抖音帶貨怎么開直播?抖音帶貨有什么技巧?(快手直播帶貨技巧之如何高效進行直播帶貨)
2023-01-13|10:34|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:59
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2020年是直播帶貨元年,直播睡覺、直播賣車、直播賣房.......可以說萬物皆可直播了。但是還有很多新手不知道抖音直播帶貨怎么開通?以下是我為大家整理的開通步驟以及帶貨技巧,希望能對大家有所幫助。
開通抖音直播帶貨需要粉絲達到1000以上,有實名認證并且?guī)ぬ栔辽侔l(fā)布10條短視頻,條件達到之后在抖音我的頁面點擊右上角三條杠,進入創(chuàng)作者服務(wù)中心按提示操作即可
抖音帶貨有什么技巧呢?
一、熟悉產(chǎn)品,掌握產(chǎn)品相關(guān)的詳細情況以李佳琦直播帶貨不粘鍋為例:直播過程中,不粘鍋煎雞蛋出現(xiàn)了粘鍋的情況。是李佳琦的直播能力下降了?還是選品疏忽了?其實都不是。李佳琦選品非常嚴(yán)謹,而且這是天貓的一個商家,產(chǎn)品月銷2萬。最大的問題是“賣鍋”是李佳琦的“知識盲區(qū)”。也就是說,人和貨都沒問題,而是演示出了問題。不粘鍋是一個概念,不是什么都不粘。主播對鍋的知識儲備和內(nèi)容準(zhǔn)備略有不足,導(dǎo)致了這場直播事故。所以說,你要直播賣的任何貨品,自己一定要事先完全掌握貨品的相關(guān)知識,避免直播翻車。
二、直播一定要互動電商直播的核心是商家,把傳統(tǒng)電商的貨對人變成了人對人,所以直播過程中一定要與用戶有互動,要有人情味。同樣是李佳琦的直播,他在直播過程中會隨時與觀眾互動,不管是產(chǎn)品還是別的神器問題,他都會給予及時的回復(fù),讓用戶產(chǎn)生被重視的感受,增強用戶的信任度。
三、好內(nèi)容,短視頻電商帶貨的本質(zhì)不能忽略。抖音的公域流量占比非常高,內(nèi)容非常重要。比如,同樣賣口紅,李佳琦在抖音要不停試色,然后深度講解這個產(chǎn)品到底好在哪里,哪些人群適合用,怎么用。而在快手,一般說三句話,老鐵們,今天就3000支,趕緊買,不買的給我雙擊一個小紅心。所以,抖音直播帶貨其實也是以社交行為為主,不是買賣行為為主。
現(xiàn)如今抖音直播越來越火,通過抖音直播引流和賺錢的人也不計其數(shù)。趁早入門可以給你帶來很多意想不到的賺錢機會。
快手平臺大播主的直播帶貨實力人人都羨慕,一場直播帶貨量能達到上萬件,銷售額能上百萬。那么他們是如何做到的呢?今天我們就來聊聊如何高效進行直播帶貨。
要想在快手直播帶貨首先要把快手小店開起來,那么快手小店的開通步驟為:
1、快手小店的開通方式是在平臺【設(shè)置】里面的【快手小店】,按路徑和操作開通即可。
2、開通時有兩類選擇:個人和企業(yè)。根據(jù)個人情況選擇,選擇企業(yè)需要提交營業(yè)執(zhí)照,聯(lián)系人等信息,主體人信息要一致。
3、根據(jù)不同類目需要繳納不同的保證金,一千元起步。
4、如果已經(jīng)有其他電商平臺的店鋪,也可以直接提交第三方平臺的商品鏈接。
開通好快手小店后,我們就可以進行直播帶貨了,那么我們?nèi)绾翁岣咧辈ж浀耐度氘a(chǎn)出比呢?主要可以從以下幾方面進行著手準(zhǔn)備:
1 、 直播前的準(zhǔn)備工作
a)根據(jù)直播號的調(diào)性與定位選擇適合的產(chǎn)品。
b)在試播的期間,與粉絲互動選擇合適的產(chǎn)品。
c)選擇一定量的試拍,每一個試拍展示不同的產(chǎn)品,根據(jù)反饋數(shù)據(jù)確定產(chǎn)品。
2 、 準(zhǔn)備直播腳本
a)每次直播都是一場精心準(zhǔn)備的表演,所以需要一個腳本。
b)腳本中要梳理直播的段子,表演順序,產(chǎn)品的介入時機,產(chǎn)品的價格,優(yōu)惠措施,產(chǎn)品的特點與亮點,以及針對互動問題的回答。
3 、 選擇直播時間
a)根據(jù)不同品類的產(chǎn)品選擇合適的直播時間,比如服裝賬號、美食賬號選擇的時間不一樣。
b)黃金時間一般都是早上7-8點,中午1-2點,晚上8-10點。
c)每次直播時間最好在1-2小時之間。
4 、 直播預(yù)熱
a)某一期的直播視頻中結(jié)尾預(yù)告下一期的直播預(yù)告,同時說明直播時間,直播帶貨的產(chǎn)品。
b)賬號可以直接發(fā)布一條簡短的直播口播,預(yù)告某一期的直播。
當(dāng)我們做好上述的準(zhǔn)備后,就進入了直播帶貨的環(huán)節(jié)了,那么直播帶貨過程中又有哪些需要注意的呢?
1 、 多維度介紹產(chǎn)品
a)品牌或產(chǎn)品背后有趣的小故事或歷史。
b)產(chǎn)品外觀特點,使用展示特點。
c)使用幽默方式來對比產(chǎn)品。
d)與粉絲觀眾進行社交答疑。
2 、 直播中的運營動作
a)提醒觀眾關(guān)注自己。
b)運用抽獎,福利形式來促進成交。
c)和電視購物頻道一樣,運用價格優(yōu)惠時間來逼單。
要想高效的進行直播帶貨,把直播帶貨做得越來越好,當(dāng)然也是離不開數(shù)據(jù)的分析,而直播數(shù)據(jù)的我們主要要注意的數(shù)據(jù)有:觀看量、評論量、粉絲增量、評論質(zhì)量及成交量,直播數(shù)據(jù)的分析這塊我們可以借助飛瓜數(shù)據(jù)快手版進行直播數(shù)據(jù)分析。
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同時,我們也不要注意對直播過程中的情況進行復(fù)盤分析,只要有以下二點:
a)站在一個觀眾的角度回看直播視頻,記錄直播中轉(zhuǎn)場,介入,推銷,互動中的瑕疵點,分析原因并改進。
b)根據(jù)歷史數(shù)據(jù)對比每次直播的數(shù)據(jù),確定直播和產(chǎn)品的受歡迎程度。
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