求的是均勻點(diǎn)擊花費(fèi)比較少或者是有成交的關(guān)鍵詞,那么在這個(gè)階段咱們要?jiǎng)h去的是均勻點(diǎn)擊花費(fèi)高并且投入產(chǎn)出比差的關(guān)鍵詞,在直通車(chē)報(bào)表中的關(guān)鍵詞劉表內(nèi),有曩昔7天內(nèi)的數(shù)據(jù),咱們按投入產(chǎn)出比排列,會(huì)發(fā)現(xiàn)有不少關(guān)鍵詞是沒(méi)有投入產(chǎn)出比的,那么這些關(guān)鍵詞能夠考慮刪去,也有些人會(huì)不舍得刪去關(guān)鍵詞,那么就考慮針對(duì)這些關(guān)鍵詞能夠再優(yōu)化產(chǎn)品的詳情頁(yè),盡量提高關(guān)鍵詞的投入產(chǎn)出比,相同按照均勻點(diǎn)擊花費(fèi)來(lái)排名,咱們會(huì)看到一些花費(fèi)比較高的但是沒(méi)有產(chǎn)出的關(guān)鍵詞,這樣的關(guān)鍵詞也是要考慮刪掉的。
在推行的第四階段是爆款的衰退期,推行需求合作單品促銷(xiāo)的活動(dòng),單品在這個(gè)時(shí)分銷(xiāo)量和點(diǎn)評(píng)也現(xiàn)已是很好的了,完全也能夠支撐大流量的熱門(mén)詞,在這個(gè)階段要?jiǎng)h去的比較貴,并且不轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。
b.拓寬關(guān)鍵詞 拓寬關(guān)鍵詞是為了現(xiàn)已測(cè)試出的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞為根底,引進(jìn)更多對(duì)應(yīng)的精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)流量。
拓寬關(guān)鍵詞是直通車(chē)流量的必要操作。
便是不論在什么階段,咱們要拓寬的關(guān)鍵詞都是相同的衡量規(guī)范。
拓寬高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞,拓寬高投入產(chǎn)出比的關(guān)鍵詞,拓寬質(zhì)量分比較高的關(guān)鍵詞,那點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞需求拓寬嗎?
相同適用剛剛提過(guò)的三個(gè)規(guī)范,不論關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率高還是低,只需轉(zhuǎn)化率高,投入產(chǎn)出比高就都值得拓寬。
拓寬關(guān)鍵詞運(yùn)用的是流量解析功用。
在直通車(chē)報(bào)表內(nèi)找到點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞,點(diǎn)擊關(guān)鍵詞進(jìn)入到流量解析,用流量解析的推行詞表下載功用,在引薦關(guān)鍵詞中篩選契合產(chǎn)品的詞,然后就增加到推行的計(jì)劃內(nèi)。
c.關(guān)鍵詞的提價(jià) 開(kāi)車(chē)就比如買(mǎi)東西,遇到值得出資的產(chǎn)品就要加大投入,拓寬關(guān)鍵詞是為了引進(jìn)更多優(yōu)質(zhì)流量,給優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞提價(jià)也是引進(jìn)更多的流量,提高推行作用的手法之一,在不同階段依據(jù)推行意圖,咱們就要給一些關(guān)鍵詞提價(jià)。
相同還是要依據(jù)產(chǎn)品的四個(gè)階段來(lái)學(xué)習(xí)。
在推行的第一階段,推行需求的是高質(zhì)量分關(guān)鍵詞,那么提價(jià)的關(guān)鍵詞便是質(zhì)量分比較高并且點(diǎn)擊率比較高的關(guān)鍵詞和有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞。
按點(diǎn)擊率排名,對(duì)質(zhì)量分比較高并且點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率比較高的關(guān)鍵詞進(jìn)行提價(jià),一起也要衡量均勻點(diǎn)擊花費(fèi),要是PPC現(xiàn)已超出了自己的接受規(guī)模,就暫時(shí)先不要提價(jià)就好了。
