淘寶直通車(chē)的最有效使用方法

直通車(chē)能夠給咱們帶來(lái)許多的流量，瀏覽量能夠讓咱們快速定位客戶集體，流量是一個(gè)店肆的生命。

沒(méi)有流量必定是死路一條。

所以咱們?cè)鯓訕舆\(yùn)用直通車(chē)最有用果，才干讓利益最大化。

淘寶直通車(chē)的最有用運(yùn)用方法流量是一個(gè)店肆的生命，沒(méi)有流量必定是死路一條，眾所周知，直通車(chē)是淘寶店付費(fèi)推行中比較適用的方法，好處是精準(zhǔn)，見(jiàn)效快，壞處是，燒錢(qián)啊！所以許多小賣(mài)家望而生畏，相同作為小賣(mài)家的我，在三個(gè)月之前觸摸淘寶，用兩個(gè)月時(shí)刻成功運(yùn)作一個(gè)三鉆店肆之后，現(xiàn)開(kāi)業(yè)從頭運(yùn)作新店，在此期間一直在輔助性的運(yùn)用直通車(chē)，沒(méi)有燒什么錢(qián)，由于投入的很少，所以談不上燒錢(qián)，根本保持每天有兩三單入賬，作為小賣(mài)家在前期運(yùn)用直通車(chē)要穩(wěn)重，我的理念是永久不要做賠錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)，當(dāng)然燒直通車(chē)本身還有其它的含義地點(diǎn)，可是咱們的店肆假如沒(méi)有足夠的權(quán)重，能否終究實(shí)現(xiàn)這種含義，很難說(shuō)，所以我堅(jiān)持自己的理念，不賠錢(qián)！那許多人就問(wèn)了，今天不賠錢(qián)還能做直通車(chē)嗎？

我的答案是：能！接下來(lái)，把我三個(gè)月以來(lái)運(yùn)用直通車(chē)的一些心得毫無(wú)保留的分享給咱們。

榜首：直通車(chē)的四個(gè)推行方案與三種匹配方法，直通車(chē)具有4個(gè)推行活動(dòng)，能夠一次性最多推行800個(gè)關(guān)鍵詞。

一個(gè)寶物怎樣或許具有那么多的關(guān)鍵呢？

答案當(dāng)然是有，可是在不同的匹配方法下卻是不相同的體現(xiàn)作用，所以必定要先了解一下三種匹配方法，挑選三種不同的匹配會(huì)什么不同的作用呢？

拿大碼男裝舉個(gè)例子：男人T恤，大碼男人T恤，大碼男人短袖T恤，咱們考慮下，這是幾個(gè)詞呢？

咱們或許比較簡(jiǎn)單回答，這是三個(gè)詞，可是仔細(xì)一剖析，三個(gè)詞的概念確實(shí)不徹底相同的，結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行剖析，假如是精準(zhǔn)匹配，你設(shè)置了上面的三個(gè)關(guān)鍵詞，那么只要客戶在精確的搜到你設(shè)的關(guān)鍵詞時(shí)，才會(huì)有展示的時(shí)機(jī)，假如搜男人T恤，或許男人大T恤，都不會(huì)展示。

假如是中心詞匹配，那么只需徹底含有您設(shè)的關(guān)鍵詞就有展示的時(shí)機(jī)，相同拿上邊的詞舉例，假如搜到男人T恤，由于不含有“人”，所以中心詞匹配相同不會(huì)展示，可是男人大T恤，徹底含有所設(shè)關(guān)鍵詞，所以能夠展示。

最終再看，廣泛匹配，廣泛匹配只需所搜關(guān)鍵詞與所設(shè)關(guān)鍵詞相關(guān)（近義詞，近義詞，都能夠算相關(guān)）時(shí)，就能夠有時(shí)機(jī)展示，所以相同拿上邊的詞舉例，直通車(chē)以為男人與男人是近義詞，所以能夠有展示的時(shí)機(jī)，所以咱們不難看出，廣泛推行涉及面是比較廣的。

那么最終咱們?nèi)允遣幻靼?，自己?yīng)該用什么推行方法呢？

這就回到之前的論題，假如咱們挑選精準(zhǔn)推行的話，組合800個(gè)關(guān)鍵詞不是問(wèn)題，可是展示很少，找詞相對(duì)費(fèi)力。

