引流技巧：如何利用低價(jià)引流做淘寶精準(zhǔn)營(yíng)銷？

簡(jiǎn)單來講，低價(jià)引流就是一種用很低的價(jià)格買到的流量的引流技巧。隨著做電商的人越來越多，直通車的點(diǎn)擊單價(jià)從幾毛漲到幾塊，鉆石展位從幾十漲到幾百元....于是有很多賣家就問：做低價(jià)引流還有用嗎？那么要回答這個(gè)問題，我們就需要解決三個(gè)問題：y7v幕思城電商

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一、什么是低價(jià)引流？y7v幕思城電商

有的機(jī)構(gòu)會(huì)拿著一些圖片來展示：他們用一兩毛錢的低價(jià)買到了很多的流量。真正的低價(jià)引流，并不是你出的價(jià)格低，而是你發(fā)現(xiàn)了別人沒有發(fā)現(xiàn)的流量機(jī)會(huì)。y7v幕思城電商

二、低價(jià)引流還存在嗎？y7v幕思城電商

前幾年有人用低價(jià)引流的方法賺到了錢。但是現(xiàn)在你的同行人數(shù)越來越多，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿到的關(guān)鍵詞是一模一樣的，你的同行出好幾塊錢，你出幾毛錢就肯定拿不到流量了。不被發(fā)現(xiàn)的低價(jià)關(guān)鍵詞就變得越來越少。我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)的過程中發(fā)現(xiàn)，知道的人越少，越容易做低價(jià)引流。y7v幕思城電商

如今，還有沒有人能做到低價(jià)引流呢？答案是有，但是不多了?，F(xiàn)如今的低價(jià)引流還存在這兩種機(jī)會(huì)：y7v幕思城電商

1.你有非常成熟的軟件技術(shù)，或者你有查找關(guān)鍵詞的渠道，可以拿到全網(wǎng)成交關(guān)鍵詞，別人拿不到；y7v幕思城電商

2.像女裝、文胸、女包....這些女性消費(fèi)者類目，買家會(huì)多往后翻幾頁去找不同的款式，有些產(chǎn)品出低一點(diǎn)價(jià)格排到后面，也有機(jī)會(huì)拿到流量。這也是這幾年講低價(jià)引流，所講的類目都是女性用品的原因。像家電，家具，汽車用品這些類目，排到后面的關(guān)鍵詞基本拿不到流量。y7v幕思城電商

三、低價(jià)引流真的是好的方式嗎？y7v幕思城電商

很多商家會(huì)問：你的直通車能做到幾毛錢？我需要做到幾毛錢嗎？我的后臺(tái)月燒40萬，成交120萬，出價(jià)4元錢。那么為什么商家喜歡低價(jià)引流？y7v幕思城電商

本質(zhì)上商家可能有兩種心理：y7v幕思城電商

1.商家沒錢;y7v幕思城電商

2.商家覺得別人花1元可以買到的流量他花5毛錢就能買到，有占便宜的心理。y7v幕思城電商

關(guān)鍵詞排名靠后，會(huì)有什么結(jié)果？買家在淘寶買東西，在前三頁翻一翻就買下來的客戶大多買東西豪爽;有些買家會(huì)翻很多頁，對(duì)比很久才會(huì)下單，這樣的買家就會(huì)去咨詢客服很多問題，會(huì)砍價(jià)，有可能還會(huì)要求好評(píng)返現(xiàn)。于是，做推廣的過程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，低價(jià)引流=進(jìn)來的客戶帶來的利潤(rùn)并沒有很高。y7v幕思城電商

舉一個(gè)例子，有兩個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)5元，投產(chǎn)比做到1:5，賺錢的情況下出更高的價(jià)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手買不起流量。另一個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)2，毛錢，但是投產(chǎn)比小于1。大家可以思考一下哪一種方式才是賺錢的方式呢？y7v幕思城電商

四、在未來，什么樣的技巧才能賺錢？y7v幕思城電商

電商一般要經(jīng)歷三個(gè)階段：y7v幕思城電商

1.低價(jià)嘗試階段。有很多商家沒有資金優(yōu)勢(shì)，會(huì)想辦法做一些低價(jià)、免費(fèi)的流量，比如說，有點(diǎn)人用上新，不停的上新產(chǎn)品，上新可以在一些女性類目拿到流量。有的女孩子長(zhǎng)得漂亮，可以做直播，直播的平臺(tái)不只有淘寶，還可以是在站外的抖音、斗魚、微博等平臺(tái)。y7v幕思城電商

2.渠道活動(dòng)階段。店鋪有一些訂單的時(shí)候，就需要多元化發(fā)展了，比方說、直通車、鉆展、達(dá)人、短視頻、淘寶客...這些都要學(xué)會(huì)，每一個(gè)渠道都能帶來流量和訂單。所以在電商行業(yè)賺錢，比同行會(huì)的越多，做的越快，成功的機(jī)會(huì)就越大。y7v幕思城電商

3.精準(zhǔn)與全域。未來流量越來越貴了，做精準(zhǔn)營(yíng)銷的人就能做到有效推廣并賺錢。很多商家聽過這種概念，但是不理解意思。y7v幕思城電商

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