為拉動(dòng)京東開放平臺(tái)手機(jī)POP商家銷售積極性，京東特?cái)M定2023年Q1季度手機(jī)品類POP商家激勵(lì)政策：

一、政策參與商家：京東開放平臺(tái)手機(jī)品類商家，除頭部品牌官方旗艦店、Apple專賣店、京東之家、京東電競(jìng)等已簽訂其他政策以外的POP商家(店鋪主營(yíng)類目為：手機(jī)通訊-手機(jī)-手機(jī))

二、政策參與類目：手機(jī)通訊-手機(jī)-手機(jī)

三、政策有效期：2023年1月1日-2023年3月31日

四、具體政策：

1、2023年Q1政策將進(jìn)階檔位分為7檔，按月度、季度進(jìn)行達(dá)量考核：

(1)月度激勵(lì)：每月銷售達(dá)成按對(duì)應(yīng)檔位享受月度返利激勵(lì)，要求GMV和廣告投放比例同時(shí)達(dá)標(biāo);

(2)季度激勵(lì)：包括季度銷售達(dá)成，季度檔位達(dá)成激勵(lì)， 月度未達(dá)標(biāo)但季度達(dá)標(biāo)(或月度達(dá)標(biāo)檔位低于季度達(dá)標(biāo)檔位)，按照季度達(dá)標(biāo)最高檔位進(jìn)行計(jì)算返還返利差額;

2、設(shè)置服務(wù)指標(biāo)考核政策：

(1)考核指標(biāo)項(xiàng)：咚咚滿意度、售后評(píng)價(jià)滿意度(考核權(quán)重為各50%)

(2)考核標(biāo)準(zhǔn)：咚咚滿意度月度門檻值為90%、售后評(píng)價(jià)滿意度月度門檻值為86%

(3)考核周期：按月度進(jìn)行考核，每月第一周對(duì)上一月達(dá)成情況進(jìn)行公布

(4)考核要求：商家應(yīng)關(guān)注店鋪對(duì)應(yīng)服務(wù)指標(biāo)運(yùn)營(yíng)情況，達(dá)成水平不得低于平臺(tái)制定的門檻值標(biāo)準(zhǔn)，指標(biāo)中任一項(xiàng)不達(dá)標(biāo)均為考核不通過(guò)

(5)考核方案：每月度進(jìn)行考核并與當(dāng)月返利金額掛鉤，季度第一個(gè)月份如未達(dá)標(biāo)將進(jìn)行首次預(yù)警不影響返利(按照達(dá)標(biāo)返利來(lái)返還)，第二月、第三月不通過(guò)將按照達(dá)成比例計(jì)算返利額度(即達(dá)標(biāo)返利金額x指標(biāo)實(shí)際達(dá)成值/指標(biāo)門檻值)，季度整體不通過(guò)將按照季度達(dá)成比例計(jì)算季度返利額度。

3、數(shù)據(jù)口徑：政策參與類目下的GMV為考核期內(nèi)店鋪內(nèi)下單且在次月26日之前完成的訂單產(chǎn)生的GMV【剔除退貨、**、優(yōu)惠券金額等;】，廣告費(fèi)投放包含商家在京東對(duì)應(yīng)的政策參與類目實(shí)際消耗的金額。

每考核周期結(jié)束后，次月26日進(jìn)行數(shù)據(jù)計(jì)算;POP實(shí)物GMV=銷售金額-單品促銷-套裝促銷-團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠-滿減滿送-店鋪東券-店鋪京券-讓利促銷-店鋪限商品京券支付金額-店鋪限商品東券支付金額-退貨、**及其他優(yōu)惠券金額。

政策參與店鋪的考核服務(wù)指標(biāo)為自然月/季度店鋪指標(biāo)達(dá)成，咚咚滿意度 =咚咚滿意量/咚咚評(píng)價(jià)量，售后滿意度 = 售后評(píng)價(jià)滿意量 (即評(píng)價(jià)滿意數(shù)量+評(píng)價(jià)非常滿意數(shù)量)/售后評(píng)價(jià)量;

4、已享受特殊扣點(diǎn)的商品所產(chǎn)生的GMV均計(jì)入此政策內(nèi)進(jìn)行達(dá)量考核，同時(shí)考核廣告費(fèi)，但不再給予本政策下返利。