在推行的第二階段,賬戶(hù)內(nèi)需求的便是高轉(zhuǎn)化率和高質(zhì)量分的關(guān)鍵詞,方便于為爆款后期引流打下良好的根底,在這個(gè)階段,咱們要提價(jià)的是高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞,只需這一條衡量規(guī)范,咱們就不用憂(yōu)慮質(zhì)量分,由于在這第一階段,咱們留下了許多高分關(guān)鍵詞, 并且點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高的狀況下關(guān)鍵詞的質(zhì)量分也會(huì)得到提高,推行計(jì)劃內(nèi)關(guān)鍵詞按照點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率排名,高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞要進(jìn)行恰當(dāng)?shù)奶醿r(jià),咱們能夠看到進(jìn)入第二階段的流量要大不少,由于第一階段現(xiàn)已把優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞進(jìn)行了恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整,在流量上升期,所以,只需維護(hù)高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞就能夠,一起也不要忘記拓寬詞。
在推行的第三階段和第四階段,也便是單品迸發(fā)期和衰退期,咱們需求的是連綿不斷的大流量,主推詞和高分詞現(xiàn)已在第一階段和第二階段整理完結(jié),剩下的便是高分,有點(diǎn)擊,有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞,并且單品的頁(yè)面點(diǎn)評(píng)等影響轉(zhuǎn)化率的要素也現(xiàn)已優(yōu)化到為,這個(gè)階段,咱們要提價(jià)的是有引流才能的關(guān)鍵詞,把類(lèi)目下熱搜的關(guān)鍵詞增加進(jìn)來(lái)進(jìn)行測(cè)試,監(jiān)控轉(zhuǎn)化率和質(zhì)量分,熱詞出價(jià)要進(jìn)行測(cè)試,從商場(chǎng)均價(jià)的80%開(kāi)端逐步提價(jià),能夠每天操作提價(jià)1-2次,每次提價(jià)的起伏也不能太大,例如某個(gè)商場(chǎng)熱詞商場(chǎng)均價(jià)是1.2元,那么咱們要先從出價(jià)0.9元左右開(kāi)端,監(jiān)控點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的狀況。
要是體現(xiàn)比較好的,那么能夠按照現(xiàn)在出價(jià)的10%的起伏提價(jià),依次是0.99元,1.1元,1.2元,1.3元等,以此類(lèi)推,熱詞在提價(jià)的進(jìn)程中會(huì)遇到投入產(chǎn)出比的臨界點(diǎn),假設(shè)咱們出價(jià)1.5元的時(shí)分,投入產(chǎn)出比是1:4,當(dāng)提價(jià)到1.6元的時(shí)分,雖然流量比較大,但是投入產(chǎn)出比是1:2,這個(gè)時(shí)分咱們就要清晰自己在這個(gè)階段是想要流量還是想要投入產(chǎn)出比,所以歸納考慮要進(jìn)行取舍。
在第三階段咱們不但要測(cè)試熱詞。
還要把精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞進(jìn)行提價(jià),給優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞好方位,引進(jìn)更多的優(yōu)質(zhì)流量,歸納考慮點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,投入產(chǎn)出比和均勻點(diǎn)擊花費(fèi)的狀況,恰當(dāng)提價(jià)這些優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞,提高他們的引流才能。
d.關(guān)鍵詞的降價(jià) 關(guān)鍵詞降價(jià)通常是數(shù)據(jù)體現(xiàn)上這些關(guān)鍵詞有必定的引流才能和轉(zhuǎn)化才能,不過(guò)點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,均勻點(diǎn)擊花費(fèi)這些目標(biāo)待優(yōu)化。
關(guān)于關(guān)鍵詞降價(jià)的操作咱們不針對(duì)產(chǎn)品的不同階段,而是針對(duì)關(guān)鍵詞的不同數(shù)據(jù)體現(xiàn)。
對(duì)投入產(chǎn)出比低的關(guān)鍵詞進(jìn)行降價(jià)操作。
這類(lèi)關(guān)鍵詞并不是完全沒(méi)有點(diǎn)擊率和投入產(chǎn)出比,而是數(shù)據(jù)體現(xiàn)欠好,咱們需求先給這樣的關(guān)建詞進(jìn)行降價(jià),這樣低產(chǎn)出的關(guān)鍵詞流量少了,無(wú)效耗費(fèi)也就少了。
那也有人會(huì)覺(jué)得均勻點(diǎn)擊花費(fèi)太高的關(guān)鍵詞要進(jìn)行降價(jià)嗎?
咱們要這樣的看待問(wèn)題,要是均勻點(diǎn)擊花費(fèi)高,但是投入產(chǎn)出比也很好,那么咱們需求降價(jià)嗎?
答案肯定是不需求的,要是均勻點(diǎn)擊花費(fèi)低,但是沒(méi)有投入產(chǎn)出比,那咱們需求提價(jià)嗎?
