淘寶店鋪產(chǎn)品如何定價(jià)？怎么定價(jià)最合適

對(duì)于剛剛開(kāi)店的賣(mài)家朋友們或者是準(zhǔn)備開(kāi)店的新手賣(mài)家朋友們，在考慮貨源的問(wèn)題上面很多都會(huì)優(yōu)先的考慮做一件代發(fā)。的確做一件代發(fā)能夠節(jié)省很多的成本物力人力，特別是對(duì)于一些賣(mài)家來(lái)說(shuō)可能對(duì)于后臺(tái)操作都還不太了解。找好了貨源解決了一個(gè)很大難題，這個(gè)時(shí)候就是要考慮到怎么去制定價(jià)格。定價(jià)很關(guān)鍵，基本上現(xiàn)在的產(chǎn)品只有你想不到的，沒(méi)有在淘寶上面買(mǎi)不到的。

淘寶產(chǎn)品千千萬(wàn)萬(wàn)，這些還都是很多不同的產(chǎn)品。而同一款的產(chǎn)品可能在淘寶上面都會(huì)有上百上千種，我們?cè)陂_(kāi)淘寶店鋪產(chǎn)品如何定價(jià)？怎么定價(jià)最合適？如何制定好一個(gè)價(jià)格能夠吸引到消費(fèi)者而且避免價(jià)格戰(zhàn)的問(wèn)題？下面一起來(lái)了解下。

淘寶店鋪產(chǎn)品如何定價(jià): 1.做好市場(chǎng)的調(diào)研

既然已經(jīng)知道這個(gè)產(chǎn)品不一定是屬于獨(dú)家的產(chǎn)品，就一定要去找同行比價(jià)格。這個(gè)比價(jià)格要清晰的做好表格，知道同行的價(jià)格區(qū)間。什么叫做同行的價(jià)格區(qū)間，就比如一個(gè)水杯同一個(gè)廠家出來(lái)的。但是不同的商家就會(huì)出現(xiàn)價(jià)格不同，而有些商家的價(jià)格可能不是最低的可是銷(xiāo)量卻還不錯(cuò)。這個(gè)當(dāng)除去運(yùn)營(yíng)技巧之外，還要把這個(gè)價(jià)格定下來(lái)。價(jià)格制定肯定是有技巧的，人家肯定不會(huì)隨便制定價(jià)格。

2.保持利潤(rùn)空間

什么叫做保持利潤(rùn)空間，就是產(chǎn)品都要明確一個(gè)道理。在定價(jià)的時(shí)候，你不經(jīng)要對(duì)于同行的價(jià)格還要和廠家去談價(jià)格。俗話說(shuō)的好貨比三家，不是沒(méi)有道理的。假設(shè)廠家給你的價(jià)格太高，沒(méi)有一點(diǎn)利潤(rùn)空間的話沒(méi)必要去做。產(chǎn)品在定價(jià)的時(shí)候，一定要保持產(chǎn)品的利潤(rùn)空間在30%以上達(dá)到一個(gè)均衡的值。

3.九元定價(jià)法

這是一個(gè)技巧性的東西了，很多時(shí)候我們?cè)谏虉?chǎng)買(mǎi)東西的時(shí)候。很多產(chǎn)品的價(jià)格都是9.9或者39.9這樣的一個(gè)定價(jià)的方法，相比起整數(shù)消費(fèi)者會(huì)更加容易的接受這種九的產(chǎn)品。這個(gè)和我們國(guó)家的文化有一定關(guān)系，9這個(gè)數(shù)字在中國(guó)本來(lái)就代表著長(zhǎng)長(zhǎng)久久是個(gè)很吉利的數(shù)字，二是尾數(shù)是9，比如19，雖然和20只有一元錢(qián)的差別，消費(fèi)者的一個(gè)購(gòu)物體驗(yàn)感會(huì)更加好。

4.差別定價(jià)

這個(gè)定價(jià)的方法，其實(shí)也可以叫做多組合定價(jià)。在定價(jià)的時(shí)候，一件單品的價(jià)格是多少錢(qián)。為了做對(duì)比，我們可以在商品里面加上組合。兩件多少錢(qián)，更加的便宜。很多消費(fèi)者一般來(lái)說(shuō)，只要商品的質(zhì)量沒(méi)有很大的問(wèn)題一般都會(huì)選擇第二件。比如一件T恤35元，兩件只需要60元。這一下就可以少了10元，基本上很多人都會(huì)選擇第二個(gè)。不僅是衣服可以用這個(gè)套路，很多產(chǎn)品在定價(jià)上面都可以用。

想要實(shí)現(xiàn)這個(gè)基礎(chǔ)上面一定要多學(xué)習(xí)技巧，最重要的一點(diǎn)就是要把成本核算好。要知道成本價(jià)格多少，自己本身的利潤(rùn)空間這些。以免就算定好價(jià)格之后，最后發(fā)現(xiàn)還是一樣沒(méi)有掙到錢(qián)。

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