有一些賣家朋友在進行淘寶直通車的時候，面對關鍵詞出價是比較糾結(jié)的，不知道怎么設置出價比較合適，那么今天跟大家分享一下關于淘寶直通車出價如何優(yōu)化？的實操經(jīng)驗。

一、淘寶直通車出價如何優(yōu)化？

想讓大家明白，直通車出價太高或太低都不是好的選擇，出價低，CPC是低了，但轉(zhuǎn)化率 往往也會掉很多，賣家朋友們沒必要去搶前幾名，但也沒必要去搶低價流量。

出價越高，搶到的人群越精準，效果越好，而且存在一個出價，它不是最高，也不是最低，卻是回報率最高的。直通車也完全一樣，存在一個合適的出價，這個出價有個合適的展示排名，是回報率最高的。

低出高溢價相對要復雜一點，需要看的監(jiān)控數(shù)據(jù)和花的時間比較多，很多需要注意的細節(jié)。 不同調(diào)節(jié)方法出價的方式差別很大，我來打個比方，如果平均ppc在1.2元能點動的情況下。

高出價+人群不溢價：關鍵詞出價1.2元。

高出價+人群溢價：關鍵詞出價1元 人群溢價20%。

低出價+高人群溢價：關鍵詞出價0.3元 人群溢價300%。

低出價+不人群溢價：出價0.6元，不做人群溢價，肯定點不動，除非拉高分時折扣百分之百，但是沒必要。

二、淘寶直通車如何拖價？

操作拖價的話，可以將有限的預算，盡可能地拿到更多的點擊量，進而會有更大的數(shù)據(jù)便于后期優(yōu)化收藏，加購，轉(zhuǎn)化，有更好的優(yōu)化空間。

賣家朋友們可以考慮利用時間折扣分時間段拖價。分五個時間段，作為時間折扣的初始值。（0-1；2-5；6-7；8-20；21-24）降低的時候根據(jù)比例等比例降低10%。

分時間調(diào)價：0-1點養(yǎng)權重，非養(yǎng)權重可以不開，雖然點擊率高，收藏加購多，但轉(zhuǎn)化低。2-7點常年不投放。8-20點按正常比例投放，前期以100%為初始值。后續(xù)降低比例10%調(diào)低。21-24點比前面比例降低10%-15%投放。

淘寶直通車關鍵詞出價是可以進行調(diào)整和優(yōu)化的，不過調(diào)整和優(yōu)化是講究技巧的，如果賣家朋友們操作不當?shù)脑?，可能會讓淘寶直通車計劃沒有什么流量。

直通車成交的有權重嗎？不成交有權重嗎？

現(xiàn)在，大家開直通車其實也比較看重權重，所以，通過直通車成交實際上有權重嗎?這也是商家們會經(jīng)常問起來的，那下面，我們就來說下，關于直通車成交權重的話題，如果商家想知道記得繼續(xù)往下戳。

一、直通車成交的有權重嗎?

有的。

在直通車當中，不論是直接成交還是間接成交其實都是有權重的。由于直通車自身也是算搜索流量，只是淘寶搜索位拿出幾個位置來付費賺錢，而最終的成交渠道也算是搜索成交，直接成交和間接成交是一樣的權重。權重原理是什么?

1、要操作好直通車，就要明白它的原理。直通車其實就是各種算法，只需明白了公式，并且應用了，不可能做不出銷量。

2、在新品上架都有一個扶持期，普通都是在4周之內(nèi)。而將這4周分周期觀察期。前7天主要是看新品點擊率，由于沒有其他的詞，只能給予一定的展示后，看看你的點擊行不行。那直通車還是一樣的，開啟了新的方案，沒有其他的數(shù)據(jù)能夠參考，只能經(jīng)過點擊看寶貝是好是壞。在開車前期要做好點擊來增加直通車權重。

3、有了點擊數(shù)據(jù)，接下來就是轉(zhuǎn)化加購了。測試也給寶貝帶來了一定的訪客量。還是要經(jīng)過看，然后數(shù)據(jù)量不能太少，依照上面的辦法，增加購。

總而言之，間接成交是有權重的，但是淘寶直通車推行還是以輔助為主，最關鍵的還是需求找到好的產(chǎn)品，然后去做好店鋪寶貝的優(yōu)化，這樣開直通車帶動搜索才干起到效果。

二、直通車不成交有權重嗎?

也有。

當然，不成交可能只是在點擊上了權重，但是，不管怎么說?只要用戶有相關的操作，其實，都可以給寶貝帶來一些權重。

直通車成交是有權重的，所以，如果能夠通過直通車成交，盡量成交，但是，想讓直通車成交，也需要大家前期做了一定的優(yōu)化才行，否則，想出成績也是不容易的，所以，直通車需要有用，但是，及大家的基礎才是主要的。

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