奢侈品鞋子貨源批發(fā)，全場直郵招代理

歐美地區(qū)是奢侈品鞋子的誕生地，在經(jīng)歷上百年的發(fā)展后，這些地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)這類商品的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)趨于穩(wěn)定，消費(fèi)者年齡集中在40到70歲，這部分消費(fèi)群體的經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，而且消費(fèi)習(xí)慣更加理性，隨著歐美經(jīng)濟(jì)的停滯，居民的消費(fèi)能力也隨著停步不前；反觀國內(nèi)消費(fèi)市場，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度和質(zhì)量居于世界前列，消費(fèi)者的人均月收入也穩(wěn)步上升，對(duì)奢侈品鞋子的需求也達(dá)到了空前的熱情，而且消費(fèi)者集中在20到40歲之間，這部分消費(fèi)群體追求時(shí)尚、潮流、經(jīng)典，對(duì)生活品質(zhì)條件很高，而且屬于典型的沖動(dòng)型消費(fèi)類型，重復(fù)購買率也相當(dāng)高，這就是中西方消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和現(xiàn)狀。

二、居民收入與消費(fèi)分析

當(dāng)一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展達(dá)到一定規(guī)模后，奢侈品鞋子的市場開始復(fù)蘇，隨著三次工業(yè)革命的結(jié)束，世界各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展達(dá)到了前所未有的繁榮，品牌方會(huì)不斷調(diào)研世界各地的消費(fèi)者比例和消費(fèi)習(xí)慣，根據(jù)這些細(xì)節(jié)就可以判斷出寶貝的設(shè)計(jì)款式、風(fēng)格、定價(jià)、銷售情況，根據(jù)這些細(xì)節(jié)才能安排生產(chǎn)活動(dòng)；歐美地區(qū)的消費(fèi)者人均收入較高，中產(chǎn)階級(jí)占比也較大，對(duì)奢侈品鞋子的消費(fèi)習(xí)慣長期保持不變，故而處于世界前列，隨著各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的放緩，這類商品很難在歐美獲得新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)；而國內(nèi)則不同，富人階層和中產(chǎn)階級(jí)占比最大，消費(fèi)能力也最強(qiáng)，重復(fù)購買率也更高，同時(shí)，受文化傳統(tǒng)的影響，國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)奢侈品鞋子的追求更加狂熱，這是這類商品在國內(nèi)能迅速占領(lǐng)市場的重要前提；國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的質(zhì)量和速度都居于世界前列，居民的人均收入穩(wěn)步增長，當(dāng)收入水平達(dá)到一定高度后，消費(fèi)者便開始追求更好的寶貝品質(zhì)，追求更完善的服務(wù)和售后，而奢侈品鞋子的款式、質(zhì)量、工藝都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過普通商品，這在無形中和消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和需求不謀而合。

三、富裕階層界定及規(guī)模

中低消費(fèi)群體對(duì)奢侈品鞋子的消費(fèi)能力明顯不足，購買頻次也較低，不能成為品牌發(fā)展的原動(dòng)力；中產(chǎn)階層的數(shù)量巨大，但消費(fèi)能力依然不足，對(duì)這類商品的購買頻次有待提升；富裕階層是奢侈品鞋子的主要消費(fèi)群體，這部分群體不但追求高質(zhì)量的寶貝，而且對(duì)生活品質(zhì)條件也非常高，消費(fèi)能力也很強(qiáng)，重復(fù)購買力也最高，是奢侈品鞋子主要目標(biāo)客戶群體。品牌方進(jìn)軍當(dāng)?shù)厥袌銮?，必須仔?xì)調(diào)研當(dāng)?shù)氐母辉ｋA層比例是多少，在此基礎(chǔ)上才能制定合理的銷售計(jì)劃，才能合理控制生產(chǎn)規(guī)模，怎么界定富裕階層的比例呢？中產(chǎn)階級(jí)和富裕階層的界限在哪里呢？有幾個(gè)中產(chǎn)階層即將進(jìn)入新富階層呢？品牌方必須仔細(xì)調(diào)研這些數(shù)據(jù)，否則會(huì)對(duì)營銷策略造成不利的局面。

人均年收入50到100萬的消費(fèi)群體，這部分群體占國內(nèi)大部分，是典型的中產(chǎn)階級(jí)，這部分消費(fèi)群體有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，能將收入的一部分用于奢侈品鞋子的消費(fèi)；人均年收入達(dá)到100萬以上的，是典型的富裕階層，這部分人群是奢侈品鞋子的主要消費(fèi)群體，而且這部分群體將奢侈品鞋子當(dāng)成普通消費(fèi)，重復(fù)購買率非常高，只有這部分群體才能拉動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。但隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，部分中產(chǎn)階層會(huì)邁入新富階層，部分中低收入群體也會(huì)邁向中產(chǎn)階級(jí)，這類商品會(huì)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而逐漸成為生活必需品。

四、全球市場規(guī)模分析

歐洲地區(qū)，這里人口較為稠密，經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量較高，由于率先完成三次工業(yè)革命，這里人均消費(fèi)能力較高，但隨著奢侈品鞋子的持續(xù)發(fā)展，該地區(qū)消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)變得非常理智，而且人群處于40到70歲之間，雖然重復(fù)購買率較高，但由于人口規(guī)模不足，加之經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度已經(jīng)處于停滯狀態(tài)，目前這里并不是新的市場增長點(diǎn)；

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