假如采用中心詞匹配的話，也能夠湊齊800個(gè)關(guān)鍵詞，可是簡(jiǎn)單重復(fù)，沒(méi)有用果。

假如用廣泛匹配的話，一個(gè)方案足夠了，由于許多詞的展示時(shí)機(jī)，設(shè)置一個(gè)詞或許就做到了，展示時(shí)機(jī)很大，可是精準(zhǔn)度相對(duì)較差。

個(gè)人建議前期開(kāi)車(chē)挑選廣泛匹配，由于廣泛匹配前期更簡(jiǎn)單上手，話費(fèi)相對(duì)也較低。

本人也是采用這樣的匹配方法。

第二：直通車(chē)推行的兩個(gè)推行構(gòu)思。

直通車(chē)燒錢(qián)不假，可是經(jīng)過(guò)優(yōu)化后能夠省許多錢(qián)也是真話。

怎么優(yōu)化？

簡(jiǎn)單講，沒(méi)有展示闡明你的關(guān)鍵詞不對(duì)，沒(méi)有點(diǎn)擊，闡明你的構(gòu)思主圖和構(gòu)思標(biāo)題不對(duì)，當(dāng)然，哪里欠好就從哪里優(yōu)化。

記住一點(diǎn)，咱們主觀的認(rèn)知都是有誤差的，只要經(jīng)過(guò)商場(chǎng)的查驗(yàn)才是站得住腳的，怎樣查驗(yàn)?

便是直通車(chē)給咱們的兩個(gè)推行構(gòu)思。

按上圖提示設(shè)置兩個(gè)構(gòu)思后，就需求不斷的測(cè)驗(yàn)淘汰優(yōu)化。

假如你一直在用一個(gè)推行構(gòu)思在推行，便你做的再好，也要去樹(shù)立第二個(gè)推行構(gòu)思，由于你必定能夠更好。

并且往往你以為不起眼的主圖，在經(jīng)過(guò)商場(chǎng)的查驗(yàn)后，很有或許點(diǎn)擊率出奇的高，這便是咱們個(gè)人與商場(chǎng)的誤差。

兩個(gè)構(gòu)思不能主圖和關(guān)鍵詞一起不相同，那樣你永久都不知道什么是對(duì)的，什么是錯(cuò)的，要把主圖和廣告詞分隔測(cè)驗(yàn)，用相同的主圖測(cè)驗(yàn)不用的關(guān)鍵詞，然后再用相同的關(guān)鍵詞，測(cè)驗(yàn)不同的主圖，逐個(gè)優(yōu)化，不能心急！一般一個(gè)測(cè)驗(yàn)需求一周左右，假如時(shí)刻太短，很有或許有偶然性，假如時(shí)刻太長(zhǎng)影響優(yōu)化功率。

第三：兩種推行理念。

什么是兩種推行理念？

你只推行一兩款，或許幾款重要的寶物，那么就需求你精心的去每日優(yōu)化去競(jìng)價(jià)卡位。

可是狠多小賣(mài)家沒(méi)有這樣的主要款去推，怎樣辦？

許多人或許想，那就等著有了爆款再去做直通車(chē)吧。

直通車(chē)是一個(gè)很有用的工具，每個(gè)階段有每個(gè)階段的用法，我在新店運(yùn)作的時(shí)分兩個(gè)心的諾言就開(kāi)了直通車(chē)，每天花的錢(qián)不超越100元，有時(shí)分就幾十元，這些錢(qián)有或許還賺不回來(lái)，可是它給您帶來(lái)的商場(chǎng)反應(yīng)信息是非常重要的，舉例，您的店肆有或許有幾百款寶物，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你看好的寶物往往在商場(chǎng)上現(xiàn)已同質(zhì)化很?chē)?yán)重了，再想去燒錢(qián)的話那速度會(huì)讓你的心流血，一般小賣(mài)家?guī)讉€(gè)回合就敗下陣來(lái)，怎樣辦？

