抖音流量生態(tài)的核心運(yùn)營邏輯

打賞流量池，用戶對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有自己的審美和偏好，而且由于內(nèi)容稀缺、需求旺盛，假如看到了非常喜愛的內(nèi)容，會直接付費(fèi)去獎賞創(chuàng)作者！這兒面分為秀場類的打賞流量，PK打榜甩粉絲賣貨類商業(yè)化的流量，還有純常識共享和喜愛主播的內(nèi)容型流量。

內(nèi)容流量池，依據(jù)一些數(shù)據(jù)目標(biāo)，渠道給你打上了一系列針對內(nèi)容的標(biāo)簽，并不斷依據(jù)新發(fā)生的數(shù)據(jù)更新保護(hù)。

短視頻：完看、點(diǎn)贊、談?wù)?、轉(zhuǎn)發(fā)、主頁閱讀、重視等。

直播間：逗留、有用互動等。

完播率、點(diǎn)贊率、贊播比、直播間留存率、互動率等目標(biāo)，做到位就可以激活推流。

店肆點(diǎn)擊，成交數(shù)據(jù)，結(jié)合流量的功率，有GPM，CVR等數(shù)值。

廣告流量池，包括廣告根底標(biāo)簽，以及一些人群包，不同質(zhì)量的用戶經(jīng)過不同價位的出價去搶奪，也便是ECPM。

之前有一些文章具體介紹過，這兒不多贅述。

4個流量池，便是4個水管，開大這些水管，便是要用非作弊的手法去激活各維度的數(shù)值。

也便是要在相應(yīng)的維度上面，投入時刻精力和本錢預(yù)算，同時也要時刻重視，各個維度上面的競賽對手的群體巨細(xì)和進(jìn)化速度。

避開高手林立，實(shí)力超群的維度，在自己拿手的領(lǐng)域做差異化的流量競賽。

但其實(shí)，假如大家都參加了訓(xùn)練，機(jī)械的去執(zhí)行，等于都學(xué)會了九陽神功，用戶看了幾個直播間，都是這種套路，就會疲勞，反倒會影響用戶的信賴度，從而各項(xiàng)目標(biāo)，導(dǎo)致推流作用不好。

所以中心仍是找到自己獨(dú)有的方式辦法去干預(yù)這些目標(biāo)，同時使用的辦法最好和自己的IP、場景、產(chǎn)品等中心要素重度結(jié)合，讓競賽對手難以模仿，才可以長期帶來比較可觀的流量效益。

也便是成功地找到了自己的生態(tài)卡位。

可以定義為，進(jìn)場抖音的從0到1的成功。

2、抖音流量最高效的部分是什么？

用戶都有慕強(qiáng)心理，也便是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域常說的勢能。

有勢能，你說的話的可信度就會極大提高，同時你在任何維度的博弈談判中也會取得優(yōu)勢，不管是對渠道方、仍是品牌方和供應(yīng)鏈、仍是KOL和主播、仍是乙方公司、還有中小團(tuán)隊。

抖音渠道流量最高效的部分其實(shí)是勢能的傳達(dá)！許多品牌總是喜歡介紹產(chǎn)品的特性，相似化學(xué)教師在解說元素周期表。

但實(shí)際上流量傳遞的信息，最主要的是勢能的變化，這個相似物質(zhì)之間熱量的傳遞。

所以，假如不是品類有紅利的情況下，其實(shí)抖音運(yùn)營的第一步，不是上來就直接尋求ROI的理想卡位，而是先要尋求勢能的迸發(fā)。

也便是你花多少精力，或者說投入多少本錢，可以拿到多大勢能的迸發(fā)！勢能迸發(fā)后，再來尋求性感的ROI，會愈加合理和有用。

也便是說，內(nèi)容、流量、產(chǎn)品其實(shí)都是載體，勢能才是意圖自身。

勢能傳達(dá)出去了，才會有更多的人回來，看你的視頻和直播間，買你的產(chǎn)品。

直播間在線人數(shù)、單場GMV、接連多場的GMV、論題評論度等這些大巨細(xì)小的目標(biāo)，加在一起，假如經(jīng)過作假到看不出來的程度，現(xiàn)已非常難了，所以假如都可以做到一個程度，就會使團(tuán)隊在慣例輸出上面獲得勢能帶來的更佳作用。

比方新東方的一位主播有之前也在波波家做一個直播間的開荒工作，冷啟動也是遇到了不小的困難，但是到了東方甄選的直播間，人仍是本來的人，才藝仍是本來的才藝，可以駕御千萬級GMV的直播單場，主要依賴的仍是東方甄選的強(qiáng)壯勢能！所以抖音流量最有功率的地方，不是墮入慣例的ROI模型去精細(xì)化運(yùn)營，而是任何品牌、商家、達(dá)人或者大中小團(tuán)隊，都應(yīng)該將重建自己的勢能作為進(jìn)場抖音的第一個目標(biāo)。

只有這樣，才能充沛獲取抖音渠道流量生態(tài)（勢能傳達(dá)）的巨大價值。

3、不要夢想買到9999K純度的優(yōu)質(zhì)流量流量生態(tài)，優(yōu)質(zhì)流量、各種強(qiáng)曝光騙點(diǎn)擊的無效流量、鼓勵流量和純機(jī)器流量總是共存而生的。

任何偉大的渠道偉大的算法，都沒辦法確保每次流量的點(diǎn)擊都是優(yōu)質(zhì)、實(shí)在、有用的。

假如投入時刻精力去做完美區(qū)別，本錢還不如無腦投放低。

這么多目標(biāo)需求拉升，難度確實(shí)不小。

以前的流量思路，比方百度年代的SEO，比方淘寶年代的刷單、返利，都形成了比較專業(yè)的供應(yīng)鏈。

而在抖音，便是先要打造，一個根底型的爆款內(nèi)容，然后圍繞著這個內(nèi)容，更進(jìn)一步的包裝數(shù)據(jù)，實(shí)在流量采買，各種優(yōu)化手法加持，鼓勵返利流量灌入，形成勢能轉(zhuǎn)化力，從而實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的轉(zhuǎn)化破局。

這其間，優(yōu)質(zhì)流量有價值，垃圾流量、低質(zhì)量流量、鼓勵型流量相同有價值，只需終究激起勢能破圈，就都會轉(zhuǎn)化為終究成交轉(zhuǎn)化的價值。

怎么使用?

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