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    淘寶直播發(fā)現(xiàn)周刊居家健身房核心玩法及參與方式

    2023-02-01|15:02|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:54

    淘寶直播推出發(fā)現(xiàn)周刊-居家健身房活動(dòng),核心玩法及參與方式具體往下看:



    一、活動(dòng)目標(biāo)及背景

    【淘寶直播發(fā)現(xiàn)周刊】是淘寶直播對每月潛力增長品類扶持的營銷活動(dòng),致力于挖掘淘寶直播更新更趨勢的好物,每周發(fā)車,看見新生活。

    二、本期活動(dòng)時(shí)間及參與品類

    活動(dòng)時(shí)間:2022年2月12日00:00:00-23:59:59

    參與品類:健身

    三、參與主播基礎(chǔ)資質(zhì):

    主播需符合《淘寶直播營銷準(zhǔn)入基礎(chǔ)規(guī)則》,且有浮現(xiàn)權(quán)。即,主播安全碼顯示為非綠碼(即安全碼為紅碼、黃碼或灰碼)將被限制參加淘寶直播營銷活動(dòng)。

    四、核心玩法及參與方式

    玩法1:品類艦長招募-引領(lǐng)品類消費(fèi)新趨勢

    商家可獲得資源:

    1)直播主會(huì)場樓層定坑;

    2)每個(gè)主題版塊成交top1商家,可獲得直播頻道卡9資源1小時(shí);(具體時(shí)間以活動(dòng)前定點(diǎn)通知為準(zhǔn));

    注:活動(dòng)后對商家提報(bào)成交目標(biāo)復(fù)盤,如完成度低于80%,將取消未來6個(gè)月發(fā)現(xiàn)周刊活動(dòng)參與資格;

    參與方式:

    本玩法為邀約制,收到邀約/小二定向邀請的達(dá)人主播/商家主播可參與該玩法,若被邀請達(dá)人主播/商家主播分享鏈接/邀約信息給其他人,則無效。

    玩法2:內(nèi)容專場招募-18點(diǎn)健身小課堂

    通過直播間健身動(dòng)作教學(xué)、或教練帶練形式的直播,提高直播間內(nèi)容可看性,提升用戶停留時(shí)長;

    要求:

    ○開播時(shí)間:要求18-19點(diǎn)時(shí)段做小課堂內(nèi)容化直播;

    ○內(nèi)容要求:要求有健身教練、或?qū)I(yè)健身達(dá)人進(jìn)直播間,進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容直播,可以是動(dòng)作講解、健身注意事項(xiàng)、直播間帶練形式內(nèi)容,這部分內(nèi)容須至少40分鐘起~

    ○互動(dòng)要求:結(jié)合課堂內(nèi)容,需配合停留紅包、抽免單、秒殺等權(quán)益互動(dòng)穿插;

    招募席位:1席(結(jié)合腳本,視內(nèi)容質(zhì)量、嘉賓、互動(dòng)權(quán)益投入綜合入圍)

    獲得資源:

    1)直播頻道18:00-19:00卡9;

    2)直播會(huì)場樓層定坑;

    玩法3:達(dá)人專場招募-品類成交爆發(fā)

    要求:

    ○1)貨品要求(必做):參與直播嚴(yán)選官方組貨,當(dāng)天健身品類專場至少半小時(shí)、商品至少5個(gè)起;

    ○2)裝修要求(必做):配合平臺活動(dòng)主題,使用官方活動(dòng)氛圍裝修模版;

    ○3)宣推聯(lián)動(dòng)(可選):有站外傳播、私域資源提前為活動(dòng)預(yù)熱的為佳;

    招募席位:2席;(品類專場商品量、成交高者優(yōu)先入圍)

    獲得資源:

    1)直播頻道卡9一小時(shí);

    2)活動(dòng)主會(huì)場定坑;

    3)天貓超級品類日會(huì)場樓層;

    五、參與商家裝修要求

    1、活動(dòng)當(dāng)天直播間封面貼紙、直播間蒙層使用官方模版,統(tǒng)一活動(dòng)氛圍!

