淘寶分銷平臺(tái)有哪些?分銷怎么選品?(淘寶開(kāi)店分銷如何上貨?流程是什么?)
2023-01-12|20:00|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:96
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淘寶做分銷有利有弊,分銷就是你把分銷平臺(tái)商品上架到自己的店鋪銷售,然后你從中賺取差價(jià),基本上分銷是沒(méi)有成本投入的,那淘寶分銷平臺(tái)都包括哪些平臺(tái)呢?
淘寶的分銷平臺(tái)如果是淘寶官方的話有天貓供銷平臺(tái)和阿里巴巴代銷。分銷平臺(tái)由代銷和批發(fā)這兩部分組成。代銷商品的價(jià)格可以自己和供應(yīng)商約定,一般供應(yīng)商給出的價(jià)格要比市場(chǎng)價(jià)低很多,這樣就給你創(chuàng)造了足夠的利潤(rùn)空間。
當(dāng)然,代銷過(guò)程中的品牌問(wèn)題可以由商家和供應(yīng)商商定。通常情況下,供應(yīng)商會(huì)將商品的品牌授予代銷商,這樣當(dāng)買方詢問(wèn)商品的品牌信息時(shí),代銷商可以根據(jù)情況回答買方的問(wèn)題。
批發(fā)與我們實(shí)際交易中的批發(fā)概念基本相同。主要區(qū)別是分銷平臺(tái)的批發(fā)是在網(wǎng)上交易過(guò)程中實(shí)現(xiàn)的?,F(xiàn)代快捷的物流為批發(fā)節(jié)省了大量運(yùn)費(fèi)。針對(duì)不同地方的不同需求,這樣的線上批發(fā)可以實(shí)現(xiàn)商品或服務(wù)的全國(guó)共享甚至全球共享,是商家的不錯(cuò)選擇。
分銷怎么選品?
1、制定好自己的產(chǎn)品定制,千萬(wàn)不要什么都想賣,現(xiàn)在淘寶網(wǎng)每天開(kāi)店的有上萬(wàn)人,當(dāng)然每天關(guān)店或者店鋪?zhàn)鏊赖囊膊簧伲u好你的商品就行了。
2、不要看什么賣的人少就賣什么,之所以賣的人少,往往就意味需求也比較少。
3、千萬(wàn)不要追大流,看這一個(gè)產(chǎn)品搜得多,你就賣什么,搜的人多往往賣的店也多,你一個(gè)新人進(jìn)去是沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)的。
4、用淘寶數(shù)據(jù)分析找
比如我們選擇了女裝類目的雪紡連衣裙,因?yàn)楝F(xiàn)階段手機(jī)端流量是比較大的,所以我們?cè)谑謾C(jī)淘寶上面搜索雪紡連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞,按人氣排序,提取前100名寶貝的價(jià)格(包括一口價(jià)和實(shí)銷價(jià))、成交人數(shù)等數(shù)據(jù)。
分析出那個(gè)區(qū)間的價(jià)格是寶貝最多的,銷量最好的,其他商家都打了什么折扣。分析出來(lái)后你就知道你是要賣什么價(jià)位的商品了,你要打多少折才最吸引人。
做分銷的伙伴可以在淘寶官方分銷平臺(tái)上找貨,也可以在別的平臺(tái)上找貨,不過(guò)大家要注意甄選供貨商以及產(chǎn)品,供貨商可靠的話,做分銷才不會(huì)很頭疼。
在淘寶上開(kāi)店有的人會(huì)自己租倉(cāng)庫(kù)囤貨,有的則是做一件代發(fā),還有的店鋪是做分銷,無(wú)論哪種模式都有自己的市場(chǎng),但是開(kāi)淘寶店模式不同,那么經(jīng)營(yíng)的方式也不同,那么淘寶開(kāi)店分銷如何上貨呢?
進(jìn)入淘寶賣家首頁(yè),點(diǎn)擊分銷管理,然后點(diǎn)擊分銷商入駐,填寫相關(guān)基本信息,點(diǎn)擊我同意,那么淘寶賣家入駐分銷成功,點(diǎn)擊登入后臺(tái),就可以去尋找需要加入的供應(yīng)商了,選擇合適的供應(yīng)商之后,點(diǎn)擊右側(cè)的申請(qǐng)即可。大部分的分銷門檻是比較低的,而且都是免費(fèi)的,但是有的品牌對(duì)賣家的要求比較高,店鋪信譽(yù)必須要達(dá)到相關(guān)的要求。
淘寶分銷如何發(fā)貨?
1、進(jìn)入淘寶賣家中心,點(diǎn)擊“交易管理”下的“已賣出的寶貝”,查看訂單狀態(tài),確定買家是否已經(jīng)付款,如果買家已經(jīng)付款的,那么分銷商就需要到供應(yīng)商處下訂單,商品信息一定要確保與買家的要求是一樣的,在提交訂單信息的時(shí)候,收件人的姓名、地址、電話要寫買家的。
2、等到供應(yīng)商發(fā)貨之后,那么分銷商就會(huì)收到已經(jīng)發(fā)貨的通知消息,淘寶賣家只需要將快遞單號(hào)填寫到自己賣家管理的發(fā)貨處即可,向客戶傳遞發(fā)貨訊息,等到買家收到貨物之后,檢查后沒(méi)有問(wèn)題并確認(rèn)收貨后,分銷商就可以在供應(yīng)商的界面處確認(rèn)收貨了。
3、訂單完成之后,買家購(gòu)買產(chǎn)品的價(jià)格減去分銷商在供貨商處支付的款項(xiàng)價(jià)格就是賣家在這筆訂單中能賺到的利潤(rùn)。淘寶賣家做分銷還是比較簡(jiǎn)單的,但是一定要選擇好靠譜的供應(yīng)商,淘寶寶貝詳細(xì)頁(yè)一定要重新做一下,最好不要完全復(fù)制,這樣沒(méi)有差異性。
4、如果分銷商通過(guò)支付寶支付采購(gòu)單貨款15天后,供應(yīng)商不能發(fā)貨,那么系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)退回該采購(gòu)單,并將相應(yīng)的采購(gòu)單貨款退還至分銷商支付寶賬戶。
在淘寶上開(kāi)店做分銷的上貨其實(shí)和正常的上貨沒(méi)有什么區(qū)別,只不過(guò)在發(fā)貨的時(shí)候會(huì)有一些不同,但是你在做分銷的時(shí)候,主店就會(huì)告訴你發(fā)貨的一些注意事項(xiàng)了,所以分銷上貨發(fā)貨難度不大。
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