拼多多自定義推廣好還是ocpx好？具體解答

拼多多場景推廣是蠻多商家在用的推廣方式，其中，ocpx出價(jià)和自定義出價(jià)是場景推廣中的兩種出價(jià)方式。那是拼多多自定義推廣好還是ocpx好呢?

一、場景自定義模式

做好場景自定義推廣的核心點(diǎn)就在于點(diǎn)擊率。以下是你開車前必須要了解的：

1.首先清楚一個(gè)出價(jià)和兩個(gè)溢價(jià)

基礎(chǔ)出價(jià)：決定你圈的人群多少

人群定向溢價(jià)：決定著在圈的人群用戶面前的展現(xiàn)位置

資源位溢價(jià)：決定著產(chǎn)品是是否在車位上

2.然后明白人群定向類型和資源位類型

訪客重定向：老客維護(hù),商家可以針對(duì)性地向老客戶進(jìn)行差異化的營銷

相似商品定向：競品拉新, 網(wǎng)羅近期喜歡相似商品的用戶

相似店鋪定向：竟店拉新,最大限度的獲取競品店鋪的訪客用戶

葉子類目定向：類目拉新,快速獲取較大規(guī)模的葉子類目行為用戶

興趣點(diǎn)：商品擴(kuò)展用戶, 網(wǎng)羅對(duì)推廣商品相關(guān)屬性感興趣的用戶

3. 最后就是模式的選擇：

低出價(jià)、低溢價(jià)：少人群，低排名，穩(wěn)健型，數(shù)據(jù)好的人群提溢價(jià)即可，適合新手商家使用，如果是做爆款的朋友這樣會(huì)拉慢進(jìn)度。

低出價(jià)、高溢價(jià)：少人群，高排名，根據(jù)數(shù)據(jù)整體情況擴(kuò)大人群，偏技術(shù)型，中規(guī)中矩做數(shù)據(jù)，需要花費(fèi)精力較大，適合有一定基礎(chǔ)商家使用。

高出價(jià)、低溢價(jià)：不爭位置，不卡車位的情況下，觸碰場景出價(jià)機(jī)制，強(qiáng)行拉流量玩法，簡單粗暴型，卡機(jī)制拉流量，要么爆單，要么換款，消耗巨大，適合資深玩家使用。

二、oCPX模式

拼多多操作現(xiàn)在越來越簡單化了，但是有部分小伙伴還是覺得開不好ocpx，其實(shí)也是細(xì)節(jié)點(diǎn)沒做好。跟大家分享幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

ocpx的核心點(diǎn)在于轉(zhuǎn)化率，這是跟手動(dòng)場景的唯一區(qū)別。

ocpx不要經(jīng)常跳動(dòng)價(jià)格，數(shù)據(jù)波動(dòng)幅度大，調(diào)整一次要觀察3-7天的數(shù)據(jù)后再作調(diào)整。

ocpx每次調(diào)整價(jià)格的幅度別太大，0.3-0.5元即可，流量波動(dòng)太大對(duì)數(shù)據(jù)影響很大。

ocpx遇到流量變小、點(diǎn)擊率不變、準(zhǔn)化率變高、投入產(chǎn)出比變高的時(shí)候，要及時(shí)提價(jià)，否則流量三天后會(huì)崩盤，親身體驗(yàn)，不信的話可以用你們的數(shù)據(jù)驗(yàn)證一下。

總的來說，拼多多自定義推廣和ocpx各有各的優(yōu)勢。但如果你是新手商家，那么建議你選擇ocpx。自定義推廣更適合資深商家。

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