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    淘寶店鋪促銷活動,賣家如何設(shè)置折扣?(淘寶店鋪活動規(guī)劃之商家需要注意哪些策略?)

    2023-01-13|10:35|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:48


    當(dāng)淘寶賣家們在開淘寶店鋪的時候,可能為了吸引買家們到我們的店鋪里面前來購物,也都會選擇舉辦一些商品打折的促銷活動來吸引賣家,而這個時候問題也就來了,如果我們要舉辦商品打折的活動,我們又該如何來進(jìn)行設(shè)置呢?下面就讓我們一起來了解一下吧。

    其實如果我們想要進(jìn)行設(shè)置也非常的簡單,我們也可以這樣來做:

    1. 首先我們第一步要做的也就是打開淘寶的頁面,然后再進(jìn)行登錄了,在登錄之后,我們也需要點擊頁面右上角的“賣家中心”,進(jìn)入到淘寶店鋪的后臺管理界面了。

    2. 當(dāng)我們進(jìn)入到了淘寶店鋪的后臺管理界面之后,我們也會看到會有一個叫做“賣家地圖”的功能選項,點擊該選項,進(jìn)入到淘寶賣家地圖的頁面之中。

    3. 在這個界面里面我們就將會看到“營銷&數(shù)據(jù)管理”這樣的一個選項了,當(dāng)我們把鼠標(biāo)的圖標(biāo)放置到這個選項之后,在界面里我們也會見到在之前被隱藏的一些功能,而在這些功能里面,我們也會發(fā)現(xiàn)有一個叫做“促銷管理”的選項。

    4. 點擊“促銷管理”這個選項,然后進(jìn)入到促銷管理的設(shè)置界面里,并且點擊“優(yōu)惠管理”,選擇這里面的“熱門工具”的選項,那么在后面我們在這個選項里面也會找到“最低折扣設(shè)置”這樣的一個選項了。

    5. 點擊該選項,并且選擇我們需要設(shè)置折扣的產(chǎn)品之后,再來設(shè)置我們所需要設(shè)置的折扣力度和一些需要進(jìn)行填寫的信息,并且在來進(jìn)行提交就好了,那么在之后我們也就會看到我們修改過后的產(chǎn)品折扣方面的信息了。

    最后開淘小編在這里也要提醒大家的一點也就是,我們的折扣力度過大而到導(dǎo)致店鋪的利潤減小,設(shè)置出現(xiàn)虧本的現(xiàn)象,和因為我們的折扣力度過小,而導(dǎo)致我們的產(chǎn)品折扣并不能夠?qū)I家們產(chǎn)生一定的吸引力,從而難以達(dá)到我們所需要的效果,所以說我們在設(shè)置折扣的時候一定要深思熟慮。



    淘寶店鋪活動規(guī)劃之商家需要注意哪些策略?

    在淘寶上運營自己的店鋪,那么商家所需要掌握好的操作方法還是有很多的。其中之一也就是平臺上的活動運營方法了,畢竟淘寶上的活動可以為賣家們帶來更多的流量及轉(zhuǎn)化,但是并不是每個賣家都符合活動的報名條件,即使符合了也不一定能上。那么賣家們就要試試開展淘寶店鋪活動了!淘寶店鋪活動的規(guī)劃怎么做呢?分為3個階段。接下來就由幕思城電商小編來給大家具體的講講。

    階段一:活動前

    淘寶店鋪活動前,最主要肯定就是要做好規(guī)劃和預(yù)熱啦,這樣才能讓店鋪活動有條理的進(jìn)行,引來更多的流量。在這一階段主要有3點工作要做好:

    1、做好人群定位

    人群定位除了要知道目標(biāo)人群的年齡及消費能力,還要考慮到因產(chǎn)品的不同來進(jìn)行進(jìn)一步的人群細(xì)分。例如可以分為目標(biāo)人群、潛在消費人群、目標(biāo)購買人群及潛在購買人群。

    2、直通車、鉆展投放

    直通車最主要是通過關(guān)鍵詞、測圖及投放地域時段來引入更精準(zhǔn)的流量,可以提高精選人群溢價,降低關(guān)鍵詞出價;而鉆展則對人群定向、資源位、地域時段及創(chuàng)意素材的投放,人群定向拉新占比70%-80%,剩余的為潛在顧客與老顧客。

    3、微淘預(yù)熱

    微淘預(yù)熱最主要的就是針對老顧客了。微淘的店鋪活動預(yù)熱內(nèi)容要以本次活動的優(yōu)惠信息為主,突出利益點,拉回老顧客的關(guān)注,同時還可以做好微淘的營銷,來吸引更多新買家關(guān)注。

    階段二:活動中

    這一階段的主要目的就是提高轉(zhuǎn)化,同樣還是要用到直通車、鉆展及微淘的配合。

    1、直通車

    直通車要做的就是加大消耗、提升曝光來多引流。提高品牌詞的出價,再根據(jù)預(yù)熱期間的數(shù)據(jù)選出效果好的精選人群提高溢價,圖片選擇點擊率最高的,引來更多淘寶流量。

    2、鉆展

    鉆展的作用是轉(zhuǎn)化引進(jìn)來的流量。首先要提高人群預(yù)算的出價,預(yù)算占比可以反過來:拉新為20%-30%,潛在顧客及老顧客為70-80%。還要刪除點擊率低、收藏加購差的創(chuàng)意素材,增加優(yōu)惠券人群。

    3、微淘

    活動中微淘內(nèi)容的發(fā)布最好選在流量高峰期,有3個時間段:早上6:30-8:30,中午12:00-14:00及晚上21:00-22:30。內(nèi)容要與參與店鋪活動的產(chǎn)品有關(guān),盡量多樣化,同時還要引導(dǎo)粉絲的購買。

    階段三:活動后

    活動后可以將預(yù)算降低回日常投放,記住要把握好活動的余熱,繼續(xù)投放,加上活動后可以壓低直通車及鉆展的出價來引流,這樣的效果不比日常投放的轉(zhuǎn)化效果差。沒想到淘寶店鋪活動的預(yù)熱還有這么大的威力吧!

    說到底,在淘寶這個平臺上開展的活動,那么最主要的目的也就是為了吸引大量的流量。換句話說其也就是圍繞著目標(biāo)人群來做的,所以人群的定位要精準(zhǔn),再加上做好活動前、中、后的工作,讓店鋪活動的效果最大化!以上就是小編所講的全部內(nèi)容了,希望能夠幫到大家。

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