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    新手如何學(xué)習(xí)淘寶運(yùn)營(yíng)?

    2022-12-30|16:37|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:43

    首先要普及一點(diǎn)的是,學(xué)習(xí)淘寶運(yùn)營(yíng),與專業(yè)是無(wú)關(guān)的,你可以問(wèn)一下你身邊的朋友,即使是學(xué)習(xí)電子商務(wù)專業(yè),想要憑借理論就成為淘寶運(yùn)營(yíng)的大神,也是不可能的,所以我認(rèn)為新手學(xué)習(xí)淘寶運(yùn)營(yíng)途徑有這樣兩種:

    新手如何學(xué)習(xí)淘寶運(yùn)營(yíng)?

    第一種就是去公司鍛煉,當(dāng)然如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生要好一點(diǎn),因?yàn)楹芏喙緦?duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的要求很低,沒(méi)有什么門檻就可以進(jìn)去,進(jìn)去之后會(huì)安排你做客服也好運(yùn)營(yíng)助理也好,你都可以學(xué)到東西,基本工作個(gè)一年多就能摸索成初學(xué)者,具有自己開(kāi)店的能力了。

    第二種就是跨過(guò)第一種模式,直接開(kāi)始第一種,就是自己開(kāi)店。這一種方式前期會(huì)非常的痛苦,因?yàn)槟闶裁炊疾欢?,只能跟著淘寶平臺(tái)內(nèi)的一些提示去操作,包括一些基本的后臺(tái)操作,上傳寶貝,上傳圖片,產(chǎn)品信息等等,接著你會(huì)面臨沒(méi)流量沒(méi)轉(zhuǎn)化的局面,面臨如何破零的困擾等等,你會(huì)懂得慢慢的去自己解決這些,雖然不是什么成體系成系統(tǒng)的解決辦法,但是這種歷練是非常鍛煉人份的。

    最后我要說(shuō)的最重要的一點(diǎn),就是無(wú)論你采用什么方式,這些都只能讓你勉強(qiáng)被叫做運(yùn)營(yíng),想要成為那種大神級(jí)的人物,并不是靠在公司工作或者自己研究就可以的,因?yàn)楣镜闹髁\(yùn)營(yíng)大神不會(huì)毫無(wú)保留的告訴你,而你自己研究的話就看你個(gè)人天賦了,天賦不好的話,大家都懂的。想要做的話找個(gè)平臺(tái)去學(xué),這是必經(jīng)的,沒(méi)什么捷徑,當(dāng)然最好的就是邊學(xué)邊做。很多人說(shuō)現(xiàn)在在線課程都是銷售課,我只想問(wèn)一句:線下的不是銷售課?你聽(tīng)的這講座那講座不是銷售?沒(méi)必要糾結(jié)這個(gè),他開(kāi)課,就去聽(tīng),管它什么銷售課,覺(jué)得好,就堅(jiān)持聽(tīng),覺(jué)得不好,扭頭就走,與其糾結(jié)什么銷售課的時(shí)間,能學(xué)一點(diǎn)是一點(diǎn)。如果說(shuō)我說(shuō)的對(duì)你一個(gè)字的幫助都沒(méi)有,那么你是大神。

    「電商小白」零基礎(chǔ)如何學(xué)習(xí)淘寶運(yùn)營(yíng)?

    運(yùn)營(yíng)大神需要會(huì)這些,也是你的目標(biāo):

    1、評(píng)估產(chǎn)品機(jī)會(huì)

    產(chǎn)品構(gòu)思初期,必要的需求調(diào)研及市場(chǎng)調(diào)研顯得尤為關(guān)鍵。產(chǎn)品機(jī)會(huì)評(píng)估對(duì)后期產(chǎn)品設(shè)計(jì)及迭代都至關(guān)重要,甚至說(shuō)決定了一個(gè)產(chǎn)品的未來(lái)和核心理念。

    2、分析解決問(wèn)題

    產(chǎn)品出現(xiàn)不良狀況,肯定是存在緣由的。不可能憑空想象臆造問(wèn)題,必須尊重客觀現(xiàn)實(shí)。那么只有通過(guò)必要的數(shù)據(jù)試驗(yàn)才能追溯到問(wèn)題源頭,進(jìn)而制定合理的解決方案,徹底解決問(wèn)題。

