直播越來(lái)越受重視,淘寶商家需要掌握的技巧有哪些?

                   現(xiàn)在開淘寶店肆，直播運(yùn)營(yíng)的作用越發(fā)重要，商家們也都很垂青這一宣揚(yáng)和運(yùn)營(yíng)方法。

可是，想要在越來(lái)越多的直播中激起水花，脫穎而出，是沒(méi)有那么容易的。

直播賣貨的好處有哪些？

第一：在線直播進(jìn)程能夠極大的進(jìn)步銷售功率，下降銷售本錢

第二：關(guān)于高顏值、高技能網(wǎng)紅的要求要遠(yuǎn)低于其他類目

第三：能夠使用直播進(jìn)步品牌知名度，添加直播宣揚(yáng)方法，方法多樣化

第四：下降推廣本錢，與傳統(tǒng)推廣比較，費(fèi)用極低，直播回放長(zhǎng)時(shí)間影響受眾，穩(wěn)固作用

第五：提升信賴度，直播生產(chǎn)工藝，好壞立判，直播購(gòu)買場(chǎng)景，直播服務(wù)環(huán)節(jié)消除顧忌

第六：直播能夠結(jié)合店肆運(yùn)營(yíng)打造爆款產(chǎn)品，進(jìn)步店肆權(quán)重

第七：直播粉絲忠實(shí)傳達(dá)的力量很大，讓你的店肆和品牌更多人知

第八：直播時(shí)能夠測(cè)款

淘寶直播技巧有哪些？

一、產(chǎn)品與店肆類目相關(guān)

一開始選的產(chǎn)品價(jià)格必定要低，并且是直播間的慣例產(chǎn)品。比方你的店肆是做首飾的。你的首選成交產(chǎn)品必須是和首飾有關(guān)的，能夠是耳釘，能夠是項(xiàng)圈等，最好是使用貨源優(yōu)勢(shì)，找出一個(gè)性價(jià)比高，低客單價(jià)的產(chǎn)品。這涉及到今后你的直播發(fā)展趨勢(shì)。

二、產(chǎn)品樣式必須好

看淘寶直播的人群根本女性占比多，至少是在85%以上的，她們買東西的時(shí)分根本是不理性的，當(dāng)主播帶動(dòng)情緒高漲的時(shí)分她們就會(huì)達(dá)到成交，再有便是樣式，視覺(jué)顧客對(duì)樣式的要求也是很高的。不要覺(jué)得你的價(jià)格夠廉價(jià)就必定有人購(gòu)買，不必定。所以你的直播間產(chǎn)品不但要性價(jià)比高還要夠美觀！

三、做好組合營(yíng)銷

所謂組合營(yíng)銷，是指合作直播的其他內(nèi)容性質(zhì)，比方微淘、短視頻等。雙管齊下、組合出擊，不放過(guò)任何一個(gè)死角。在微淘里，我們也能夠適當(dāng)?shù)刈鲆恍┬』顒?dòng)，進(jìn)行持續(xù)的種草。奇怪但和福利內(nèi)容生產(chǎn)，合作直播進(jìn)行相應(yīng)的內(nèi)容傳達(dá)，共同完成店肆的營(yíng)銷任務(wù)。有不少粉絲便是通過(guò)微淘發(fā)生的，因此運(yùn)用這種組合營(yíng)銷的方法，對(duì)提升店肆流量也是非常有利的。

四、發(fā)布直播預(yù)告

提早做好直播預(yù)告為活動(dòng)預(yù)熱，當(dāng)直播開始的時(shí)分就能夠相應(yīng)的獲取到外部流量?？墒且⒁獗囟ㄒ逦枥L直播主題和內(nèi)容，標(biāo)題要求字?jǐn)?shù)：12個(gè)字以內(nèi)（手機(jī)發(fā)布16個(gè)字），“內(nèi)容亮點(diǎn)+權(quán)益（利益）”這兩者都不能少。

五、取得老粉絲

主播個(gè)人魅力和內(nèi)容，直播進(jìn)程中能夠引導(dǎo)粉絲發(fā)表意見談?wù)摚聝r(jià)格，閑談大眾論題等等。

也能夠利益誘惑，多發(fā)優(yōu)惠券，折扣券等。關(guān)于打折，優(yōu)惠這種詞，關(guān)于買家來(lái)說(shuō)比較有吸引力，有利于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，也能促進(jìn)粉絲關(guān)注。在逗留時(shí)間上，能夠做出送禮物的活動(dòng)或許限時(shí)搶購(gòu)秒殺，守時(shí)開搶等。

六、重視內(nèi)容營(yíng)銷，不可急于求成

在直播進(jìn)程中切勿只顧解說(shuō)產(chǎn)品，要多與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，聊一些顧客感興趣的論題，時(shí)刻注意顧客的互動(dòng)信息，帶動(dòng)顧客的興趣點(diǎn)，天然轉(zhuǎn)入產(chǎn)品功用以及概況介紹，顧客承受度添加，逗留直播時(shí)間長(zhǎng)，轉(zhuǎn)成交概率更大。

淘寶直播運(yùn)營(yíng)無(wú)非就兩點(diǎn)，一是流量，二是怎么工作流量，只有把這兩點(diǎn)都做好了，才能讓淘寶直播的紅利期成功逆流而上，攫取機(jī)會(huì)。

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