    2、活動(dòng)當(dāng)天店鋪livestore、微淘、私域群發(fā)布活動(dòng)信息,引導(dǎo)用戶參與直播間活動(dòng);

    3、活動(dòng)當(dāng)天,品牌官方微博/微信發(fā)布帶#淘寶直播發(fā)現(xiàn)周刊#的內(nèi)容,為直播間預(yù)熱,圖片使用統(tǒng)一模版為佳;

    六、活動(dòng)資源

    淘寶直播頻道ICON、卡9、會(huì)場、熱榜推薦。



    淘寶直播適合什么人?適合什么產(chǎn)品?

    對淘寶主播們來說,肯定也希望能夠做好淘寶直播,但是大家是否清楚淘寶直播到底適合什么樣的人呢?又比較適合什么產(chǎn)品呢?

    1、年齡層

    首先主播的年齡層必須要與你的寶貝面向人群的年齡層相符合,這樣對你寶貝的宣傳才是有力的,其次,主播的年齡也關(guān)系到其粉絲的年齡層,一般大部分都是同齡人,所以更能吸引更多的流量,提高轉(zhuǎn)化。

    2、喜好

    這個(gè)喜好就需要你去了解這個(gè)淘寶直播主播喜歡的商品類目是否與你所經(jīng)營的商品類目相當(dāng)。選擇一個(gè)喜好相當(dāng)?shù)闹鞑?,那么他對你的寶貝接受度也?huì)比較高,也就說明他的粉絲對你的寶貝接受度也會(huì)比較高,有利于寶貝的轉(zhuǎn)化。

    3、直播形式

    直播形式是指主播在直播時(shí)是推薦產(chǎn)品還是輸出信息。直接推薦產(chǎn)品的話,這樣對提高寶貝的轉(zhuǎn)化會(huì)比較有幫助,而輸出信息寶貝轉(zhuǎn)化相對較低,但是會(huì)提高曝光度。所以賣家在選擇主播時(shí)就要認(rèn)真想好自己想要的效果,再做相應(yīng)的選擇。

    適合什么產(chǎn)品?

    淘寶直播比較適合推廣適合推廣沖動(dòng)消費(fèi)、重視過程消費(fèi)、需要體驗(yàn)講解、相對高客單等類型的產(chǎn)品。

    選品可參考以下原則:

    1、對于自身有產(chǎn)品的主播,直播間品類越單一越好。

    假如你手里有僅有包包的產(chǎn)品那么你也就播包包,假如給你鞋的產(chǎn)品就播鞋。

    那么假如你手里不僅有包包,又有品牌女裝,還有鞋都想播是否會(huì)更好?我們建議是潛心把一個(gè)品類搞好。

    2、對于手里沒有產(chǎn)品的主播最好選擇自己感興趣或善長的產(chǎn)品。

    大家都說興趣是最好的老師。假如確實(shí)不清楚該選哪些產(chǎn)品,能夠先列舉自身較為感興趣的產(chǎn)品隨后再挑選出自己最感興趣的。

    3、不必糾結(jié)市場競爭激烈或者怎么樣賣。

    淘寶上的顧客群體體量龐大,并且也是定向推廣,淘寶會(huì)依據(jù)每一個(gè)顧客的愛好推送不一樣的直播間展現(xiàn)給不一樣的顧客。

    淘寶直播里有些人賣豬肉,也有些人直播間里賣寵物,還有些人直播間賣多肉植物并且做生意也非常好。

    因此,在選產(chǎn)品層面不必顧忌過多,淘寶的銷售市場充足只要產(chǎn)品好就能賣的出去。

    直播電商就是一種新形態(tài)的團(tuán)購,它聚集人氣在一起之后,像群體售賣某一個(gè)或者幾個(gè)產(chǎn)品。過去在團(tuán)購尤其是限時(shí)團(tuán)購中表現(xiàn)較好的產(chǎn)品和服務(wù),也非常適合做電商直播。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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