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淘寶商家如何“爭奪”競爭對手的流量?怎么操作為好?

2023-01-13|10:34|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀：73

一般來說，商家在淘寶平臺上運(yùn)營店鋪的時(shí)候，有一點(diǎn)要注意的就是競爭對手店鋪的流量。

畢竟知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

有沒有分析過自己店和對手店的差距？

如果對手做到了這一點(diǎn)，他的流量源源不斷也就不足為奇了，因?yàn)槟愕牧髁恳沧兂闪藢κ值牧髁浚≌J(rèn)識自己，了解自己，只需要4步！接下來，邊肖將給你做一個(gè)具體的報(bào)告。

第一步:了解自己——做好店鋪和產(chǎn)品定位。

如果你連自己的店鋪和產(chǎn)品定位都做不好，又怎么可能了解自己呢？

你知道店鋪產(chǎn)品的定位會決定店鋪的裝修風(fēng)格，客單價(jià)，消費(fèi)群體，營銷策略嗎？

你想想，如果你的店走低價(jià)路線，那么消費(fèi)者肯定是收入不高，喜歡占小便宜的買家。

門店活動除了打折基本沒有其他策略，門店和產(chǎn)品的風(fēng)格也不能時(shí)尚。

定位做不好，商鋪就進(jìn)入了惡性循環(huán)，商鋪的流量自然會減少。

第二步，了解自己——找到合適的對手要想很好的了解自己，首先你必須找到合適的對手。

用寶貝的核心關(guān)鍵詞搜索，然后將寶貝的屬性和客單價(jià)降序排列，精準(zhǔn)鎖定競爭對手；然后按銷量排序，根據(jù)寶貝的平均銷量，找?guī)讉€(gè)和寶貝風(fēng)格、客單價(jià)、銷量最接近的對手，然后深入分析對手。

第三步，分析——多方面分析對手。

只有從多方面的數(shù)據(jù)做好對手的分析，才能更好的知道對手的優(yōu)勢在哪里，改善自己的優(yōu)缺點(diǎn)，讓自己的店鋪更有競爭力，獲得更多的流量！那么可以從以下四點(diǎn)來分析:1。

寶貝信息:可以看看對手sku的顏色、價(jià)格、完整度、折扣等進(jìn)行對比。

然后得出自己的優(yōu)缺點(diǎn)；2.寶貝詳情頁:對手的寶貝詳情頁如何突出寶貝的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，寶貝詳情頁的重點(diǎn)在哪里，近期是否有活動海報(bào)等。

，和對手的差距在哪里；3.寶貝評價(jià):通過評價(jià)，可以知道對手的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。

你要看所有的好差評，尤其是中差評，這樣對手的中差評就是你自己的好評；自己的短板可以參考對手的長處；4.問大家:問大家可以說是買家評論后的參考區(qū)，也很大程度上決定了買家買不買。

所以要看對方的題板做得好不好，我們的目標(biāo)是做得更好。

第四步，策略——搶對手流量。

第三步之后，你就基本可以知道自己和對手的優(yōu)缺點(diǎn)了。

比如對手的sku完整度不夠高，可以聯(lián)系廠家增加一些不同顏色的SKU；如果詳情頁的寶貝詳情顯示不夠，那就多拍點(diǎn)寶貝詳情放上去；如果問大家，可以讓親戚朋友提問，然后自己回答等等。

如果你做好了這一點(diǎn)，不僅你的淘寶流量跑不掉，你對手的流量也會被你搶走！相信看了上面小編提到的相關(guān)內(nèi)容，你應(yīng)該知道為什么你的店鋪跟不上競爭對手了。

其實(shí)簡單來說，想要更多的店鋪流量，就要學(xué)會認(rèn)識自己，讓對方的流量變成自己的！淘寶店鋪裝修有什么好處？

商家需要知道什么？

淘寶商家有哪些可以用來提高權(quán)重的技巧？

獲得了洗手流量的商家如何做好加強(qiáng)標(biāo)簽？

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。