淘寶經(jīng)驗(yàn):關(guān)于淘寶主圖、詳情、店鋪裝修

一般來(lái)說(shuō)，淘寶的裝修是淘寶的內(nèi)功，但淘寶的內(nèi)功不止裝修。

是內(nèi)功的基礎(chǔ)，是一個(gè)店鋪發(fā)展的基本點(diǎn)。

大致來(lái)說(shuō)，內(nèi)功分為主圖、細(xì)節(jié)和店鋪裝修。

主圖引領(lǐng)點(diǎn)擊，細(xì)節(jié)增加變換，整體裝飾增強(qiáng)產(chǎn)品聯(lián)想。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，三者的主圖和細(xì)節(jié)比較容易讓人注意，但是店鋪的整體裝修容易被忽略。

這三塊我們分開(kāi)來(lái)說(shuō)。

1.主圖淘寶相信“一見(jiàn)鐘情”，第一印象在淘寶上至關(guān)重要。

所以很多人都在不斷優(yōu)化主圖。

影響主圖點(diǎn)擊的主要因素有主圖構(gòu)成、產(chǎn)品風(fēng)格、產(chǎn)品價(jià)格、周邊競(jìng)品、相關(guān)性。

主畫(huà)面的構(gòu)圖直接關(guān)系到周?chē)母?jìng)品。

一張圖片的點(diǎn)擊率在不同階段波動(dòng)很大，所以最有可能的原因是周邊的競(jìng)品影響了自己產(chǎn)品的點(diǎn)擊。

產(chǎn)品風(fēng)格最基本的一點(diǎn)要不要季節(jié)性，其次要考慮要打交道的客戶群體和對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的承受能力。

風(fēng)格可以緊扣時(shí)尚，也可以性價(jià)比高，暖心。

視覺(jué)上有所作為是最好的選擇。

當(dāng)然最糟糕的還是打價(jià)格戰(zhàn)，但這也是淘寶最常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)手段。

很多賣(mài)家在賣(mài)不出去的時(shí)候選擇主動(dòng)降價(jià)，價(jià)格成為最重要的營(yíng)銷(xiāo)手段。

他們從來(lái)沒(méi)有想過(guò)其他的想法。

別忘了淘寶是賣(mài)圖片的。

產(chǎn)品定價(jià)是市場(chǎng)選擇的核心。

當(dāng)產(chǎn)品的質(zhì)量不足以支撐產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)，往往會(huì)導(dǎo)致更多的差評(píng)、更多的退款、更高的推廣成本等等，所以不要從產(chǎn)品談價(jià)格。

身邊的競(jìng)品受個(gè)性化、終端系統(tǒng)甚至瀏覽器的影響，直接觀察只能觀察到一個(gè)大概的想法。

所以建議用業(yè)務(wù)人員的競(jìng)爭(zhēng)力分析或者直通車(chē)分析。

如果不想買(mǎi)，只能手動(dòng)搜索。

削弱個(gè)性化的方法:PC: (1)清除瀏覽器數(shù)據(jù)；(2)不登錄賬號(hào)直接搜索無(wú)線終端；(1)清除淘寶app數(shù)據(jù)的瀏覽足跡；(2)不登錄賬號(hào)直接搜索；(2)詳細(xì)信息頁(yè)面。

現(xiàn)在店鋪瀏覽訪客多為無(wú)線終端，無(wú)線終端多為wifi用戶。

所以主要說(shuō)無(wú)線終端的一些詳情頁(yè)。

無(wú)線詳情頁(yè)一般在2.5M左右，大小可以是15屏左右。

如果pc端和無(wú)線端是兩套詳情頁(yè)，無(wú)線端的跳轉(zhuǎn)率相對(duì)高于pc端(當(dāng)然要分類(lèi))，瀏覽時(shí)間會(huì)相對(duì)縮短。

現(xiàn)在整個(gè)無(wú)線頁(yè)面可以包括以下幾個(gè)部分:一個(gè)店鋪活動(dòng)，三個(gè)相關(guān)寶貝，幾個(gè)店鋪優(yōu)惠券，產(chǎn)品詳情。

