直通車培訓(xùn):直通車打造爆款之標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的基本邏輯
2023-02-13|13:13|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:69
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本節(jié)直通車訓(xùn)練課程是想要手把手教咱們,經(jīng)過直通車去打造爆款,咱們應(yīng)該經(jīng)過幾個(gè)維度去操作,比較適合新手賣家。
如果還沒有看到的同學(xué)希望能夠關(guān)注我,查看前面的課程。
我是始終認(rèn)為,一個(gè)車手能否運(yùn)用好一個(gè)東西,需要對這個(gè)東西的基礎(chǔ)邏輯非常清楚,這樣才干用好這個(gè)東西,不然,即使你自己知道了這個(gè)東西的根本操作仍是無法運(yùn)用好這個(gè)產(chǎn)品。
這節(jié)課程我就針對直通車規(guī)范方案的整理的邏輯做一個(gè)解讀,咱們都知道規(guī)范方案才是打造爆款的神器。
很多人學(xué)習(xí)過可是最后可能也沒有學(xué)會(huì),到底怎么操作。
咱們肯定想讓自己的寶物也有這樣的一條曲線吧,整體的流量都在上升,這個(gè)僅僅免費(fèi)流量的一個(gè)數(shù)據(jù)截圖。
咱們在樹立一個(gè)方案的初期,一個(gè)方案主要包括幾個(gè)不同的板塊,咱們需要清楚,哪些板塊是針對方案大局的,哪些板塊是針對產(chǎn)品自身的。
首要咱們對規(guī)范方案下一個(gè)定義,便是針對某個(gè)單品的關(guān)鍵詞的推行東西,那么基于不必的關(guān)鍵詞,整個(gè)方案也會(huì)分為不同的場景,比如咱們常說的賤價(jià)引流方案,精準(zhǔn)引流方案,競品打壓方案,PC流量方案,站外流量方案等等,當(dāng)然這些不同場景的方案是樹立在你非常清楚自己的推行目標(biāo)的基礎(chǔ)之上,不然這個(gè)方案一定是一個(gè)四不像方案。
OK,咱們先思考一下,樹立一個(gè)方案會(huì)有哪些不同的操作:一個(gè)方案能夠推行多個(gè)不同的產(chǎn)品,這個(gè)咱們都應(yīng)該很清楚。
那么你需要知道,關(guān)于一個(gè)方案,哪些是影響大局的即你增加的每個(gè)單品,哪些設(shè)置盡影響一個(gè)產(chǎn)品的,首要把方案和產(chǎn)品分開,這樣在你做規(guī)范測款方案的時(shí)候就會(huì)比較明晰。
影響方案:分時(shí)折扣,地域,渠道,日限額(上圖)影響單品:關(guān)鍵詞增加,匹配方法,詞出價(jià),搶位助手,人群溢價(jià),推行構(gòu)思,智能溢價(jià)(下圖)為了記憶便利,我做一個(gè)小結(jié):1個(gè)方案,4個(gè)大局目標(biāo),7個(gè)單品目標(biāo),簡稱:洋蔥147在打造爆款的時(shí)候,建議咱們一個(gè)方案只增加一款產(chǎn)品,這樣比較好操作。
?經(jīng)過這樣的解讀咱們應(yīng)該比較明晰了,大局影響和單品影響的重要要素。
那么咱們持續(xù)往下走,咱們肯定聽過很多老師說,直通車權(quán)重這樣的概念,那么你能告訴我你了解直通車權(quán)重是什么嗎?其中權(quán)重分為4個(gè)板塊,賬戶權(quán)重,方案權(quán)重,寶物權(quán)重,關(guān)鍵詞權(quán)重,他們之間的聯(lián)系其實(shí)是遞進(jìn)和包括聯(lián)系,關(guān)鍵詞權(quán)重決議寶物權(quán)重,寶物權(quán)重決議方案權(quán)重,方案權(quán)重決議賬戶權(quán)重。
經(jīng)過這樣的邏輯路徑咱們就知道了其實(shí)影響賬戶權(quán)重最重要的是關(guān)鍵詞權(quán)重,那么關(guān)鍵詞權(quán)重又是由什么要素影響的呢?這個(gè)咱們經(jīng)過直通車扣費(fèi)公式就能知道,關(guān)鍵詞的質(zhì)量分決議了PPC,那么影響關(guān)鍵詞質(zhì)量分的中心要素又是什么呢?在質(zhì)量分化讀過程中有3個(gè)中心目標(biāo),類目相關(guān)性,構(gòu)思質(zhì)量,買家體會(huì),3個(gè)中心的目標(biāo),在這3個(gè)目標(biāo)中,構(gòu)思質(zhì)量重要的目標(biāo),構(gòu)思質(zhì)量影響的目標(biāo)是什么呢?點(diǎn)擊率!經(jīng)過剝洋蔥的方法,咱們一層一層往下剝,剝完今后的結(jié)果呢?咱們剝出了點(diǎn)擊率。
在這里想問咱們一個(gè)問題,你的點(diǎn)擊率高了質(zhì)量分會(huì)不會(huì)一定高呢?答案是:不一定,因?yàn)槌隽它c(diǎn)擊率以外還有一個(gè)隱形的目標(biāo)是容易被咱們忽視的,也便是你的點(diǎn)擊量,總結(jié):高點(diǎn)擊率+多點(diǎn)擊量=高質(zhì)量分(此處默許類目相關(guān)性滿格,及買家體會(huì)4格)關(guān)于質(zhì)量分10分的目標(biāo)也簡略說明一下,如果你的關(guān)鍵詞質(zhì)量分顯示10分,關(guān)于這個(gè)10分這個(gè)值,在直通車體系里邊僅僅單純?yōu)榱嗽蹅儍?yōu)化便利,給咱們的一個(gè)參考值,不要過度解讀。
也便是說,在直通車?yán)镞呹P(guān)鍵詞的質(zhì)量分可能是1010000分,而不僅僅是止于10,所以10分僅僅起點(diǎn),終點(diǎn)還很悠遠(yuǎn)。
這節(jié)直通車課程就到這里,其實(shí)沒有多么長,里邊的內(nèi)容很豐厚也很重要,關(guān)于邏輯性的東西必須非常清楚,要不然后期仍是無法把直通車做好。
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