答案肯定是不需求的,由于咱們只需衡量投入產(chǎn)出比這一個(gè)目標(biāo)就能夠了。
對(duì)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率比較低的關(guān)鍵詞進(jìn)行降價(jià)操作。
按點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率排名,會(huì)找到這些有點(diǎn)擊但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化或者是轉(zhuǎn)化率很低的關(guān)鍵詞,證明這個(gè)關(guān)鍵詞現(xiàn)在并不是很合適這個(gè)單品,所以能夠考慮暫時(shí)降價(jià)。
這兒咱們還會(huì)遇到這樣的狀況:整個(gè)單品推行的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率都不高,那這就不必定是關(guān)鍵詞的問(wèn)題了,咱們需求從產(chǎn)品自身的轉(zhuǎn)化去入手處理。
咱們推行的單品其他關(guān)鍵詞都是有不錯(cuò)的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的,只需圈定的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率比較差,這種狀況就能夠下降關(guān)鍵詞的出價(jià)了。
e.更換匹配的方法 關(guān)鍵詞的匹配方法有兩種:廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配。
關(guān)鍵詞的匹配方法必定程度上影響著關(guān)鍵詞的展示量和點(diǎn)擊率,由于在買(mǎi)家查找的時(shí)分,買(mǎi)家輸入的關(guān)鍵詞和車(chē)手設(shè)置的關(guān)鍵詞的匹配程度決議了產(chǎn)品是不是有時(shí)機(jī)得到展示。
廣泛匹配:買(mǎi)家查找的關(guān)鍵詞包含了車(chē)手推行的關(guān)鍵詞,買(mǎi)家查找詞和車(chē)手推行的關(guān)鍵詞相關(guān)。
這個(gè)時(shí)分要是推行的關(guān)鍵詞是廣泛匹配的,產(chǎn)品就有時(shí)機(jī)得到展示。
精準(zhǔn)匹配:顧客查找的關(guān)鍵詞和咱們推行的關(guān)鍵詞完全相同和近義詞的時(shí)分,推行產(chǎn)品才有時(shí)機(jī)得到展示。
比如咱們推行關(guān)鍵詞為“連衣裙高雅”,當(dāng)關(guān)鍵詞為廣泛匹配的時(shí)分,顧客查找“連衣裙”“高雅長(zhǎng)款連衣裙”等這樣的關(guān)鍵詞的時(shí)分,推行的產(chǎn)品都能夠得到展示。
相反當(dāng)關(guān)鍵詞為精準(zhǔn)匹配的時(shí)分,只需顧客查找 “連衣裙 高雅”“高雅連衣裙”“連衣裙高雅”等這樣完全匹配或者近義詞時(shí)推行的產(chǎn)品才有時(shí)機(jī)展示。
通過(guò)圖中標(biāo)明:同一個(gè)關(guān)鍵詞廣泛匹配比精準(zhǔn)匹配展示量大,但是精準(zhǔn)匹配比廣泛匹配精準(zhǔn)度還要高。
廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配的體現(xiàn)形式在關(guān)鍵詞上,單擊關(guān)鍵詞后面的圓形圖標(biāo)按鈕,就能夠修正關(guān)鍵詞的匹配體現(xiàn)方法,當(dāng)關(guān)鍵詞修正為精準(zhǔn)匹配的時(shí)分,在關(guān)鍵詞的外部則增加符號(hào){},在圖內(nèi)“ ”這關(guān)鍵詞便是精準(zhǔn)匹配, 便是廣泛匹配 在直通車(chē)推行中,要是單品內(nèi)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率都不錯(cuò)的話,只需個(gè)別詞點(diǎn)擊率比較差,這樣狀況下就需求把關(guān)鍵詞的匹配方法更換為精準(zhǔn)匹配了,按點(diǎn)擊率排名,在這個(gè)推行計(jì)劃內(nèi),其他關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率都在6%以上,只需一個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率只需3.4…%,這種狀況下咱們就需求把這個(gè)關(guān)鍵詞的匹配方法更換成精準(zhǔn)匹配。
便是防止不精準(zhǔn)的展示。
在這兒有兩種狀況:要是賬戶(hù)內(nèi)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率都不抱負(fù),那么咱們要優(yōu)化的是創(chuàng)意圖。
要是這個(gè)關(guān)鍵詞自身就現(xiàn)已很長(zhǎng)尾了(關(guān)鍵詞精準(zhǔn)且字?jǐn)?shù)多)那么就不要運(yùn)用精準(zhǔn)匹配了,會(huì)造成流量過(guò)少。
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