影響淘寶點(diǎn)擊率的主要因素

淘寶點(diǎn)擊率是淘寶數(shù)據(jù)考核中非常重要的指標(biāo)。

很多商家在開直通車的時(shí)候只注重點(diǎn)擊率來提高質(zhì)量分。

其實(shí)點(diǎn)擊率的影響不僅限于直通車。

可以說，只要和流量有關(guān)，點(diǎn)擊率就起著重要的作用。

點(diǎn)擊量=展覽量×點(diǎn)擊率點(diǎn)擊量由展覽量和點(diǎn)擊率兩個(gè)因素決定。

點(diǎn)擊率直接影響點(diǎn)擊量。

比如點(diǎn)擊率只有5%，一天100萬次的展覽量只能帶來5萬次點(diǎn)擊；而如果點(diǎn)擊率是6%，那么你一天就可以增加1萬次的點(diǎn)擊量。

轉(zhuǎn)化率1%的話，相當(dāng)于多了100單。

實(shí)際上，在實(shí)際過程中，點(diǎn)擊量不止一萬次，因?yàn)辄c(diǎn)擊率不僅會直接影響點(diǎn)擊量，還會間接影響展示量。

無論是搜索流量還是推薦流量，點(diǎn)擊率都是一個(gè)重要的權(quán)重指標(biāo)。

點(diǎn)擊率越高，排名就越高，而排名越高，曝光機(jī)會就越多，所以點(diǎn)擊率越高會大大增加展覽量。

這樣對點(diǎn)擊量的影響會更大。

很有可能你只需要增加1%的點(diǎn)擊率，就能增加幾萬的點(diǎn)擊量。

可見點(diǎn)擊率對流量的影響是很大的。

那么影響點(diǎn)擊率的主要因素是什么呢？1.款式點(diǎn)擊率是一個(gè)產(chǎn)品對買家吸引力的體現(xiàn)，可以反映出一個(gè)產(chǎn)品在市場上的受歡迎程度。

產(chǎn)品越受歡迎，點(diǎn)擊率就會越高。

風(fēng)格很大程度上決定了點(diǎn)擊率，所以想要獲得理想的點(diǎn)擊率，一定要做好選款工作。

否則后期再怎么優(yōu)化，點(diǎn)擊率也很難提高。

款式的流行程度是由相應(yīng)的人群決定的。

所以在選擇基金的時(shí)候，首先要了解和分析人的畫像，也就是要了解目標(biāo)人群的年齡、性別、消費(fèi)能力、社會地位、購物行為習(xí)慣、購物偏好等。

這樣才能知道他們喜歡什么樣的產(chǎn)品，他們的賣點(diǎn)是什么，然后選擇吸引相關(guān)人群的產(chǎn)品風(fēng)格。

2.主圖主圖是影響點(diǎn)擊率的重要因素之一。

如果主圖選的不好，做的不好，對點(diǎn)擊率的提高影響很大。

一張點(diǎn)擊率高的圖片應(yīng)該滿足以下幾個(gè)基本要求。

(1)圖片呈現(xiàn)的方式和風(fēng)格要符合需要產(chǎn)品的人喜歡的風(fēng)格。

比如對產(chǎn)品的實(shí)際需求是喜歡新潮、時(shí)尚的人，但是圖片做的是復(fù)古風(fēng)格，這樣的圖片會很難獲得好的點(diǎn)擊率。

(2)圖片要簡潔、清晰、美觀。

有些商家把主圖做的特別復(fù)雜。

一張主圖有很多人物，很多文案。

在無線端，這樣的圖片將不利于點(diǎn)擊率的提高。

因?yàn)闊o線端的屏幕比較小，放太多內(nèi)容根本吸引不了買家的注意力。

(3)內(nèi)容要明確，賣點(diǎn)要突出，層次要清晰。

主圖最重要的作用是吸引買家點(diǎn)擊。

所以要體現(xiàn)買家最關(guān)心的賣點(diǎn)。

一般體現(xiàn)一個(gè)賣點(diǎn)就夠了，千萬不要堆砌太多賣點(diǎn)。

(4)注意主圖中的差異化。

一些從地?cái)偰秘浀纳碳沂褂玫財(cái)偺峁┑膱D片，甚至主圖都是照原樣采用，不利于點(diǎn)擊率的提高。

因?yàn)檫@張圖片同時(shí)出現(xiàn)在幾個(gè)店鋪，買家往往只點(diǎn)開其中一家。

3.標(biāo)題優(yōu)化標(biāo)題優(yōu)化對點(diǎn)擊率也有很大影響。

它對點(diǎn)擊率的影響不是在標(biāo)題的視覺上，而是在關(guān)鍵詞上。

關(guān)鍵詞背后是實(shí)際需求人群的需求。

所以你選擇什么樣的關(guān)鍵詞很大程度上決定了你會引入什么樣的流量。

如果關(guān)鍵詞選擇不準(zhǔn)確，人群不對應(yīng)，那么買家即使看到商品也不會點(diǎn)擊，因?yàn)樗皇沁@個(gè)商品的需求者。

4.銷量和價(jià)格在同樣的競爭環(huán)境下，如果其他方面大致相同:銷量越高，點(diǎn)擊率越高；價(jià)格越便宜，點(diǎn)擊率越高。

尤其是那些差異化小的產(chǎn)品，銷量和價(jià)格對點(diǎn)擊率的影響會特別明顯。

所以一些很普通，沒有差異化的經(jīng)典款，可能之前點(diǎn)擊率很低，但是銷量增加或者價(jià)格降低之后，點(diǎn)擊率會突然提高。

5.寶貝排名的位置，開直通車的商家應(yīng)該深有體會。

如果位置卡在首屏，點(diǎn)擊率往往會高；但如果降到20，點(diǎn)擊率會變低。

這種情況和產(chǎn)品的排名位置有關(guān)。

人們習(xí)慣于從上到下瀏覽，所以上面的商品更容易被瀏覽和點(diǎn)擊。

對于排名靠后的寶寶，前面有很多相同相似的型號。

買家點(diǎn)擊前面的同款，基本不會點(diǎn)擊后面的同類商品。

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