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雙十一直通車推廣計劃該怎么做?定向推廣如何優(yōu)化?

2023-01-21|14:08|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀：59

雙十一活動的成功是由很多因素決定的。

商業(yè)推廣是改善流量差距的關(guān)鍵。

那么雙十一直通車促銷計劃應該怎么做呢？

首先，我們需要分解銷售目標。

假設(shè)某店在雙十一當天的銷售目標為1500W，雙十一商品數(shù)量按照銷售率40%計算，客單價為200元，品牌轉(zhuǎn)化率為7%(UV=銷售額/客單價/轉(zhuǎn)化率)。

計算出雙十一當天需要100萬UV左右才能達到目標。

按照20%的商業(yè)流量，就是20萬流量，CPC是平時的4倍(平時CPC是1元)，每次CPC在4元左右，20萬UV的推廣預算需要在80萬左右。

然后根據(jù)賣家自身的實際操作和推廣能力，三個推廣工具分別是直通車、鉆展、淘。

這里假設(shè)流量按照7萬直通車，8萬鉆展，5萬淘寶客分布。

直通車作為淘寶的主要推廣工具之一，是整個雙十一活動階段不可或缺的推廣工具。

其實在雙十一階段，直通車和日常的運作模式大致相同，由三個階段組成:先分析數(shù)據(jù)，再制定階段性策略，結(jié)合推廣。

那么就要分析17年的數(shù)據(jù)，收集分析數(shù)據(jù)，預估今年直通車的整體流量水平，進而推動流量和對外投資流量呈指數(shù)級增長。

對于賣家來說，他們更關(guān)心的是雙十一直通車如何獲取流量，如何抓取精準流量。

定向:流量大，定位準確；店鋪推廣:寶貝收藏鉆展；外國投資:大藍海市場；活動:展覽量大，PPC低；明星店:品牌形象改造得不錯。

通過多渠道引流，可以分布在全網(wǎng)更多位置，增加獲得流量的機會，降低全賬號的ppc，找到合適的推廣手段，更有針對性。

不同的位置有自己的特點和推廣方法技巧，根據(jù)自己的需求做出好的組合拳。

然后基于淘寶關(guān)鍵詞，以定向和向外招商為主，定向推廣在站內(nèi)有21個位置，日流量超過2億。

最重要的就是這四個位置(焦點圖、已買、收藏頁、物流頁)，這四個位置每個位置的日流量都超過1000萬。

定向優(yōu)勢:寶貝特點+買家興趣=精準營銷；定向推廣的核心:寶貝標題屬性、推廣創(chuàng)意、人群投放、基礎(chǔ)銷售、高好評率、結(jié)合數(shù)據(jù)、優(yōu)化細節(jié)、做好聯(lián)想。

那么如何優(yōu)化定向推廣呢？

1.漲跌幅法建議，透投倉位出價高于寶寶平均PPC的20%至50%，其他倉位比透投倉位多12毛，幅度5分錢。

慢慢加大出價，中間不要停頓，持續(xù)57天左右。

流量穩(wěn)定后，根據(jù)數(shù)據(jù)進行調(diào)整。

新版直通車定向推廣新增展示地點、性別、年齡、購買意向、訪客定向五大功能。

賣家可以根據(jù)自己的用戶設(shè)定出價。

2.對外投資的優(yōu)勢:低成本、高覆蓋；高流量:日均PV超50億，覆蓋寵物站外網(wǎng)購人群；PPC低:比站內(nèi)低很多，也耗費更多流量；面向人群技術(shù):針對已經(jīng)購買瀏覽過的買家，拯救潛在買家；棄兒是站內(nèi)流量的有效提升，避免站內(nèi)高競爭。

對于很多中小賣家來說，最怕的就是花錢做推廣，自己店鋪利潤不高。

如果他們拿錢砸直通車，看著委托比例接近于零，30度的天氣也無法溫暖內(nèi)心的寒冷，所以不可能提高銷量。

報紙活動不批，內(nèi)容不深刻，尤其是雙十一，尤其需要這樣的推廣。

離雙十一還有三天，可以盡力再做一波。

雙十一直通車多少錢？

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雙十一怎么開？

直通車的創(chuàng)意標題有什么用？

如何選擇標題關(guān)鍵詞？

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