5、使用了平臺(tái)優(yōu)惠券的訂單所產(chǎn)生的GMV計(jì)入此政策內(nèi)進(jìn)行達(dá)量考核，但不再給予本政策下返利。前述平臺(tái)優(yōu)惠券指由平臺(tái)100%承擔(dān)成本的優(yōu)惠券。(最終以平臺(tái)數(shù)據(jù)口徑為準(zhǔn))

6、廣告招商費(fèi)用是否核算到2023年Q1商家激勵(lì)政策廣告費(fèi)中以實(shí)際招商方案為準(zhǔn)。

7、已享受店鋪特殊扣點(diǎn)政策的商家，若季度GMV未達(dá)到檔位，則該季度的店鋪扣點(diǎn)將按照類目標(biāo)準(zhǔn)扣點(diǎn)進(jìn)行核算，隨季度返利統(tǒng)一扣減返還【例：A商家年度扣點(diǎn)3%，Q1 GMV未達(dá)檔V2或以上檔位，則平臺(tái)將在該商家Q1季度返利中扣減該商家需向平臺(tái)補(bǔ)足的扣點(diǎn)金額，不足扣減的部分由商家按平臺(tái)通知另行支付補(bǔ)足】。

8、如果商家未達(dá)到政策要求廣告費(fèi)金額，則需按照實(shí)際廣告消耗金額所達(dá)標(biāo)檔位倒推GMV，再進(jìn)行該檔位GMV取值，計(jì)算邏輯：實(shí)際廣告消耗金額除以對(duì)應(yīng)檔位的廣告投放最低門檻。

9、返利流程中，如果被京東風(fēng)控系統(tǒng)識(shí)別有虛假交易等其他不正當(dāng)交易行為，則取消當(dāng)季度全部返利。

京東怎么分辨真假旗艦店？是正品嗎？

如果大家想要做好京東店鋪，那么也需要學(xué)會(huì)去區(qū)分京東店鋪的真假旗艦店，同時(shí)也要清楚京東店鋪的商品是否是正品，我馬上給各位分享。

首先來(lái)說(shuō)自營(yíng)店，顧名思義，也就是京東他自己開的一個(gè)店鋪，比如說(shuō)你想買一個(gè)hp電腦，那么這個(gè)hp電腦是從hp廠家生產(chǎn)的，hp生產(chǎn)好以后，京東從hp那邊采購(gòu)，大量的采購(gòu)，價(jià)格很低，采購(gòu)之后，在自己的店鋪里賣，這就是京東的自營(yíng)店;

手機(jī)啊或者是其他的東西，自營(yíng)店就很多，基本上啥都賣，是他們自己的品牌在拿別人的貨 ，在自己平臺(tái)上賣的。

再說(shuō)一下旗艦店，京東官方旗艦店就是廠家自己在京東的平臺(tái)上開的店鋪，還比如說(shuō)這個(gè)hp電腦，hp在平臺(tái)上自己開了一個(gè)店鋪，專門賣他們自己的品牌電腦，這就是hp授權(quán)的hp旗艦店。

也就是說(shuō)這兩種店鋪，旗艦店也好，自營(yíng)也好，他們賣的產(chǎn)品全部都是正品，完全都可以放心購(gòu)買，但是為了出現(xiàn)同樣的商品來(lái)惡意競(jìng)爭(zhēng)，比如說(shuō)你買的hp，最新版筆記本，他就只在京東自營(yíng)店來(lái)賣;

旗艦店是沒有這一款的，咱們也不用糾結(jié)，不管在哪個(gè)店買，只要你喜歡這一款型號(hào)的，產(chǎn)品質(zhì)量都會(huì)過(guò)關(guān)。

是正品嗎?

1. 京東旗艦店是在京東平臺(tái)上開設(shè)店鋪并向京東支付費(fèi)用的商家。這和天貓的官方旗艦店是一樣的。客戶服務(wù)和物流運(yùn)輸都是品牌自己做的。售后和退貨不如京東直銷。

如果您需要無(wú)故退貨，您可能需要自行承擔(dān)快遞費(fèi)，因此，如果您需要快速的質(zhì)量和物流速度，請(qǐng)選擇京東直銷!事實(shí)上，兩者最大的區(qū)別就是京東的商業(yè)模式不同。

2. 先了解一下京東的自營(yíng)店。京東自營(yíng)店是京東公司經(jīng)營(yíng)的店鋪，包括商品，.拿貨.銷售都是京東自己解決的。

3. 而京東官方旗艦店，是各商品品牌商家在京東商城平臺(tái)上開設(shè)的商城，其產(chǎn)品是品牌商家自己直接銷售給客戶。

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