怎么做好淘寶店鋪運營(淘寶營銷活動有哪些?哪個效果好?)
2023-01-16 | 13:05 | 發(fā)布在分類 / 淘寶運營 | 閱讀:58
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1.產(chǎn)品的選擇:我們選擇產(chǎn)品時就選兩三款產(chǎn)品,產(chǎn)品中最好的一款做爆款,剩下的兩款作為輔助款用于防止意外,假如爆款出現(xiàn)了問題,作為保險的輔助款也能繼續(xù)為店鋪吸引到流量,避免店鋪由于爆款問題一下子死掉了,這也是淘寶平臺趨勢,畢竟店鋪綜合運營能力是平臺考查的內(nèi)容,只有店鋪能力足夠好,那吸收到的流量才會越多。
2.標題主圖:優(yōu)化好標題跟主圖,切記,一定要一次性優(yōu)化好,然后少折騰、少修改,因為你每修改一次,你的權(quán)重都會受到影響,嚴重的時候全標題也找不到你的寶貝,而且經(jīng)常改動寶貝的人,一般都是做不起來的。如果自己不懂怎么去優(yōu)化的,開淘小編建議大家去達摩快數(shù)工作室或者絕版概念工作室、找專業(yè)的人去搞,首先不用折騰自己太多時間,而且效果才會更好。
3.直通車:如果你的店鋪已經(jīng)擁有了不錯的銷量基礎(chǔ),那么你可以將直通車開起,這樣做有益于我們擴大曝光度和增加訪客數(shù)量,并且將提升的訂單比例稀釋,但是直通車不過是個付費引流工具,不能作為店鋪的主要流量來源。真正的上升期的店鋪自然搜索流量達到60%以上,直通車流量只占10%-20%。
4.二次轉(zhuǎn)化率:通常我們做單子時都會注意二次轉(zhuǎn)化率,一般寶貝的優(yōu)劣可以從二次轉(zhuǎn)化率中可以看出,不過這不代表著二次轉(zhuǎn)化率越高越好,過猶不及,只有適當比例的二次轉(zhuǎn)化率才是最好的,這樣也會有助于排名的提升。
運營淘寶店鋪是需要費心費力的,對于賣家朋友來說,需要通過參與一些營銷活動來為自己的店鋪引流,那有很多新手朋友不知道淘寶營銷活動有哪些?所以特地去整理了淘寶營銷活動!
一、限時打折
限時打折是淘寶店鋪最常用的促銷方式,主要展示方式是在寶貝一口價的基礎(chǔ)上進行折扣設(shè)置或者減價,會在寶貝主圖左側(cè)價格處直接展示折扣價格。用戶在看到商品的時候,可以第一時間關(guān)注到寶貝的促銷價格。
同時限時打折也會給顧客一種緊迫感——時間一過商品就會更貴了,這也促使了顧客的購買欲。
二、節(jié)日促銷
就拿“雙十一”來說,每年的十一月11號,以天貓、京東等為代表的大型電子商務(wù)網(wǎng)站一般會利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動,以提高銷售額度。
其實就是利用消費者的節(jié)日消費心理,加上折扣力度,從而吸引大量消費者來購物消費。
當然不止“雙十一”,像國慶、六一、三八婦女節(jié)等,都是可以進行節(jié)日促銷的。
三、滿減/滿送/包郵
設(shè)置滿減/滿送/包郵的活動,可以設(shè)置不同購買金額或者商品數(shù)量,享受不同的優(yōu)惠,刺激了買家的消費欲望,促使買家主動湊單,提升了店鋪的客單價。
但是這種滿減/滿送/包郵的活動不能很直觀的展示在商品價格中,因此需要店鋪在設(shè)置好促銷信息后,在店鋪和商品詳情頁等用戶可以看到的地方大力宣傳活動,才能達到預(yù)期效果。
淘寶哪個時候活動最大?
淘寶平臺上的活動包括一些電商節(jié)日,比如618大促、雙十一狂歡購物節(jié)、雙十二購物節(jié)等,還有就是一些法定的節(jié)日,比如三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)等活動促銷,當然還包括淘寶自創(chuàng)的一些類目主題促銷節(jié)日,比如開學季、美甲節(jié)、家居節(jié)等等。在這些活動節(jié)日里面,每年的11月11日的淘寶雙十一狂歡購物節(jié)是淘寶所以活動中最大最隆重的。
在開始做一次店鋪促銷活動之前,各位賣家需要對這次活動的成本做好規(guī)劃,并且是否能夠把控局面,將成本控制在一定范圍之內(nèi),否則就很容易讓自己虧本太厲害。
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