    3、支持運(yùn)營(yíng)活動(dòng)

    你這個(gè)產(chǎn)品功能上線后效果怎么樣?A方案和B方案哪個(gè)更好些呢?諸如此類的問(wèn)題,都牽涉到一個(gè)“標(biāo)準(zhǔn)”的問(wèn)題。評(píng)判一個(gè)問(wèn)題的好壞,最可靠的恐怕就是數(shù)據(jù)了。以前我就說(shuō)過(guò)“人是不可靠的,人們總是愿意相信自己想看見(jiàn)的東西。”只有給出真實(shí)、可靠、客觀的事實(shí)——數(shù)據(jù),才能對(duì)具體的活動(dòng)作出最真實(shí)的評(píng)判。

    4、預(yù)測(cè)優(yōu)化產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析的結(jié)果不僅可以反應(yīng)出以往產(chǎn)品的狀態(tài),即所謂的后見(jiàn)性數(shù)據(jù);也可以給出產(chǎn)品未來(lái)時(shí)間段內(nèi)可能會(huì)遇到的問(wèn)題,即所謂的先見(jiàn)性數(shù)據(jù)。一個(gè)真正的數(shù)據(jù)指標(biāo)必須是可付諸行動(dòng)的。后見(jiàn)性和先見(jiàn)性的數(shù)據(jù)都可以付諸行動(dòng),區(qū)別只是先見(jiàn)性數(shù)據(jù)能預(yù)測(cè)未來(lái)發(fā)生什么,縮短迭代周期,精益求精。

    最后,給新運(yùn)營(yíng)朋友一些忠告:

    1、任何時(shí)候都不要忘記,產(chǎn)品永遠(yuǎn)是你的靈魂,哪怕你有再?gòu)?qiáng)大的推廣資源;

    2、不要浪費(fèi)過(guò)多的時(shí)間去尋找藍(lán)海產(chǎn)品或者藍(lán)海市場(chǎng),花精力去挖掘現(xiàn)有產(chǎn)品的亮點(diǎn)或者現(xiàn)有市場(chǎng)的不足,會(huì)讓你有意外驚喜;

    3、蛋糕的大小有時(shí)并不能決定你是否盈利,把眼光放在你能從這塊蛋糕上獲取多大屬于你的那塊;

    4、電商運(yùn)營(yíng)沒(méi)有盡頭,拓展新方法的時(shí)候先掌握一種看家本領(lǐng);

    5、經(jīng)?;仡^看,或許那些被人們遺棄的方法能帶來(lái)更大的價(jià)值;

    6、普通人做電商,把用戶體驗(yàn)做到極致,這才是你的競(jìng)爭(zhēng)力。

    7、多想想自己能為別人提供什么

    目前的趨勢(shì)做什么行業(yè),判斷出后幾年的趨勢(shì)很重要。淘寶畢竟已經(jīng)紅紅火火的很多年了,加上目前新興的某東之流,確實(shí)讓很多人對(duì)開(kāi)店望而卻步,我的觀點(diǎn)是這樣的,不過(guò)也僅僅是個(gè)人的觀點(diǎn)而已,如果現(xiàn)在想要開(kāi)店,不僅僅需要幾年前會(huì)刷就能行的勇氣了,還需要運(yùn)營(yíng)的技巧。運(yùn)營(yíng)這個(gè)概念是失敗的人多了,才有的這個(gè)概念,之前沒(méi)有這個(gè)概念,什么標(biāo)題優(yōu)化,關(guān)鍵詞優(yōu)化,上下架之流,之前真的不需要,悶頭刷就行,現(xiàn)在是真的需要了。如果懂了這些技術(shù),還是可以做好的,這是我個(gè)人的觀點(diǎn)。

