網(wǎng)店付費(fèi)流量如何精打細(xì)算
2023-02-14|19:19|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:49
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許多店長到論壇留言,問有什么簡略有用的網(wǎng)店推行辦法。
直通車、淘寶客等付費(fèi)流量的確能給網(wǎng)店帶來流量,可是,有流量不代表有訂單,有些店長開車一段時(shí)刻發(fā)現(xiàn)虧本了,就很郁悶。
能夠看出,如何操控付費(fèi)廣告本錢,特別關(guān)于小賣家來說,需求在投進(jìn)戰(zhàn)略和挑選上多加留意。
硬廣、鉆展、直通車、淘客、站外推行(三方渠道優(yōu)惠社等)是淘寶賣家日常運(yùn)用最多的付費(fèi)流量,但它們對(duì)小賣家而言很難掌握。
究竟選用什么程度的付費(fèi)推行,沒有經(jīng)驗(yàn)的人很難清楚。
先來看看這幾種廣告的特點(diǎn),再看付費(fèi)流量如何挑選和投進(jìn)戰(zhàn)略的擬定。
硬廣:流量十分給力,因而付費(fèi)也較多,因而小賣家最好不要選用。
鉆展:很好的付費(fèi)方法,但難掌握。
直通車:和鉆展一樣,直通車是賣家最多選用的方法,可是實(shí)踐起來是比較難的,出價(jià)通常不穩(wěn)定。
或許有導(dǎo)師告訴你某關(guān)鍵詞怎樣竟價(jià),可是你遇到的,必定價(jià)格是不一樣的。
淘客:這是比較保險(xiǎn)的推行方法,但問題是,小賣家怎樣贏得大淘客的芳心?
站外推行:一般大賣家會(huì)養(yǎng)一些站外論壇大號(hào),或有必定經(jīng)費(fèi)和號(hào)召力來做,小賣家基本絕緣,或許對(duì)自身能力要求極高,不具有遍及愈義。
多類目出價(jià):廣撒網(wǎng) 現(xiàn)在淘寶店肆,能夠分為兩類,一是檸檬綠茶那樣的雜貨店,另一種是只賣單個(gè)或許數(shù)個(gè)類目的店肆。
關(guān)于檸檬綠茶那樣的店肆,其實(shí)直通車的本錢很簡單下降,特別是單次點(diǎn)擊的本錢。
因?yàn)樗麄兊膶毼飻?shù)量和寶物的種類十分多,實(shí)際上它們每一次每一種寶物都推行,有幾百種寶物,可是如果每個(gè)寶物都因?yàn)殚L尾詞每天帶來幾十個(gè)流量,那么加起來流量也是十分豐盛的,每天帶來幾萬個(gè)流量也不成問題。
這時(shí)候,你需求出高價(jià)嗎,當(dāng)然就不會(huì)。
因而關(guān)于這種店肆而言,操控流量本錢相對(duì)較簡單。
而如果你不是1號(hào)店、不是檸檬綠茶,那你要怎樣操控流量本錢呢?
單類目出價(jià):分層次 類目少的賣家易受淘寶高度同質(zhì)化產(chǎn)品的影響。
究竟要推行哪種寶物呢?
如果推A裙子,發(fā)現(xiàn)B裙子不一樣,可是關(guān)鍵詞仍是那些,你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞不夠用。
這時(shí)候,許多賣家就只有張狂出高價(jià)。
這時(shí)候,賣家如果店肆寶物不多,就推行所有的寶物,就算寶物同質(zhì)化很高也要推。
要注愈的是,所有寶物指有貨的、尺碼完全的寶物,缺貨、尺碼不全、一件代發(fā)的寶物就不要推行了,純屬浪費(fèi)錢。
這時(shí)若你有 20個(gè)寶物要推行且高度同質(zhì)。
首要你要分出你期望打造的爆款或庫存最充足的款,出價(jià)時(shí)這些款關(guān)鍵字出價(jià)高。
留意關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量有限,我們必然會(huì)運(yùn)用重復(fù)的關(guān)鍵詞。
那么關(guān)于其他款,關(guān)于相同的關(guān)鍵字,在每個(gè)寶物中間的出價(jià)盡量不要相同,不能一樣。
這樣你能夠最大化地展現(xiàn)你的寶物。
精準(zhǔn)出價(jià)輕松引流 鉆展費(fèi)用不應(yīng)高于1.5元。
直通車,其實(shí)是很貴重的推行,但卻是淘寶最有價(jià)值和最精準(zhǔn)的推行渠道。
因而,如果一個(gè)推行的費(fèi)用高過了直通車,而精準(zhǔn)程度小于直通車,那么我還不如不做這個(gè)推行。
因而,直通車出價(jià)是我們其他推行的標(biāo)桿,與我們最近的另一個(gè)推行是鉆石展位。
我曾經(jīng)聽某人講鉆展一個(gè)點(diǎn)擊3元,如果1個(gè)點(diǎn)擊3元有必要做鉆展嗎?
