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    紅人寶寶辰媽媽如何將淘寶店鋪一年之內(nèi)做到一金冠的??

    2023-01-21|14:08|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:61

    聽膩了張大奕這個網(wǎng)絡紅人,你有沒有一直想知道為什么網(wǎng)絡紅人能這么火?

    比如陳媽媽,一個從網(wǎng)絡紅人轉(zhuǎn)變身份的紅寶寶。



    今天,就給大家分析一下,紅人寶寶陳媽媽是如何在一年內(nèi)讓淘寶店成為金冠的。

    事實上,由女裝紅人轉(zhuǎn)型而來的紅嬰店不在少數(shù)。

    滿天的紅人也加入了媽媽的行列。

    基于之前做女裝名人的經(jīng)驗,開始進入童裝店。

    陳嘉原創(chuàng)童超童裝店就是典型代表之一。

    目前店鋪粉絲70.4萬,微博粉絲近5萬。

    在一年的時間里,商店獲得了金冠。

    事實上,陳晨的母親在做童裝之前是個紅人。

    在社交媒體上自拍,分享生活,教網(wǎng)友穿...紅人店在運營不太久的情況下贏得了一定數(shù)量的粉絲,取得了4冠。

    生完孩子后,陳晨的媽媽發(fā)現(xiàn),與成人服裝多變的款式和風格相比,兒童服裝要單一得多。

    于是,她開始為陳辰自己設計服裝和開店,讓陳辰成為一個小潮人。

    她喜歡曬曬自己的孩子。

    就這樣,陳晨成為了這家男裝店的代言人,而陳晨的母親也將重心轉(zhuǎn)移到了這家男裝店。

    這期間,陳晨的媽媽帶著陳晨參加紅寶寶等活動,為店鋪創(chuàng)造人氣,陳晨也慢慢圈了一波媽媽粉絲。

    這群媽媽多為80、90后的全職女性,也有部分白領。

    他們大多生活在一線城市,包括廣東、江蘇、浙江和上海。

    一線城市的消費者不走性價比路線,而更喜歡簡單大方的設計風格,為三至五線城市設計的童裝,繁瑣且色彩豐富。

    基于這種情況,馬臣從簡單的服裝開始,并在成人服裝中加入當季流行元素。

    “一線城市的消費者更喜歡我們簡單時尚的服裝。

    但也不能太新潮,加點新潮元素就好。

    還是以簡單為主。

    ”紅人有天生的吸粉能力。

    她在微博上轉(zhuǎn)發(fā)了粉絲的買家秀,分享了陳晨的日常生活照片。

    比如剛出生的媽媽是一個群體,3-5歲寶寶的媽媽是一個群體。

    馬臣每天在群里和媽媽討論孩子的日常生活。

    在衡量錢的時候,我們也會在群里詢問媽媽們的意見和建議,保證新品的市場接受度。

    媽媽們似乎也很喜歡這種方式,有的群數(shù)量甚至達到了600多個。

    “我認為粉絲效應是這樣的。

    無論我們分享什么樣的食物和衣服,大家都會覺得我們很好。

    粉絲會帶著自己的寶寶去接受一種新的審美,一種新的生活方式。

    ”因為對陳晨的喜愛,很多粉絲的媽媽會看看陳晨媽媽從微博和陶偉分享的照片,然后讓孩子模仿陳晨的生活方式和穿著打扮。

    在粉絲群中,許多母親反映她們經(jīng)常購買陳晨穿過的整套衣服。

    “我們還是比較相信陳晨媽媽的設計和搭配的,所以總是買一整套,方便給寶寶打扮。

    ”這種搭配銷售促進了店鋪的相關銷售,也讓顧客產(chǎn)生了很強的粘性。

    因此培養(yǎng)了一批忠實的老客戶,目前店鋪的復購率達到了30~40%。

    與競爭激烈的女裝市場不同,童裝是一片藍海,市場需求大,競爭力小,設計單一,成長空間大。

    因此,基于女裝前期運營過程中積累的供應鏈基礎,部分商家實現(xiàn)了從成衣到童裝的成功轉(zhuǎn)型。

    對于這些一線城市的年輕媽媽來說,在視覺上抓住她們的眼球并不容易。

    馬臣覺得,如果她想比同類型的其他商店做得更好,她必須向競爭激烈的女裝商店學習。

    她開始關注網(wǎng)絡名人里的店鋪,研究他們的攝影技巧和位置,和網(wǎng)絡名人里的店鋪老板交流,然后運用到童裝店鋪里。

    “引起孩子母親的注意非常重要。

    因此,當我們在女裝紅人店看到一個美麗的地點時,我們會問我們的朋友,然后我們會帶陳辰去那里拍攝。

    我們會去美國什么的。

    “風靡全球的女裝實景拍攝也被巧妙地運用到了童裝店。

    但畢竟女子紅人的操作和紅人寶寶有很大的不同。

    肖爾麗透露:“女裝紅人本身的效果會更大。

    但是當童模長大后,它會因為很多因素而丟失,比如上學。

    “陳晨的家庭將如何解決類似的問題?

    眾所周知,兒童的身體成長速度比較快,童裝的年齡跨度可以分為三個階段:兒童、中年兒童、大齡兒童。

    這也導致很多孩子的衣服更新頻率很高。

    淘寶上大部分童裝店只做1-4歲孩子的衣服。

    “對于孩子來說,一件衣服最多只能穿兩三個月。

    不僅款式在變,孩子也在長大,大小也不一定合適。

    ”馬臣解釋道。

    另一方面,面對陳辰的成長,已經(jīng)無法再為原年齡段的服裝代言,這也是不斷壯大的粉絲群需要解決的另一個問題。

    因此,陳晨的母親將商店規(guī)劃為“成長商店”,即隨著孩子的成長,商店產(chǎn)品的年齡階段也會發(fā)生變化。

    “我們只做某個年齡段的,像我們現(xiàn)在做的是1~4歲。

    兒子長大了,也就2~5歲。

    這就是成長。

    ”事實上,紅人寶寶媽媽陳是如何在一年內(nèi)將淘寶店打造成金冠的?

    這一年,陳媽媽付出了很多。

    首先她需要從網(wǎng)絡紅人到紅人媽媽的身份轉(zhuǎn)變,然后她再吸粉,慢慢把粉絲聚集到一起。

    還需要和粉絲重新建立信任。

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