在運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候，我們首先要給產(chǎn)品定位，定位越精準(zhǔn)，我們的生意就越好。如果沒(méi)有做好產(chǎn)品定位，店鋪給消費(fèi)者的感覺(jué)會(huì)非?；靵y。那么淘寶賣(mài)家怎么給產(chǎn)品定位呢?

一、發(fā)布寶貝，以同類(lèi)目產(chǎn)品為入手點(diǎn)

在發(fā)布寶貝時(shí)，一定要選擇一個(gè)子類(lèi)目的產(chǎn)品為入手點(diǎn)，連續(xù)發(fā)布7-10款寶貝。這樣做的原因是：在店鋪權(quán)重考核當(dāng)中主營(yíng)占比是淘寶優(yōu)先的考核點(diǎn)。而主營(yíng)比的高低，跟產(chǎn)品類(lèi)目有關(guān);產(chǎn)品類(lèi)目統(tǒng)一，主營(yíng)占比越高。

我們可以回想下自己發(fā)布寶貝做的第一步通常是什么，是不是讓你選擇類(lèi)目。選擇類(lèi)目的意義是：只要買(mǎi)家去搜索一個(gè)產(chǎn)品，淘寶搜索引擎系統(tǒng)的第一步就是先去通過(guò)類(lèi)目去篩選產(chǎn)品，這時(shí)候如果你的類(lèi)目不統(tǒng)一，主營(yíng)占比就會(huì)很低，那么淘寶是很難抓取你店鋪的產(chǎn)品的。

所以選擇一個(gè)子類(lèi)目的產(chǎn)品先去發(fā)布，不僅會(huì)提高淘寶店鋪主營(yíng)占比，還能夠給你店鋪帶來(lái)一些基礎(chǔ)權(quán)重，淘寶在抓取產(chǎn)品的時(shí)候，也可以?xún)?yōu)先被抓取出來(lái)。如下圖所示：

二、發(fā)布產(chǎn)品，要價(jià)格區(qū)間相同的產(chǎn)品

發(fā)布子類(lèi)目的寶貝時(shí)，要盡量選擇相同價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品先發(fā)布。因?yàn)閮r(jià)格帶不同，人群不同，轉(zhuǎn)化率也會(huì)不一樣，所以前期盡可能選擇一個(gè)價(jià)格區(qū)間。舉個(gè)非常簡(jiǎn)單的例子：

如果你的店鋪是賣(mài)連衣裙的，那么你是30元的、100元的、300元的都有還是都是100元的，如果你價(jià)格相差太大帶來(lái)的人群肯定是不一樣的，喜歡30元的一般都是消費(fèi)層級(jí)相對(duì)較低的人群，而買(mǎi)300元的裙子的人就是追求品質(zhì)的高消費(fèi)人群。

所以不同人進(jìn)到你的店鋪后，喜歡低價(jià)的人群覺(jué)得高價(jià)貴，喜歡高價(jià)的人群害怕低價(jià)的質(zhì)量差，必然導(dǎo)致店鋪的轉(zhuǎn)化比較低，所以這個(gè)時(shí)候我們要根據(jù)上圖看好價(jià)格帶，了解買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)什么樣的價(jià)格帶的產(chǎn)品較多，同時(shí)結(jié)合成本情況我們的產(chǎn)品適合哪個(gè)價(jià)格帶，放在哪個(gè)價(jià)格帶是有利潤(rùn)的，所以這個(gè)時(shí)候選擇一個(gè)精準(zhǔn)價(jià)格帶其實(shí)就是選擇了一個(gè)精準(zhǔn)的消費(fèi)群體。

在整個(gè)店鋪的消費(fèi)人群精準(zhǔn)了以后，店鋪的轉(zhuǎn)化率自然而然就可以提升起來(lái)。這個(gè)點(diǎn)是非常重要的核心點(diǎn)，特別是店鋪前期沒(méi)有流量的時(shí)候，這個(gè)點(diǎn)一定要重視!