因?yàn)?,如果一個(gè)關(guān)鍵字出價(jià)是1.5元,應(yīng)該就能夠引來足夠多的流量。
所以我們留意,如果鉆展出價(jià)高于1.5元時(shí),就不要出價(jià)了。
當(dāng)然一般而言,鉆展仍是相對(duì)費(fèi)用難掌握點(diǎn),所以我以為單次點(diǎn)擊稍貴一點(diǎn)能夠承受。
鉆展如果費(fèi)用操控在1.5元之內(nèi),就應(yīng)該是你每天根底流量的一個(gè)部分。
直通車方位挑選。
右邊。
所以我們尤其要重視,淘寶屏幕右邊的廣告位。
一般而言,排名榜首的方位或許比第二名流量大2倍,第2名比第3名大2倍,所以若你排名很后的話,流量會(huì)很弱小。
因而如果你是單一產(chǎn)品類目賣家就應(yīng)該讓爆款寶物排名靠前。
有數(shù)據(jù)顯現(xiàn),排名越靠前,成交率也越高。
別的,從淘寶實(shí)踐上看,也是排在前流量大,為啥?
淘寶頁面是許多圖片在頁面載入需求花費(fèi)時(shí)刻。
我們留意了嗎?
總是直通車頁面廣告位先顯現(xiàn)而且是最先顯現(xiàn)最前面的方位,因而,如果買家電腦慢點(diǎn)的話,就會(huì)先點(diǎn)擊最上面的廣告位。
你應(yīng)該讓你的產(chǎn)品般蓋前13頁得每一個(gè)方位。
當(dāng)然,同一次查找不會(huì)顯現(xiàn)同一賣家那么多寶物。
可是,在不同的查找中因?yàn)橘u家的自己寶物出價(jià)不同,因而或許獲得更多展現(xiàn)。
那么每個(gè)關(guān)鍵字即使只差1分錢出價(jià)。
也要讓出價(jià)不同。
直通車投進(jìn)技巧 無需竟價(jià)和第三方東西。
當(dāng)然,運(yùn)用也能夠,第三方東西仍是蠻方便,但不要運(yùn)用東西實(shí)時(shí)調(diào)整價(jià)格。
關(guān)于同個(gè)寶物的不同關(guān)鍵字,應(yīng)分組出價(jià)。
把詞分出若干組,每組出一個(gè)價(jià),千萬不要每個(gè)詞出價(jià)不同。
如果每個(gè)詞出價(jià)不同,你管理不過來,愈義不大。
關(guān)于同個(gè)詞不同的寶物,也要出價(jià)不同。
分組產(chǎn)品關(guān)鍵詞。
無妨按產(chǎn)品名、品牌、產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品功能、已經(jīng)上面幾種類型的彼此復(fù)合穿插。
比方文胸,因而你有一類詞是文胸、胸罩,有一類是水袋,有一類是靠攏,另一類是復(fù)合詞如:“愛慕水袋靠攏文胸”最終一個(gè)詞,最精準(zhǔn),可是流量也最少。
我們留意因?yàn)橹蓖ㄜ囮P(guān)鍵字?jǐn)?shù)量有限制,如果你設(shè)置了大量的長尾復(fù)合詞,你將簡直沒啥流量.直通車地域投進(jìn)無愈義。
我覺得直通車按時(shí)刻投進(jìn)是有含義的,有客服上班才投進(jìn)。
沒有客服上班就不投進(jìn)。
我們想想11月東北大雪紛紛,羽絨熱銷,廣東仍是夏末秋初。
如果一個(gè)羽絨服賣家,他需求設(shè)置定點(diǎn)投進(jìn)到東北嗎?
我覺得不需求,為啥?
11月份廣東人底子就不會(huì)去搜羽絨服這個(gè)詞,沒有必要獨(dú)自設(shè)置。
可是有人問,要是有個(gè)廣東人,在廣東搜這個(gè)詞怎樣辦?
那闡明他是很需求買羽絨的人。
因?yàn)閺V東人11月不會(huì)無聊地逛羽絨店肆,因而直通車投進(jìn)設(shè)置地域投進(jìn)。
實(shí)在含義不大。
但地域投進(jìn),關(guān)于鉆展就有含義了,因?yàn)殂@展是按展現(xiàn)次數(shù)收費(fèi)。
如果你的廣告圖片。
11月份。
有許多展現(xiàn)發(fā)生在廣東買家的電腦上,你就虧大了,人家分明不會(huì)去買。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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