新手開網(wǎng)店需要準(zhǔn)備哪些東西,一定要注意什么
2023-02-15|08:02|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:57
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對(duì)于第一次開店的新手商家來說,學(xué)會(huì)如何把自己的寶貝上架,想辦法提高銷量,是非常重要的。
開店首先要做的就是分析市場(chǎng),這是必須的。
不提前進(jìn)行市場(chǎng)分析,就盲目開店。
你甚至不知道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度,你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多少,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰。
怎么才能對(duì)癥下藥,打敗對(duì)方?所以在開店前期,首先要分析市場(chǎng),判斷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度,飽和度等等。
找到市場(chǎng)后,一定要細(xì)分市場(chǎng),一步一步分析,多看看細(xì)分市場(chǎng),才能找到合適的細(xì)分市場(chǎng)切入。
記住:往往第二類的類別詞就是這個(gè)類別的核心詞,80%以上都是這樣的。
你可以把這個(gè)品類詞拿給業(yè)務(wù)人員,看看有沒有細(xì)分方向。
尋找細(xì)分市場(chǎng)的思路:在你選擇的類目中搜索子類目,用子類目關(guān)鍵詞搜索對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞;在行業(yè)粒度上,看子類,看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量、關(guān)鍵詞、營業(yè)額、利潤;在搜索框里搜索關(guān)鍵詞,看看品類里有沒有主流品牌,還有價(jià)格,利潤分析,銷量分析。
二
、產(chǎn)品選擇(選擇)產(chǎn)品本身對(duì)于店鋪的發(fā)展也是至關(guān)重要的
。要知道,一個(gè)店鋪成功的70%都是選品的成功
。如果不知道如何選擇產(chǎn)品,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,即使技術(shù)再高,也只能在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng),而產(chǎn)品的選擇也會(huì)影響點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、購買率、DSR等等
。在選擇產(chǎn)品時(shí),一定要注意選擇的產(chǎn)品是否具有核心競(jìng)爭(zhēng)力,是否能給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來壓力
。一個(gè)好的有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,一個(gè)自帶流量的產(chǎn)品,一開始會(huì)給你的店鋪帶來大量的流量;而且可能在短時(shí)間內(nèi)迅速成為爆款,間接帶動(dòng)店鋪其他商品的銷售,提高店鋪整體權(quán)重
。而且要注意不同的階段和力度
。商家對(duì)于產(chǎn)品選擇的策略完全不同
。產(chǎn)品選擇常見的方向有:把握熱點(diǎn)事件產(chǎn)品,選擇冷門品牌產(chǎn)品和季節(jié)性產(chǎn)品;可以從這幾個(gè)方向入手
。
三、店鋪規(guī)劃主要包括主圖和詳情頁的優(yōu)
化。主圖是吸引客戶開你店最直接的方
式。必須足夠吸引
人。如果你不懂主圖的設(shè)計(jì),你的流量就相當(dāng)于被砍掉了2/
3。你要知道,主圖決定了店鋪的一個(gè)大流量入口,做好主圖優(yōu)化,你的店鋪就已經(jīng)成功
了。在詳情頁的策劃中,首先要解決客戶的核心問題,挖掘產(chǎn)品的價(jià)值,包括整體表現(xiàn)的價(jià)值、比較細(xì)節(jié)的價(jià)值和來自比較的價(jià)值,在排版細(xì)節(jié)上突出產(chǎn)
品。這樣詳細(xì)的頁面可以抓住顧客的心理,從而直接讓顧客下單購買,提高店鋪的轉(zhuǎn)化
率。注意:在優(yōu)化詳情頁的時(shí)候,可以參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳情頁,考察其優(yōu)點(diǎn),然后借鑒其優(yōu)
點(diǎn)。對(duì)方是有數(shù)據(jù)支撐的,你可以直接借鑒,展示自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),做自己的詳情
頁。一般來說,新手首先要注意選錢,產(chǎn)品是最基本也是最重要的一
點(diǎn)。其次,庫存要做好規(guī)劃,做到穩(wěn)中有新,然后自己學(xué)習(xí)操作技
巧。最后,他們應(yīng)該保持良好的心
態(tài)。如何在網(wǎng)上銷售商品,經(jīng)營網(wǎng)店需要注意哪些點(diǎn),如何做一個(gè)淘寶新手,新手賣家應(yīng)該掌握的技
巧
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