淘寶直播是非常好的店鋪推廣的方式，但是，要做好一場直播并不容易，我們首先要做好選品。因為大多數(shù)時候，直播是否成功，和我們所選擇的產(chǎn)品是有很大的關(guān)系的。

一、直播店鋪選品技巧有哪些?

策略1、精簡SKU

基于對優(yōu)秀品牌直播間的數(shù)據(jù)分析，建議購物車上架商品數(shù)量整體控制在20-80款之間，食品、個護家清行業(yè)商家上架商品數(shù)一般在20-50款之間。選品忌多而全，當上架商品超100款時，用戶上下滑動 選品的購物體驗較差，排名越靠后的商品曝光和點擊轉(zhuǎn)化率也越低。

策略2、爆款原則

參考后臺的進店人群和購買用戶的人群畫像圈定感興趣的商品，選出幾款主推的核心產(chǎn)品，來吸引用戶進行停留和轉(zhuǎn)化，提升直播間的利潤回報，在有些直播間可以靠2-5款就撐起整場直播。

策略3、品類聚焦

直播間的細分類目和主推商品越聚焦越能提高用戶的下單效率，品類垂直不僅可以通過爆品策略實現(xiàn)產(chǎn)出規(guī)模最大化，同時主播能聚焦相對精準的目標人群提煉話術(shù)促進訂單轉(zhuǎn)化。

策略4、商品結(jié)構(gòu)合理

按銷售目標定位可把直播間商品分為引流款、主推款、常規(guī)款、利潤款、新品幾大類。其中，主推款爆發(fā)系數(shù)強單場銷售額占比一般超過60%，是直播間重點推廣的商品;常規(guī)款+利潤款商品比例一般為20%-30%，引流款商品比例不超過10%%。

策略5、善用商品套裝

套裝商品相比單件商品，不僅客單價更高，可以提升單用戶的貢獻價值，而且可以滿足用戶的多元需求。在部分行業(yè)，套裝產(chǎn)品好于單品的轉(zhuǎn)化效果，如一瓶洗衣液不如五瓶組合有價格吸引力，單件零食不如一大袋零食套裝更能滿足用戶的多樣化需求。因此，商家需結(jié)合自身商品屬性嘗試不同的套裝組合，并在直播間測試用戶對不同套裝組合的選擇偏好和轉(zhuǎn)化效果，及時優(yōu)化選品。

二、直播間選品有什么好處?

選品一直是核心板塊，不管你是做淘寶，還是做抖音小店，選品都很重要。選品選的好不好，直接決定了你的商品轉(zhuǎn)化。淘寶直播帶貨也是一樣，選品選的不好，就算直播間人氣高，轉(zhuǎn)化可能有不如預(yù)期。

這里給大家介紹了幾個淘寶直播選品的技巧，大家在選品的時候，可以參考下。好的產(chǎn)品會讓直播間觀看人數(shù)爆滿、會讓店鋪訂單劇增。不可否認，選品是直播成功的第一步。

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淘寶直播店鋪開通要多少錢？怎么開通？

對于淘寶商家來說，可以使用的推廣方式挺多的。很多的淘寶商家都有開通直播的功能，然后利用直播達到帶貨的目的。淘寶直播店鋪開通要多少錢呢?下面為大家進行解答哦。

淘寶直播店鋪開通要多少錢?

開淘寶直播大概需要投資兩三萬元左右。因為只要店鋪可以獲得直播權(quán)限，平臺就不會收取任何的費用，而費用一般會產(chǎn)生在租用直播間和主播身上，當然如果是在家里直播，那么費用會更少。

不過，雖然沒有平臺使用費，但在直播的過程中，平臺會收取一定的傭金，傭金一般占營業(yè)額的30%，也就是說，如果營業(yè)額是一千元，那么我們最終到手的只有七百元，因為平臺要收取三百元的傭金。

怎么開通?

1、首先， 我們要知道，開通直播的要求店鋪要上一鉆，微淘粉絲要達到一萬，所以，你一定要做好這兩方面的數(shù)據(jù)。

2、淘寶直播開通后，要單獨下載淘寶直播APP才能直播哦。并不是在淘寶APP里直接哦，淘寶直播和淘寶是兩個不一樣的APP。

3、有朋友可能知道了，自己店鋪已經(jīng)一鉆了，而且微淘粉絲也有一萬了，但是申請就是不過，怎么才能開通淘寶店鋪直播間呢。

4、淘寶店鋪直播功能，并不是每個店鋪達到這個數(shù)量都能開通，目前還是有點方法的，主要是淘寶沒放開直播功能申請。如果你現(xiàn)在一定要開通直播，你可以在這里提交淘寶店，坐等開通就可以了哦。

總的來說，淘寶商家們?nèi)绻鎏詫氈辈サ?，需要投入三萬塊錢左右。如果是商家開直播，你還要請一個主播來直播間。然后平臺也會抽取服務(wù)費，大家現(xiàn)在都清楚了嗎？

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