本文大綱：怎么做好電商運營？未來電商的發(fā)展趨勢在哪里？ 目前來說，火爆的就是直播、短視頻和傳統(tǒng)圖文電商，在移動互聯(lián)網的沖擊之下，傳統(tǒng)圖文電面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，要么升級，要么出局。這就導致現(xiàn)在越來越多的傳統(tǒng)電商叫苦，直播網紅們叫囂。

縱觀電商20來年的發(fā)展變化，想要做好電商，并且做得更強更大。我們可以從三個方面獲得突破口：

第一：趣味性 網購已經被人們接受和認可，傳統(tǒng)圖文電商的購物過程太枯燥，能讓受眾產生樂趣，他們自然會跟你走

比起枯燥的傳統(tǒng)圖文電商來說，直播能一夜打響，不是因為價格低，而是這種方式激發(fā)了人們的好奇心里。就像在08年前后的淘寶一樣，那會的人，購物不是剛需求，而是覺得好奇，想體驗一下這種過程。今天的直播、短視頻也是如此。

直播、短視頻等全新的購物方式，從來沒有出現(xiàn)在人們的視野里，打開手機，突然就看到了有人直接，還在賣貨，肯定要停下來看一下，莫名其妙的就買了。

人人都有一個顆好奇心，想要獲得購物者的圍觀，你的內容就需要有趣味，哪怕只是一張圖片，也需要斟酌再三，讓畫面有吸引力。

所以，現(xiàn)在做電商，你的圖片不能太死板，視覺上要有趣味性。同樣的一件商品，圖片的展示很有限，而視頻、直播就可以將商品更有趣味的展示出來。

第二：參與感 有了好奇心，就想?yún)⑴c感，而參與感能獲得信任，產生感情，最后下單

我們先來分析有趣直播受眾。

如果你一直是在看直播，那么有一天主播不播了，你的心情可能沒什么變化。

但如果你邊看邊打賞，假如主播不播了，你還會那么坦然淡定么？心情的波動與你打賞的多少是成正比的。打賞的越多，你對主播的感情就越深，哪怕是單方面的感情，你在參與直播的過程中，漸漸的對這個主播有了感情，導致他賣什么你都會買，一但不播了你就要死要活了了。這就是直播電商的魅力。

因為直播的參與感很強，我們可以與主播對話，特別是那些大主播，幾十萬人同時在線，你要是被的播點名了，心情肯定像嘗了蜜一樣。

想要做好電商，我們就要跳出傳統(tǒng)電商那種”一個愿意賣，一個愿意買“的直白交易，而是讓潛在客戶先參與進來，先跟他們培養(yǎng)感情，潛移默化的讓他們產生認同，這就是未來電商需要去做的一件事。

今天的直播、短視頻、內容電商等，都是先獲得粉絲的關注然，然后再賣產品。未來科技發(fā)達了，每個人拿出手機，進入你的店鋪，不但可以選購產品，還可以自己穿搭、試吃、試用等全新的體驗，你還愁賣不出去么？

第三：低價格 成功的電商，都是在玩價格游戲，有些人直接上低價，有些人是戰(zhàn)略性虧損，有些人因為價格把自己給沒了。同質化背景下，價格優(yōu)質將會成為殺手锏

低價格，不是說一定要把價格隆到極限，面是要在價格上做文章。

就現(xiàn)在傳統(tǒng)圖文電商來說，同樣的產品，銷量最好的，肯定是價格低的。在雙十一前的準備過程中，不少店鋪也是通過價格戰(zhàn)，先將產品的銷量做上去，把坑位占穩(wěn)，到了雙十一，就不愁訂單了。

價格它是一種手段，互聯(lián)網營銷策略，而不是單純的從10元降到8元，甚至免費贈送。

總結：想要做好電商的未來，就要做好當下?，F(xiàn)在的消費者的需求決定著未來的走向，讓消費者參與到產品的生產、銷售過程，讓他們在付錢的同時產生樂趣。圍觀你的人就會越來越多，粉絲就越來越鐵，你的電商事業(yè)才會越做越大。

特別聲明：本文文章轉載分享，不做商業(yè)用途，本文轉載悟空問答，原文作者：淘寶美工老申。如果想了解更多知識請到原平臺“關注作者”，如果喜歡馬上去關注作者吧。

一個新手怎么做電商？如何從零開始學做電商

大家好，今天給大家說說一個新手怎么做電商？如何從零開始學做電商？首先、在電商運營當這個崗位，我覺得作為一名運營應該具備調動各種資源的能力，最終能達成銷售目標，這個崗位最應該具備的應該是一個：預判能力

比如：一個廚師做菜的時候，在某種調料之前，他多半都會知道自己放了這味調料之后，這道菜大概會是什么樣的味道。放調料的時候需要放多少？這道菜的味道和自己預期中的應該會差不多的。

一個好的運營應該也具備這個預判能力，比如說我們一張海報投放出去之后大概會有多少點擊量，比如一個產品我們采用A主圖和B主圖大概可能會有多少流量上的差別，店鋪內某個產品我覺得下一個時間段會成為我們的爆款，然后開始有計劃性的調動各種資源像美工、運營、客服、倉儲等如何開始配合推廣這個產品。

這個崗位比較鍛煉人，題主還年輕，正是該接受鍛煉的最佳時間。

個人建議選擇淘寶平臺開始你的電商之路。

現(xiàn)在的電商平臺之間的玩法幾乎都是想通的，但是可以說淘寶、天貓引領了這個行業(yè)，就好比是天下武功出自少林寺，我覺得你只要在淘寶、天貓這個平臺上，歷練的非常成功了，如果有需求需要切入其他平臺的話，會非常輕松。

真的很羨慕題主26歲的年齡，主可用2年時間入職這個電商運營的崗位，再用2年時間更加深入到這個崗位，我這里是以淘寶舉例的，所以在后邊這兩年里一定要盡量操盤淘寶的大型活動，比如說聚劃算、雙11（這個必須是會場里的哦）這個會是非常鍛煉人的，你做了大型活動后，你會發(fā)現(xiàn)自己有很強的預判能力了，補貨、做文案、銷售、發(fā)貨、售后等。

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