淘寶賣家做活動有的時(shí)候是為了清倉，有的時(shí)候是為了提升店鋪的知名度，搶占淘寶市場份額，那通常來講，淘寶店鋪活動過后是怎么進(jìn)行復(fù)盤的?

1、對做的活動進(jìn)行回顧

首先從呈現(xiàn)出結(jié)果數(shù)據(jù)來看，是否達(dá)到了活動預(yù)期，這個(gè)結(jié)果要心里有數(shù);然后看過程中的數(shù)據(jù)指標(biāo)，根據(jù)之前做的活動sop來拆分每一步的客戶路徑轉(zhuǎn)化率，然后看每個(gè)階段的活動是否達(dá)到了預(yù)期。

2、交代活動的信息

①介紹活動背景，包括活動的目標(biāo)、策略、時(shí)間等等;

②具體的活動執(zhí)行過程，做好用戶路徑的復(fù)盤，包含話術(shù)歡迎語和海報(bào)截圖等等;

③分階段的執(zhí)行情況，比方說：在預(yù)熱期做的是哪些動作、在活動前期做了哪些事情、在活動中期用了哪些策略，在活動尾期做了哪些手段。

3、活動數(shù)據(jù)分析

沒有標(biāo)準(zhǔn)，就難說好壞，合理、精準(zhǔn)的指標(biāo)尤其重要!然而，一項(xiàng)活動可能會影響到所有方面，例如促銷活動。優(yōu)惠券的發(fā)放可以增加新用戶的注冊、老客戶的回購和DAU的推廣。如果胡子和眉毛都一把抓，就說不清楚了。

所以，一定要緊緊結(jié)合活動的目的和目標(biāo)，優(yōu)先選擇直接受影響的指標(biāo)作為主指標(biāo)，言下之意，還要有些副指標(biāo)側(cè)面衡量，比如活動是為了拉新，那主指標(biāo)就是新注冊用戶數(shù);如果活動是為了提高新用戶留存率，那主要考慮的就是1-7日內(nèi)留存情況，但是沒有任何一個(gè)指標(biāo)能把所有的問題講清楚，所以拉新活動還要看渠道投放ROI，留存活動還要看留存用戶的活躍度等等。

怎么開展好?

1、設(shè)置推薦或是關(guān)聯(lián)搭配。

用戶看了詳情頁可能不喜歡也不會買，但是如果詳情頁有關(guān)聯(lián)的話，可以降低跳失率，關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品也有可能賣出去，這也是提高轉(zhuǎn)化率的有效途徑。

2、開展優(yōu)惠活動，吸引買家下單。

商家在做活動時(shí)，可以在商品價(jià)格附近或者在寶貝詳情頁上添加倒計(jì)時(shí)數(shù)字表，方便買家有緊迫感。貪便宜是很多消費(fèi)者的心理，尤其是網(wǎng)購。因此抓住消費(fèi)者的這一心理，商家可以適當(dāng)?shù)叵蛳M(fèi)者做一些讓利，提高店鋪的產(chǎn)品銷量。

復(fù)盤就是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，知道哪些環(huán)節(jié)可以進(jìn)一步優(yōu)化，在接下來的活動中做得更好。不復(fù)盤就不知道活動為什么成功，也不知道活動為什么沒有達(dá)到預(yù)期，很難提升活動運(yùn)營水平。

推薦閱讀：

店鋪活動營銷常見話術(shù)是哪些?怎么營銷?

淘寶活動銷量有權(quán)重嗎?怎么提高銷量?

淘寶做活動都在什么時(shí)候?淘寶活動怎么做?

天貓三月份滿減活動日期有哪些？滿減怎么付合算？

天貓平臺上基本上每一個(gè)月都會推出一些促銷活動，那么有一些用戶現(xiàn)在非常期待三月份的活動，而且想要提前了解清楚這個(gè)天貓三月份滿減活動日期是什么？有哪些優(yōu)惠玩法呢？

一、天貓三月份滿減活動日期是什么？

1、3月7日到3月9日天貓女王節(jié)滿一定金額減免一部分。

2、3月18日到3月20日淘寶新風(fēng)尚滿一定金額減免一部分。

3、3月27日到3月29日天貓新風(fēng)尚滿一定金額減免一部分。

二、天貓滿減怎么付合算？

湊單滿減的比例可以按照優(yōu)惠券的比例來計(jì)算，比如說優(yōu)惠券是500-100，那就相當(dāng)于100-20，如果該寶貝的原價(jià)是200元錢，那么參加完滿減后的價(jià)格就是160元錢。淘寶湊單是按照活動價(jià)計(jì)算的，很多賣家朋友們在電商節(jié)時(shí)會給出一定的優(yōu)惠活動，所以最終的湊單折扣要按照賣家朋友們給的優(yōu)惠價(jià)格支付。

滿減本質(zhì)上是分開來的，它不會一樣?xùn)|西全部抵完，比如滿300-30，它是會給你買的每一樣?xùn)|西打個(gè)九折，不會出現(xiàn)在一樣?xùn)|西上扣30R，除非單件滿300（紅包例外）。

利用電商平臺的平行疊加規(guī)則去湊單。平行疊加是指滿減或者幾件幾折疊加店鋪的優(yōu)惠券，還可以同時(shí)疊加平臺的津貼或者全品優(yōu)惠券。

選的寶貝一定要除了帶滿減標(biāo)識，還要帶減幾元字樣的，下單可以立減，和優(yōu)惠券疊加！結(jié)算前一定多看幾遍原價(jià)，盡量和優(yōu)惠劵金額保持一致，不要多超過5塊錢都是最劃算的！最后買到的東西全部低于寶貝圖的折后價(jià)完全不是問題！

不過不建議進(jìn)行退貨操作，容易黑號， 得不償失，不要看別人湊單之后拆單退貨價(jià)格多低，有幾次自己的賬號就黑了，然后買東西就享受不了優(yōu)惠了。還是找剛需的東西湊單購買。

大家在買之前能夠先看下店主的直播，假如有活動，大家也能夠在直播間里看到，這樣能多省一點(diǎn)是一點(diǎn)，畢竟誰都想用更低的價(jià)錢買到更劃算的東西。

天貓平臺3月份的滿減活動還是挺多的，就先介紹到這里了，用戶朋友們可以根據(jù)自己的情況去選擇參與一些不錯(cuò)的促銷活動，然后下單購買一些寶貝哦。

推薦閱讀：

淘寶店搞什么活動好?這些淘寶活動引流效果好!

淘寶做活動的日子有哪些?淘寶活動一覽

淘寶活動后如何復(fù)盤?怎么開展好?

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。