咱們無(wú)妨試試把所有的寶物一起加入直通車(chē)，出價(jià)給到幾角錢(qián)的樣子甚至更少，然后每日調(diào)查，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在您的這些寶物傍邊總會(huì)有那么一兩款展示會(huì)更高，點(diǎn)擊也還不錯(cuò)，然后咱們把這樣的寶物選出來(lái)，進(jìn)行精密優(yōu)化，假如經(jīng)過(guò)優(yōu)化之后有了流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化的話，從速回去優(yōu)化寶物，這個(gè)不屬于直通車(chē)的內(nèi)容哦，究竟直通車(chē)僅僅擔(dān)任引流的。

第四：出價(jià)技巧。

或許有許多的直通車(chē)課程會(huì)很詳細(xì)的講出價(jià)，講卡位在什么方位，可是我的感覺(jué)是假如咱們是小賣(mài)家，千萬(wàn)不要輕易的去搶頭三名的方位，其實(shí)主頁(yè)的其他方位或許前三頁(yè)的方位都仍是能夠的，是的，主頁(yè)的點(diǎn)擊率占全網(wǎng)60%以上，能進(jìn)主頁(yè)當(dāng)然是好的，可是主頁(yè)也不是全是優(yōu)勢(shì)，咱們想想，作為小賣(mài)家，就算咱們費(fèi)盡了力氣擠進(jìn)了主頁(yè)，接下來(lái)咱們拿什么跟那些大賣(mài)家進(jìn)行競(jìng)賽呢?

咱們也都知道，主頁(yè)是兵家必爭(zhēng)之地，假如一旦你進(jìn)了前三名，這個(gè)時(shí)分許多買(mǎi)家是獵奇的點(diǎn)了你的主圖，許多同行相同會(huì)點(diǎn)你的主圖，燒錢(qián)的速度必定是可想而知的，假如咱們能撤到后邊，這個(gè)時(shí)分客戶假如還愿意點(diǎn)的話，那么根本闡明你的主圖對(duì)他仍是有必定的吸引力的，那么轉(zhuǎn)化率會(huì)相對(duì)提高，所以咱們記住，直通車(chē)不是一味的燒錢(qián)，直通車(chē)僅僅多了一個(gè)途徑，讓你的寶物被買(mǎi)家看到，而咱們做的，便是怎么能讓自己的寶物精準(zhǔn)的展示在買(mǎi)家的眼前。

所以，咱們千萬(wàn)不要進(jìn)直通車(chē)就一味的加價(jià)，假如買(mǎi)家朋友隨便一搜，展示在眼前的都是一些跟自己無(wú)關(guān)的廣告，可想而知，這必定不是淘寶想設(shè)直通車(chē)的目的，那么淘寶會(huì)怎樣做？

降低你的質(zhì)量得分，讓你只要花更多的錢(qián)才干被看到，這樣就進(jìn)入了一個(gè)惡性循環(huán)，最終死無(wú)葬身之地。

反之，咱們不斷的優(yōu)化咱們的寶物關(guān)鍵詞，不斷的優(yōu)化主圖，優(yōu)化寶物詳情，不斷提高質(zhì)量得分，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，展示排名不斷提高，花的錢(qián)卻在減少，這個(gè)時(shí)分闡明咱們做的事情是對(duì)的，那么成功就不遠(yuǎn)了。

剛進(jìn)直通車(chē)的小賣(mài)家必定不理解，我的詞現(xiàn)已十分貼切了，為什么質(zhì)量得分上不去，這是由于咱們前期的寶物轉(zhuǎn)化率，保藏率等一系列的店肆內(nèi)功缺乏，所以，前期假如一味的設(shè)置高價(jià)，得不到很好的轉(zhuǎn)化，質(zhì)量得分會(huì)越來(lái)越低，成果不言而喻了，所以出價(jià)不要太高，多去優(yōu)化關(guān)鍵詞，強(qiáng)化店肆寶物內(nèi)功，捉住有限的點(diǎn)擊和訪問(wèn)，慢慢的咱們的質(zhì)量得分會(huì)添加，你會(huì)發(fā)現(xiàn)咱們不需求出那么高價(jià)了，就能夠取得更多的點(diǎn)擊，這便是俗稱的“養(yǎng)詞”。

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