雙十一淘寶怎么搶著淘寶直播入口?強者上

                   雙11期間，天貓直播和淘寶直播將共建一個直播會場，換言之，商家要想進入雙11直播頁面，只剩一個后臺進口。

無論是天貓商家、還是淘寶賣家，他們唯有經過這個進口，才能更有效地將產品品牌信息引薦到用戶面前。能夠說，這將是一場競賽十分激烈的資源位搶奪戰(zhàn)。

那么，什么樣的內容才能率先鋒芒畢露？“靠直播內容、方法以及立異度、論題熱度來爭資源位?！碧熵堉辈ミ\營小二格策說，雙11期間直播的最佳資源位，將權衡商家在大促預熱期、造勢期的直播體現進行綜合評審，每天挑選幾家進行輪播引薦。如果沒有入選到最佳資源位的商家，則能夠在“時尚”“智能”“生活”“大牌”等四大領域，經過途徑的“個性化定制+熱度”進行資源位角逐。商家怎樣才能在直播主戰(zhàn)場拿到更好的資源位，使得品牌能夠頻頻地出現在方針客戶面前。以下幾種較為成功可仿制的直播方法可供我們參考。

與第三方途徑協(xié)作“其實，營銷和銷售轉化能夠一起完成，碧歐泉就是經過微博制造論題熱點，為品牌做營銷宣傳；在淘寶直播，我們主要經過場景化主題設計為品牌完成銷售轉化。”美空網副總裁吳柏林說。2016年6月27日至29日，護膚品牌碧歐泉系列新品需要在淘寶直播和微博途徑上推行。

在預熱階段，美空網為其設置了尋覓“彭于晏的水光女孩”的論題，其時的微博論題評論度超1.5億；在淘寶直播途徑，它為其定制了“場景化直播”，30多位美空網紅在上班途中、下班途中、游覽出差等不同場景中，接連三天從正午12點到晚9點不間斷直播，在線觀看人數達十萬，點贊數超過百萬?！盎趦r值敏感性的體會成為首要規(guī)律，場景處理的思路是：為用戶發(fā)明卓越的體會，樹立與顧客的情感銜接?！边@是吳聲在《場景革新》之《體會美學重塑新的商業(yè)價值邏輯》所發(fā)表的觀點。而美空網在為碧歐泉新品做推行和銷售轉化時，所建立的場景化試驗，其意圖自身就是為用戶營建一個環(huán)境，因為許多時候，人們喜愛的不是產品自身，而是產品所處的場景，以及場景中自己滋潤的情感。除了和碧歐泉協(xié)作外，美空網在為不同品牌和職業(yè)做直播時，盡量采用的是量身定制。比方，與輕奢品品牌Folli Follie協(xié)作時，美空網采取的方法是一場定制+多場不間段直播。一場定制指的是，它為品牌方請來炙手可熱的“余瀟瀟”們，為其營銷造勢；之后，在淘寶直播，美空網趁熱打鐵，讓其自家網紅進行不間斷營銷導購。據說，這次直播為Folli Follie帶去了近百萬元的收入；而與國內原創(chuàng)帽飾品牌Thantrue真享協(xié)作時，首嘗搭建錄影棚的直播方法，欲將直播的方法和內容到達李艾《親艾的衣廚》的作用。不得不說，他們狠狠地抓住了顧客在“直播”這一場景中的消費心理和體會美學。資源交換 跨界直播10月11日，在天貓“原產地為你”的直播中，乳膠用品品牌Napattiga合伙人陳浩天將請來淘寶二樓一千零一夜的男主角，做一場有關“一款甘旨的乳膠”的直播節(jié)目。在節(jié)目中，演員在介紹泰國文化的一起，還將試吃乳膠枕。在途徑上，除了在天貓直播外，還將同步到今日頭條。“今日頭條與其他網站最大的區(qū)別是，它是根據大數據引薦內容，內容制作者只需把內容做好，途徑就會為其找到用戶?！标惡铺煺f，這有利于達到一定的論題和營銷熱度，究竟，一千零一夜的主角在前段時間還是蠻火熱的?！斑@僅僅為雙11大促做的一次預熱，我們還將在跨界直播上花費更多心力，將其走透?！弊鳛榧揖宇惼放频腘apattiga，之所以會挑選和美食節(jié)意圖男演員協(xié)作，還要歸功于上一次和牛排商的商業(yè)測驗。