自定義頁(yè)面是商店的登錄頁(yè)面。

可以設(shè)置店內(nèi)的活動(dòng)，從淘寶店引流，然后提高整點(diǎn)小時(shí)的轉(zhuǎn)化。

可以主要匹配關(guān)聯(lián)寶貝，提高整體客單價(jià)。

優(yōu)惠券也是必須的，當(dāng)然這一點(diǎn)就不用細(xì)說(shuō)了。

那么重點(diǎn)來(lái)了。

我們?cè)偌?xì)分一下產(chǎn)品詳情頁(yè)。

看一個(gè)詳情頁(yè)里有多少東西。

和pc一樣多嗎？

以服裝為例，無(wú)線端的詳情頁(yè)至少應(yīng)該包含以下幾個(gè)部分:產(chǎn)品海報(bào)、產(chǎn)品重點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)圖、產(chǎn)品模型場(chǎng)景專(zhuān)題圖、產(chǎn)品詳情圖。

這些都是基本要素，所以你還可以有產(chǎn)品搭配圖(覆蓋神筆的熱點(diǎn)詳情頁(yè)形成跳轉(zhuǎn))和產(chǎn)品平鋪圖。

其他產(chǎn)品也可以有功能圖和效果圖。

當(dāng)然，對(duì)比圖請(qǐng)遵循廣告法。

海報(bào)必須重點(diǎn)突出產(chǎn)品或相關(guān)信息。

這是背景，文案尤為重要。

記住背景太亂，不能分散訪客的注意力。

不要寫(xiě)太多產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

記住，賣(mài)點(diǎn)都賣(mài)了，就沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)了。

只要抓住最重要的，脫穎而出，脫穎而出，脫穎而出，在來(lái)訪者心中留下最深刻的印象。

細(xì)節(jié)頁(yè)面中最重要的部分是模型場(chǎng)景圖。

產(chǎn)品的場(chǎng)景構(gòu)建對(duì)參觀者的心理影響最大。

對(duì)于服裝來(lái)說(shuō)，從模特的穿著到拍攝背景和拍攝角度，構(gòu)成了一個(gè)完整的視覺(jué)系統(tǒng)。

產(chǎn)品的詳細(xì)圖片一定要全面展示，突出有特色的地方，展示客戶想看的地方。

一般來(lái)說(shuō)，服裝是面料、衣領(lǐng)、袖口、下擺、拉鏈或紐扣、圖案、襯里等有特色的設(shè)計(jì)。

對(duì)比圖中廣告法不允許的是貶低同行，提升和對(duì)比自己并不違反廣告法。

3.店鋪裝修對(duì)于很多小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們并不注重店鋪的整體裝修。

很多不直接存在的東西。

雖然有賣(mài)家做了裝修，但也只是為了美觀。

店鋪?zhàn)钪匾膽?yīng)該是店鋪首頁(yè)的裝修，而首頁(yè)裝修最重要的是產(chǎn)品的陳列。

如果你仔細(xì)研究首頁(yè)的轉(zhuǎn)化率，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入首頁(yè)的客戶成交的可能性是詳情頁(yè)的客戶的數(shù)倍甚至十倍。

首頁(yè)的風(fēng)格是一方面，產(chǎn)品的搭配是另一方面。

這兩點(diǎn)是基于店鋪的定位和對(duì)產(chǎn)品的深厚了解。

知道的越清楚，得到的效果就越好。

除了產(chǎn)品列表，首頁(yè)最重要的是海報(bào)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，海報(bào)可以分為活動(dòng)海報(bào)和產(chǎn)品海報(bào)。

海報(bào)的主要作用是宣傳產(chǎn)品，而活動(dòng)海報(bào)是告知活動(dòng)信息。

新手做海報(bào)很容易出錯(cuò)。

他們做的海報(bào)只是一張看似很美的圖片，并不能起到很好的推廣產(chǎn)品或者活動(dòng)的作用。

如果你真的做不到，那就更容易了。

簡(jiǎn)單的產(chǎn)品海報(bào)可以寫(xiě)屬性(功能)+產(chǎn)品名稱+促銷(xiāo)信息，而活動(dòng)海報(bào)要寫(xiě)清楚興趣點(diǎn)+活動(dòng)內(nèi)容+活動(dòng)時(shí)間，力求文字簡(jiǎn)潔，信息準(zhǔn)確。

分享一下小賣(mài)家從無(wú)到有的經(jīng)歷。

淘寶主圖視頻的格式有要求嗎？

主視頻怎么上傳？

淘寶開(kāi)店發(fā)貨有什么要求嗎？

如何修改送貨地址？

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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