淘寶直播帶貨的背景和目的分別是什么?
2023-02-06 | 22:27 | 發(fā)布在分類 / 引流推廣 | 閱讀:55
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以前游戲直播非常盛行,不過最近更盛行淘寶直播帶貨,所以淘寶也加入到了這個直播行業(yè)中來,很多商家通過直播帶貨收成了很多的粉絲和銷量,那么直播帶貨的布景和意圖是什么。
之后,以生活分享、即時文娛為主要內(nèi)容的快手、抖音在移動終端時代迅速占領中國市場。
阿里也嗅到網(wǎng)絡直播潛藏的巨大商機,連續(xù)簽下一批當紅主播。
2016年6月,張大奕直播首秀,觀看人數(shù)超越41萬,成交額近2000萬,刷新淘寶直播出售導流記錄,直播電商初露鋒芒。
2023年10月,淘寶直播一姐“薇婭Viya”直播五小時帶貨7000萬。
抖音、快手等內(nèi)容渠道也向電商化發(fā)展:2023年快手電商節(jié),“散打哥”一天帶貨1.6億;
2023年“雙十一”期間,抖音直接轉(zhuǎn)化出售額達到2億。
到2023年,直播經(jīng)濟發(fā)展趨勢愈演愈烈,不僅淘寶、快手、抖音持續(xù)搶奪直播帶貨的主陣地,其他渠道也紛繁跑步出場:電商渠道如京東將“京東直播”提至APP主頁,拼多多注冊“多多直播”;
內(nèi)容社區(qū)如小紅書、群眾點評注冊直播功用等,眾多電商渠道紛繁出場。
疫情下的直播狂潮:2023年,新冠疫情的大規(guī)模爆發(fā)在必定程度上加速了直播經(jīng)濟的發(fā)展,頭部主播不斷刷新直播交易記錄,明星主播跑步出場,多地政府官員為拉動當?shù)叵M親自直播帶貨。
直播經(jīng)濟正成為支撐電商渠道發(fā)展的新引擎,也成為內(nèi)容渠道流量變現(xiàn)的新進口。
2、淘寶直播帶貨的意圖性價比高:產(chǎn)品上基本都是一批貨,性價比顯著,尤其是尖端網(wǎng)紅能夠供給的價格優(yōu)惠愈加顯著。
專業(yè)性強:與其他內(nèi)容類渠道的帶貨網(wǎng)紅不同,淘寶直播達人具有更強的專業(yè)性。
由于用戶在挑選進入淘寶直播間時,往往就有激烈的購物意愿。
所以關于淘寶主播而言,最重要的便是服務好用戶,滿足他們的需求。
淘寶直播下一步的重點是“直播店鋪化”,即把直播打造成一個通用東西。
因此,在淘寶直播上,商家自播、產(chǎn)業(yè)帶自播將成為官方大力扶持的方向,這與此前推廣主播帶貨的階段現(xiàn)已出現(xiàn)了較大差異。
直播帶貨的的作用比起傳統(tǒng)的出售愈加貼近顧客,由于帶貨主播能夠更好地展現(xiàn)產(chǎn)品的作用,做直播帶貨的意圖當然是為了更好的擴大店鋪的銷量,然后能夠保存并增加店鋪的粉絲。
淘寶直播每成交一筆訂單會扣多少錢?
淘寶直播如何做粉絲營銷?
淘寶直播如何去打榜?
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