5月，陳浩天剛買下一個鉆展位，這時阿里媽媽的小二找來說，有一個牛排商家想要做直播，問陳愿不愿資源交換。他其時考量了下對方的產品，覺得和Napattiga品牌價位層次差不多，就答應了協(xié)作。“其時我們在流量上花費的錢蠻多的，其時又值直播高峰期。我有鉆展補貼流量，他有品牌方活動資源，很合算?！彪p方達到協(xié)作意愿后，天貓還專門為這兩家品牌做了一次專輯頁面，也算是一次直播預熱。在直播當天，天貓頁面的輪播資源位上，還出現了這次跨界協(xié)作的活動頁面。此外，Napattiga旗下的產品靠背、坐墊也在直播中頻頻露出。牛排商家在與客戶直播互動中，當有用戶問及靠背、坐墊的信息時，主播也會很做很詳細地引薦和介紹?！八闶且淮魏芎玫臏y驗，Napattiga品牌在不是主場的直播中得到了很大的品牌曝光?！标惡铺煺f，當天賣出了50萬元的貨?！爸辈テ鋵嵅幌抻谀闳プ鍪裁矗P鍵是內容要足以招引人?！彼f，雙11大促期間的直播跟往常直播會有很大不同，那天的顧客更多的想法是買買買，所以當天的直播需要圍繞的中心是怎樣讓客人買的更開心，這要求在內容上有營銷賣點，而且必須給到顧客滿足多的利益點。品牌+群體網紅海昌想要測驗網紅直播，于是它找到愛柚營銷。后者為其找尋了20多位網紅，海昌從中挑選了10位。這些姑娘分別從“美瞳是美妝的標配？”“戴美瞳怎樣化妝？”“每天戴美瞳好嗎？”“戴美瞳久了，怎樣處理眼睛干澀？”等問題，并結合前段時間大熱的電視劇《歡樂頌》四大女主的妝容，進行美妝教育。而這些網紅根本自帶粉絲。海昌作為品牌方則抓住了促銷關鍵，首要是提出了滿足招引顧客的產品組合，挑選適配的途徑推出。例如海昌此次推行的幾款單品，臺灣原裝的海昌形象之美系列、H2O系列；海儷恩萌生寵愛系列、桃花秀系列等，素日根本只能享受到最大扣頭是7折左右，這次推出的是極具誘惑力的“單品5折+買即送+優(yōu)惠券”的組合，本想要買美瞳的姑娘們，在“淘寶直播”輪播資源位看到信息后，就開端很多囤貨了。在66愛眼日那天，各路粉絲齊聚在海儷恩官方旗艦店，難抵精選產品和極優(yōu)惠的促銷力度誘惑，結果硬是推高了產品下單轉化率。

品牌+明星直播2016年5月28日，男神奶爸吳尊從晚間八點開端登上淘寶直播引薦知名奶粉品牌“惠氏啟賦”產品，結果60分鐘的男神直播，達到超過120萬人民幣的交易量，直播期間單品轉化率高達36%，是日常轉化率的足足七倍之多。直播到底有什么魅力，為什么能次次發(fā)明高轉化率、高交易量？首要，品牌方要有三大促銷關鍵，第一要提出滿足招引顧客的產品組合，挑選適配的途徑推出。晨澄分析，現在許多品牌都會挑選在直播時推出“限時讓利”、“限時扣頭”等十分優(yōu)惠的產品組合，例如“惠氏啟賦”此次推行的單品奶粉，素日里只要買大送小，轉化率約在5%左右（現已高于淘寶途徑的平均產品轉化率），此次推出買大送大的優(yōu)惠組合，品牌方又挑選了聚集很多精明家庭主婦的“聚合算”途徑上架，在鉆石展位、淘寶資源位等坑位曝光，原本要買奶粉的主婦們看到信息以后，就會預備大手筆囤貨。而奶爸吳尊出道多年，不只他自己做了奶爸，他的早期粉絲也現已從少女成長到媽媽階段，可說是一路見證吳尊的奶爸路。廠商在挑選代言人時眼光可謂獨到，吳尊擁有大批“從少女變成媽”的死忠粉絲，而這個群體正好有大批正值買奶粉年齡段的新手媽媽。

經過明星自己的粉絲途徑，以及各種相關的文娛、母嬰、購物自媒體號曝光，也能導流很多粉絲。

各路粉絲齊聚吳尊直播間，搭配極優(yōu)惠的產品組合，結果把素日里相同單品的5%轉化率，硬是推上了36%。

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