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直通車的原理

2023-02-11|14:54|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀：52

在直通車的原理部分，咱們要點(diǎn)了解三個原理：直通車的投進(jìn)原理、扣費(fèi)原理、展示方位。

經(jīng)過對直通車原理的解讀，為車手的直通車推行打下了良好的根底。

一直通車投進(jìn)原理直通車是依照什么原理進(jìn)行投進(jìn)的呢？

整個直通車的投進(jìn)進(jìn)程是一個買家和推行產(chǎn)品彼此匹配的進(jìn)程。

所以，咱們要了解兩個方面的知識點(diǎn)：買家是怎樣找到推行單品的？

產(chǎn)品是怎樣進(jìn)行投進(jìn)的？

咱們先來看產(chǎn)品是怎樣進(jìn)行投進(jìn)的，相同是分解為三個步驟。

第一步：商家選定推行的單品，這是想要投進(jìn)的關(guān)鍵詞。

第二步：商家針對想要投進(jìn)的關(guān)鍵詞進(jìn)行出價。

第三步：體系歸納考慮關(guān)鍵詞的排名，依照歸納排名先后順序展示在買家面前。

接下來看買家是否點(diǎn)擊商家投進(jìn)的直通車構(gòu)思。

在這個投進(jìn)進(jìn)程中，咱們相同要捉住起到關(guān)鍵作用的兩個點(diǎn)：商家挑選關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的歸納排名。

咱們再來看，買家是怎樣找到推行單品的呢？

第一步：買家在淘寶網(wǎng)頁版、淘寶 APP、天貓 APP 等頁面查找某個關(guān)鍵詞。

第二步：買家看到商家在直通車廣告位上推行的產(chǎn)品。

第三步：買家在彼此比較之下，點(diǎn)擊了商家直通車推行的產(chǎn)品。

在這個進(jìn)程中，商家的產(chǎn)品展示是免費(fèi)的，只要客人在操作點(diǎn)擊動作的時分才會進(jìn)行對應(yīng)的扣費(fèi)，這也是為什么直通車會被稱為 CPC（按點(diǎn)擊扣費(fèi)）廣告。

在這個進(jìn)程中，咱們要捉住起到關(guān)鍵作用的兩個點(diǎn)：買家查找關(guān)鍵詞，買家進(jìn)行點(diǎn)擊。

綜上所述，直通車整個投進(jìn)進(jìn)程能夠簡略概述如下：商家選定推行單品—選定推行關(guān)鍵詞—優(yōu)化歸納排名—展示在查找關(guān)鍵詞的買家面前—買家點(diǎn)擊。

這兒要特意解說一個概念——關(guān)鍵詞的歸納排名。

關(guān)鍵詞的歸納排名 = 關(guān)鍵詞的出價 × 關(guān)鍵詞的質(zhì)量分關(guān)于質(zhì)量分的相關(guān)知識在本書中的第 1 篇 2.1.3 部分會具體介紹。

跟著商場的開展，在整個投進(jìn)鏈路里又衍生出了千人千面的概念，也便是查找展示個性化，這也是直通車展示原理里邊的重要組成部分，為了讓車手更簡單理解直通車投進(jìn)千人千面的原理，咱們把直通車千人千面分為如下兩個維度。

根底維度：性別、年齡、購買力。

買家行為：閱讀、保藏、加購物車、購買等。

在實(shí)際展示進(jìn)程中，產(chǎn)品會依據(jù)買家的標(biāo)簽進(jìn)行辨別，針對精準(zhǔn)用戶優(yōu)先展示。

例如，商家推行的產(chǎn)品是價位較高的老練風(fēng)格連衣裙，那么產(chǎn)品在展示進(jìn)程中會針對高購買力、老練的女性買家優(yōu)先展示，對閱讀過、保藏過、加購物車、購買過店內(nèi)產(chǎn)品的用戶也會優(yōu)先展示，同時閱讀過、保藏過、加購物車、購買過其他店鋪同類型產(chǎn)品的用戶也會得到優(yōu)先展示。

直通車展示個性化是為了優(yōu)化整個直通車東西投進(jìn)的精準(zhǔn)度，經(jīng)過根底維度、買家行為兩個方面把產(chǎn)品和買家進(jìn)行更精準(zhǔn)地匹配，從而優(yōu)化整體直通車的投進(jìn)作用。

二直通車扣費(fèi)原理在直通車展示原理部分現(xiàn)已了解到直通車展示是不扣費(fèi)的，只要點(diǎn)擊才會扣費(fèi)，單次點(diǎn)擊扣費(fèi)是不會超越關(guān)鍵詞歸納出價的。

這兒引進(jìn)直通車扣費(fèi)公式：關(guān)鍵詞點(diǎn)擊扣費(fèi) = 下一名的出價 × 下一名的質(zhì)量分/自己的關(guān)鍵詞質(zhì)量分 +0.01 元在這個公式中，下一名的出價和質(zhì)量分咱們是無法準(zhǔn)確獲取的，只要自己的關(guān)鍵詞質(zhì)量分是能夠把控的，當(dāng)自己的關(guān)鍵詞質(zhì)量分越高，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊扣費(fèi)就會越低，因此，在優(yōu)化直通車的進(jìn)程中，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分優(yōu)化是非常重要的一部分操作。

或許會有商家覺得這樣核算很麻煩，為什么不直接采用出價，便是扣費(fèi)的方式呢？

這是為了防止商家們惡意競爭，如果沒有扣費(fèi)公式，沒有質(zhì)量分的限制，商家們只要拼關(guān)鍵詞出價就可取得高方位的展示，這樣不利于商場開展，所以引進(jìn)了質(zhì)量分的限制。

再解說一下公式中 0.01 元加價這部分，這是由于公式的前部分有可能會是 0 值，如果不加這 0.01 元，直接以 0 值核算的話，在直通車體系內(nèi)有許多相關(guān)值也就會是 0，并且導(dǎo)致核算出的扣費(fèi)也是 0，為了防止體系 BUG 的呈現(xiàn)，在公式的加值上多出了 0.01 元。

依據(jù)直通車扣費(fèi)原理公式為我們模擬一個案例，如表 11 所示。

表 11經(jīng)過這個案例我們能夠進(jìn)一步了解歸納排名、關(guān)鍵詞扣費(fèi)這兩個公式的使用，在實(shí)際后臺展示中，咱們看到的質(zhì)量分是經(jīng)過體系處理后的分?jǐn)?shù)。

我們也能夠得到這樣的定論：關(guān)鍵詞的出價和關(guān)鍵詞的扣費(fèi)沒有直接的聯(lián)系，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分才是影響扣費(fèi)的重要因素；關(guān)鍵詞的出價影響的是關(guān)鍵詞的歸納排名。

直通車開直通車的技巧,大殺器拖詞拖價法快速學(xué)精直通車(下)直通車怎樣開什么是直通車？

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