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利用買家秀玩出高轉(zhuǎn)化的爆款新玩法!

2023-01-20|20:42|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀：51

買家秀是購買過程中不可或缺的東西。

一個(gè)產(chǎn)品有買家秀(即使有幾個(gè)差評(píng))，另一個(gè)什么都沒有。

我相信你一定會(huì)選擇哪個(gè)有買家秀，也有幾個(gè)差評(píng)，所以買家秀對(duì)商家來說很重要。

如果利用其中的樂趣，做一個(gè)高轉(zhuǎn)化的爆款是不成問題的。

我給你看看我自己的店的數(shù)據(jù)，4月份開始運(yùn)營。

運(yùn)營2個(gè)月后，代公司發(fā)貨，現(xiàn)在有助理在打理。

數(shù)據(jù)還是很可觀的。

現(xiàn)在我來分享一下如何利用買家秀。

為什么現(xiàn)在買家秀這么重要？

1.艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，77%的賣家在購買產(chǎn)品時(shí)更喜歡用圖片看評(píng)價(jià)。

其中95%的女性愿意看(這說明賣家有需求)；2.淘寶的評(píng)價(jià)排序規(guī)則是實(shí)時(shí)排序，但排序的原則是先把最有價(jià)值的評(píng)價(jià)展現(xiàn)在賣家面前(這是平臺(tái)的潛規(guī)則)；3.同樣的物品，同樣的價(jià)格，有高質(zhì)量的打印評(píng)價(jià)和沒有高質(zhì)量的打印評(píng)價(jià)，轉(zhuǎn)化率會(huì)不一樣。

所以我們不做高質(zhì)量的印刷品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做，對(duì)我們不利(這是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境所要求的)；然后，賣家有需求，平臺(tái)有這個(gè)規(guī)則，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也讓我們不得不這么做。

因此，買家秀在今年極其重要。

優(yōu)質(zhì)買家秀會(huì)用到哪些場(chǎng)景？

1.寶寶正處于新品期。

(點(diǎn)評(píng):寶寶在新品期，寶寶銷量低，信任度比較低。

相對(duì)于銷量高的寶貝，轉(zhuǎn)化率低。

同批次新品如果有高質(zhì)量的買家秀，肯定比同批次同品類的新品更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.日常需求(眾所周知，差評(píng)對(duì)寶寶的轉(zhuǎn)化率影響很大。

所以能不能不要差評(píng)？

所以，有時(shí)候我們無法避免差評(píng)。

因?yàn)樘詫毜囊?guī)則排序是優(yōu)先考慮有價(jià)值的評(píng)價(jià)。

那么我們需要采取預(yù)防措施。

如何預(yù)防。

就是每天堅(jiān)持12個(gè)買家秀。

如果是C店，我們可以壓制評(píng)價(jià)，那么一旦出現(xiàn)差評(píng)就可以壓制買家秀。

如果是天貓。

目前評(píng)價(jià)下，有瀏覽次數(shù)、評(píng)論、點(diǎn)贊等功能。

如果有差評(píng)，連續(xù)幾天評(píng)論贊，讓別人多瀏覽，自然就下去了。

那么我們就可以盡快消除評(píng)價(jià)對(duì)我們轉(zhuǎn)化率的影響。

) 3.事件發(fā)生前 (如雙11、聚劃算等。

，車流量大的時(shí)候。

銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。

當(dāng)我們要有大活動(dòng)的時(shí)候，很多時(shí)候消費(fèi)者的購買都是沖動(dòng)的，所以這個(gè)時(shí)候，如果能提前布局中差評(píng)的買家秀營銷和好評(píng)的買家秀，也是提高轉(zhuǎn)化率的利器。

) 4.眾籌平臺(tái)等。

眾籌這一塊因?yàn)榱髁看?，有利于轉(zhuǎn)化。

屬于自然需求。

買家怎么表現(xiàn)？

一般買手可以發(fā)給模特拍攝，然后給威客打印照片，自己給模特下單。

我們現(xiàn)在做的是第二種。

我們現(xiàn)有6000多種型號(hào)，基本上也能滿足商家買家展示的需求。

如何利用買手秀操作爆款？

現(xiàn)在我們每天花300塊錢買車，游客有3萬多人。

我會(huì)用哪些環(huán)節(jié)去操作買手秀？

1.買家秀雖然牛逼，但也攢不下一個(gè)差錢。

所以第一步是選錢，比如我們的鞋子。

購買人群是女性。

2028年之間，正好我們的模特也是這個(gè)人群。

于是在地?cái)偵?，我們拿?0多種同品類的鞋子進(jìn)行初選，然后發(fā)朋友圈讓模特投票。

因?yàn)槿巳壕珳?zhǔn)，我們會(huì)按照評(píng)論的順序給他們發(fā)一個(gè)他們喜歡的錢。

這種方法非常有效和準(zhǔn)確。

2，測(cè)錢，不用說，直通車測(cè)試都可以。

3.推廣需要干預(yù)。

今年搜索流量上不去，沒有粉絲的話就更難了。

所以先做好搜索，再撬動(dòng)其他渠道的流量。

搜索這一塊，我會(huì)保證轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定在行業(yè)平均水平左右，流量保持上升(可以開慢點(diǎn)增加流量，比如第一天30，第二天100，第三天300) 以確保我們的產(chǎn)量上升。

其中買家秀是一個(gè)搜索訂單，所以我會(huì)安排買家秀數(shù)量，也是第一天1單，第二天3單，第三天5單，直到第七天之后。

前30天，基本每天10單。

這里需要注意一個(gè)數(shù)據(jù)，銷售額/用戶數(shù)=客單價(jià)，而銷售額/訪客數(shù)=訪客創(chuàng)造價(jià)值。

也就是說，如果一個(gè)同級(jí)別的優(yōu)秀商家的營業(yè)額是5萬，你是10萬，而他的5萬訪客一天獲得10萬，你的10萬訪客一天獲得12萬。

那么單個(gè)訪客創(chuàng)造的價(jià)值是20000，而你是12000。

然后在其他條件不變，穩(wěn)步發(fā)展的情況下，一段時(shí)間后他一定會(huì)超過你。

所以在買家秀下單的時(shí)候，我們往往會(huì)做包裝來提升這個(gè)價(jià)值。

第一次買家秀的圖片出來后，轉(zhuǎn)化率基本可以保證高于其他新品。

我會(huì)保留買家秀的其他評(píng)價(jià)，以防差評(píng)。

到了第三周，我開始優(yōu)化詳情頁和主圖。

在這里，我將之前買家展示的一部分制作到詳情頁。

當(dāng)一個(gè)買家做評(píng)價(jià)的時(shí)候，比如我們鞋子同行的一些評(píng)論說不合適，那么我們?cè)u(píng)價(jià)的內(nèi)容可以從“尺碼合適”、“我穿XX碼正好”這樣的評(píng)論開始。

文字+高質(zhì)量的印刷品更有助于轉(zhuǎn)化。

對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率影響最大的因素是供應(yīng)鏈和商品，基本決定轉(zhuǎn)化率是千分之幾還是千分之幾。

買家秀可以達(dá)到一個(gè)輔助效果，但也可以帶來意想不到的效果，所以我們需要做好這一點(diǎn)。

讓買家秀做好口碑營銷“如何讓淘寶幫買家秀發(fā)揮最大威力”

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