拼多多價格都這么低了,商家為什么還有錢賺?
2022-12-30|16:59|發(fā)布在分類 / 經驗分享| 閱讀:57
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最近很多朋友問我,拼多多低價沒有利潤,虧本做店鋪。其實我的回答是,不做拼價格的拼多多,很多廠家比價格都是虧本,何況是代發(fā)?不做低價!這個回答是不是有點搞笑?確實,對于廠家來說搞笑,但是對于我們自己去做代發(fā)呢 ?虧本?
拼多多有辦法不做低價嗎?有! 今天我來告訴你們操作。
一、選品思路的改變
選擇可以差異化,有溢價空間的產品,盡量避免同質化嚴重無法產生溢價空間的;
例如毛巾,紙巾,這種類型的產品;
因為很難做差異化,沒有差異化就沒有溢價空間,只能靠價格死磕獲取銷量。
二、走人少一點的路
大家做拼多多很喜歡追求量,量對工廠來說確實有用,可以擴大經營規(guī)模。
但對于一般賣家而言,你要那么大的量干嘛?我們要的是利潤!利潤!難道量大比較好吹牛么?
所以對于服飾類產品我們可以多做新款,保證自己可以獲得一定的利潤率,服裝其實是最好做溢價的,我見過很多說賣一件裙子掙2塊的,一天發(fā)2000票。真不知道你這樣累不累。
對于標品其實也有很多新款,特別是小電器這塊,例如加濕器,完全可以挑一下工廠新開的模作為主推款,干嘛非要和人死磕價格呢?
三、做細分類市場,但是切記細分類市場是符合拼多多客戶的人群氣質的產品。
例如你做極簡風的家居飾品就明顯不符合拼多多的客戶氣質,因為拼多多的客戶根本欣賞不來,拼多多的客戶群以四五線城市甚至是城鄉(xiāng)接合結合接合部的人群居多。得益于中國城市化進程的不斷加快,大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民向城市遷移,他們沒有趕上第一波中國的網購浪潮,正好拼多多的崛起收割了這一類用戶。他們的審美其實是比較土氣的。
那么細分市場我們該怎么做才能符合拼多多的客戶人群氣質呢?
例如服裝:可以做仿貂皮大衣,仿皮草的各種產品,價格符合他們的心理預期又符合他們的審美。
例如標品:廣場舞音響就很好,這類客戶有大量的需求,并且愿意為這個產品的價格付費。
例如食品保健品:減肥藥。瘦是每個女人所追求的,這種類似的產品還有很多,只要你多觀察這類人群你總能找到他們想要的東西。
四、和品牌合作,哪怕是小品牌
和品牌合作買一個品牌的授權,其實也是一個不錯的選擇,拼多多雖然小二砍價厲害,但對品牌卻會稍微照顧一下,因為他們這個平臺最缺的就是品牌!
很多大品牌是看不上這個平臺的,但是很多小品牌他們是給錢就授權。
例如:標品的長虹,容聲,志高這些。這些品牌是有一定的知名度,而且價格也還能接受,用這些品牌作為背書不僅可以提高轉化(拼多多上面都是些沒牌子的產品居多)而且小二也會給你幾分面子。
大家都知道,無論是哪一個購物平臺都是十分的不允許作假行為出現(xiàn)的,拼多多也是一樣。拼多多空包也是其中一種不允許做的作假手段行為! 那么,你知道,拼多多空包裹的后果?拼多多發(fā)空包怎么處罰?
一、拼多多空包裹的后果?
1.商品鏈接永久下架
2.店鋪封停
3.加入黑名單,永遠無法在拼多多平臺中開店。
二、拼多多發(fā)空包怎么處罰?
其實,空包貨是等同于假貨的產品,處罰力度是特別大的。對于空包貨,假貨商品會被永久下架;嚴重的限制該售假店鋪的資金提現(xiàn);也會扣押部分的商家保證金以及貸款賬戶余額等給買家進行賠付,平臺從而給消費者一個交代,拼多多會根據(jù)賣家的售假違規(guī)程度進行處罰,嚴重的甚至下架賣家的所以店鋪商品,迫切不能再更新,對賣家的違規(guī)歷史,可能終止對賣家的合作,如果違規(guī)涉及到刑事層面可能還會交給司法部門進行相關處罰。
拼多多平臺會檢測物流的動態(tài),如果在特定的時間內沒有物流信息,就被罰錢,發(fā)空包也是一樣的,如果沒有物流信息,也是會被罰款的。平臺對于商家的虛假發(fā)貨處理及其嚴格,判定為虛假發(fā)貨后,會凍結貨款,并采取假一賠十的措施。
更嚴重的地方是,不是是只對某單做出懲罰,而是對整批單都進行罰款。尤其是單量大的商家,一批下來處罰金額可不低,賺的錢也都賠了。
所以說想防止罰錢,應該發(fā)真實的快遞,當然這也是給有條件的商家的建議,那么沒條件的商家怎么辦?其實也不用慌張,行業(yè)內有空包網,只要不貪小便宜去選擇一些單號網或者便宜的空包網,一般都沒什么問題。
總而言之,各位拼多多商家在選擇拼多多空包網的時候,寧愿要貴一點,也不要選擇一些便宜沒好貨的。選擇靠譜的空包網能省不少事。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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