做好產(chǎn)品定位是我們運(yùn)營(yíng)店鋪的第一步，給產(chǎn)品定位之后，還有去推廣產(chǎn)品，這一步是非常重要的，能不能給產(chǎn)品帶來(lái)流量，這個(gè)要看我們能不能做到精準(zhǔn)定位，不知道怎么做的朋友要多學(xué)習(xí)哦。

淘寶開(kāi)店的定位方法，定位有何好處？

淘寶運(yùn)營(yíng)店鋪現(xiàn)在都在走精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的道路，而給店鋪定位就是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的其中的一步，那淘寶開(kāi)店給淘寶店鋪定位的方法是什么?致不知如何店鋪定位的新老賣(mài)家看。

1、確定店鋪風(fēng)格。

你的店鋪風(fēng)格是主打文藝清新還是高端大氣?首先根據(jù)產(chǎn)品來(lái)定位。

店鋪的裝修最好統(tǒng)一有規(guī)范，這樣顧客才有心情瀏覽店鋪?lái)?yè)面?？梢愿鶕?jù)淘寶提供的模板來(lái)選擇，里面清新的，歐美的···都有。你店鋪的風(fēng)格比別人更具特色的話，顧客也會(huì)優(yōu)先考慮你的，把店鋪主頁(yè)，寶貝主圖，詳情頁(yè)做好也有利于店鋪后期的引流轉(zhuǎn)化。

2、確定店鋪的發(fā)展路線。

首先確定店鋪?zhàn)叩氖歉叨寺肪€還是中低端路線?以及要面向的是哪方面目標(biāo)人群等等。店鋪前期要達(dá)到什么目標(biāo)?后期又要到達(dá)什么層級(jí)?目標(biāo)營(yíng)業(yè)額是多少?這些都要提前規(guī)劃。

定位有何好處?

1、獲得精準(zhǔn)免費(fèi)流量

淘寶運(yùn)營(yíng)時(shí)，定位自己的店鋪，讓淘寶系統(tǒng)識(shí)別網(wǎng)店，方便打標(biāo)簽，自動(dòng)導(dǎo)入標(biāo)簽中包含的消費(fèi)者。

如果你在經(jīng)營(yíng)淘寶的時(shí)候，把淘寶店定位為30歲以上的高端女鞋，并且網(wǎng)店的所有寶貝、裝飾和價(jià)格都符合你的店鋪定位，那么淘寶系統(tǒng)就會(huì)開(kāi)始給你的店鋪貼標(biāo)簽，比如“30 -45歲女性的高端時(shí)尚”。時(shí)間長(zhǎng)了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索進(jìn)店的顧客會(huì)變得更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率會(huì)很明顯。2、提高利潤(rùn)

店鋪一旦定位，就會(huì)知道店鋪的定價(jià)范圍，這樣就可以提前掌握活動(dòng)價(jià)格的底線。有些網(wǎng)店剛開(kāi)沒(méi)多久，想給店鋪引入流量，選擇通過(guò)低價(jià)引流卡的方式引入流量。短時(shí)間內(nèi)，你的店鋪口碑確實(shí)很高，但后期會(huì)比較弱，網(wǎng)店的利潤(rùn)會(huì)不盡人意。

3、提高好評(píng)率

網(wǎng)店定位明確好之后，介紹的傾斜客戶(hù)是比較精準(zhǔn)的客戶(hù)，購(gòu)買(mǎi)后更容易獲得好評(píng)。很多客戶(hù)在網(wǎng)購(gòu)中給你差評(píng)，不是因?yàn)楫a(chǎn)品不好，而是因?yàn)槟銢](méi)有把產(chǎn)品賣(mài)給對(duì)的客戶(hù)。

如果你是賣(mài)足療鞋子的，產(chǎn)品是修腳的，也有大碼的，腳比較胖的可以買(mǎi)大碼的。所以在標(biāo)題中加大碼的字眼，能增加訪客，但要知道腳胖的人穿足療鞋還是會(huì)露出肉的。購(gòu)買(mǎi)后，他們不滿(mǎn)意，會(huì)導(dǎo)致很多退貨甚至給你差評(píng)，所以什么樣的鞋賣(mài)給什么樣的客戶(hù)一定要定位好。淘寶開(kāi)店店鋪定位，在開(kāi)店之初就可以定位，給店鋪定位對(duì)店鋪的未來(lái)發(fā)展是有幫助的。如果是淘寶老店鋪，現(xiàn)在要給店鋪定位也為時(shí)未晚?？傊?，大家要重視店鋪定位。

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