    新手如何從零開(kāi)始

    這是樓主問(wèn)的,雖然問(wèn)題比較大,不過(guò)我還是要嘗試的說(shuō)下。新手,拋開(kāi)注冊(cè)時(shí)的一些困難(卡在注冊(cè)這一步的畢竟不多),首先遇到的就是貨源方面。不客氣的說(shuō),這一步也是最容易受騙的,由此誕生的各類加盟和代運(yùn)營(yíng)層出不窮。我并不是說(shuō)代運(yùn)營(yíng)或者加盟不好,只不過(guò)目前這一塊還處于比較混亂的情況中,稍微判斷不好,很可能就被騙各種費(fèi)用之類的,這個(gè)我就不多說(shuō)了,經(jīng)常看新聞的都知道。關(guān)于貨源這一塊,我個(gè)人是這樣建議的,如果你什么都不懂,完全是小白,從正規(guī)的貨源找起,比如阿里巴巴,比如天貓的分銷等等,至少平臺(tái)方面會(huì)給你一些保障,不要去找個(gè)人,更不要相信交xx加盟費(fèi)就幫你做好,然后等著數(shù)錢這種事情。

    細(xì)談裝修

    店鋪的裝修說(shuō)專業(yè)一點(diǎn)就是美工,見(jiàn)過(guò)很多朋友一上來(lái)就學(xué)美工的,他們的理由是學(xué)會(huì)了美工才能開(kāi)好店鋪啊。我想說(shuō),美工真的不是一天兩天能學(xué)好的,美工雖然不強(qiáng)制要求有美術(shù)基礎(chǔ),但是有美術(shù)功底的至少占優(yōu)勢(shì),并且你們能看到的一些裝修的很華麗的店鋪,大多是用代碼裝修出來(lái)的,代碼這個(gè)東西,大家都懂,沒(méi)有個(gè)三五個(gè)月,根本摸不到頭緒。所以,如果你是奔著開(kāi)店去的,美工是不能放在第一位去學(xué)的。前期你可以去找一些漂亮的模板給店鋪套一下。別跟我說(shuō)沒(méi)有漂亮的,因?yàn)槟銢](méi)仔細(xì)找。免費(fèi)的找不到去找花錢的,一年幾十塊錢的那種就有非常好看非常漂亮的。如果你肯一年花個(gè)百十塊,那么恭喜你,美工的學(xué)習(xí)可以直接跳過(guò)了。我這里并不是說(shuō)可以不用學(xué),學(xué)還是需要學(xué)的,只不過(guò)要在以后的過(guò)程中慢慢的學(xué)。

    思維

    為什么我會(huì)說(shuō)思維,就是和上面說(shuō)的一樣,你有了一套思維,你就不怕沒(méi)有方法,就有了舉一反三的能力。基礎(chǔ)的知識(shí)我們固然要學(xué),但是我們不能一直學(xué),我們要自己去創(chuàng)新一些東西。自己創(chuàng)新的東西才不會(huì)被別人輕易的模仿走,但是學(xué)來(lái)的東西,你學(xué)會(huì)了,別人也能學(xué)會(huì)。學(xué)會(huì)的人多了,方法自然就不管用了。說(shuō)到這里,不理解慢慢自己理解下。

    少看雞湯

    別去看那些東西,難就是難,不好做就是不好做。夢(mèng)想是什么?夢(mèng)想給不了你錢,雞湯只會(huì)讓你拼命的相信一件事可以做成。我對(duì)現(xiàn)在做網(wǎng)店的理解就是,能做,不過(guò)技術(shù)化的程度越來(lái)越高。如果你一開(kāi)始的精力和目的只有刷,那么我的建議是別開(kāi)了,因?yàn)楦緵](méi)啥用了,不如找個(gè)工作朝九晚五。以前開(kāi)淘寶學(xué)技術(shù)確實(shí)是騙人的,因?yàn)槟菚r(shí)候沒(méi)什么技術(shù),你有資源刷,你就是老大?,F(xiàn)在學(xué)技術(shù)確實(shí)是真的了,但是又沒(méi)多少人學(xué)了,因?yàn)槔莵?lái)了的道理。一直以來(lái)總有很多人喊著說(shuō)教你技術(shù),教了這么多年,沒(méi)學(xué)會(huì),結(jié)果真該學(xué)的時(shí)候了,沒(méi)多少人信了,反而去相信刷了,其實(shí)這是前幾年的事了,不過(guò)確實(shí),這也沒(méi)辦法。

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