天貓單品從上架到爆款轉(zhuǎn)化率要提升多少?

每一家天貓店的銷量都離不開店內(nèi)爆款產(chǎn)品的功勞。

如果店里有一兩款爆款產(chǎn)品，也能給店里其他產(chǎn)品帶來不少流量，促進轉(zhuǎn)化。

商品從上架到爆款的過程中，淘寶的轉(zhuǎn)化率提升多少？

接下來，我們來看看計算方法。

第一步，我們需要搜索我們的核心詞，按照銷量排序，比如搜索毛衣男，然后我們會按照銷量找到我們價格區(qū)間的寶貝，比如我的毛衣在100到150之間，我們在這個價格區(qū)間銷量最高。

復制這個商品的標題，在商品店鋪列表中搜索。

搜索結(jié)果會告訴我們兩個數(shù)據(jù):每天的付費件數(shù)和流量來源。

第二步，當我們知道了他的付費號和流量來源的數(shù)據(jù)，就可以計算出它的轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)化率=付費件數(shù)除以流量來源之和。

比如移動端+PC端大概5370流量，一天賣155張票，就是15553722%。

當然，如果你發(fā)現(xiàn)它的流量來源都是淘寶客或者活動，那么它們對我們的參考價值就沒那么大了。

如何制造爆款？

1.超級重要的寶貝主圖無線端的主圖可以放五張。

這五個里面應(yīng)該放什么？

很多賣家又會去無腦堆碼，或者只是放模型在那里，或者只是挑幾個好看的。

在PC端，主圖對轉(zhuǎn)換影響不大。

也許你點一下就可以了，不會有太大影響。

但是無線端就不行了，對無線端的要求會更高。

你要把真正影響消費者購買的決定性因素和真正促進轉(zhuǎn)化的因素放在主圖中。

這些你都要注意，不管是通過拍攝還是文案。

2.詳情頁設(shè)計細節(jié)一定要參考詳情頁，也一定要說明:我們非常非常不建議在PC端直接轉(zhuǎn)換詳情頁，如果要爭奪無線端的話。

因為屏幕尺寸的限制，消費者操作習慣的不同等等，它們之間會有很多差異。

3.文案的位置。

你可以想想自己的持機習慣。

因為大部分人習慣用右手，所以在拿機器的習慣上，用右手的機器比較多。

即使他們雙手拿著機器，也會有更多的機會用右手操作。

那么這就帶來了一個問題。

一般用拇指操作。

你可以試試。

當你的拇指在屏幕上滑動和點擊時，你的拇指將覆蓋文本。

對我們有什么啟發(fā)？

如果你在細節(jié)頁有重要的副本，試著把它放在圖片的左邊而不是右邊。

4.商店導航的設(shè)置。

在設(shè)計店鋪導航的時候，要注意我們親愛的大神的操作便利性。

按鈕太多，太大或者太小都會出問題。

太多了會讓消費者覺得:不知道點哪里，就別點了！離開！一般來說，導航類別的數(shù)量不要超過6個，這樣會讓消費者覺得沒有選擇的余地。

5.簡單明了的設(shè)計原理在無線端，空間太有限。

你必須在有限的內(nèi)容中，抓住消費者的心，促進轉(zhuǎn)化。

所以詳情頁不要復雜，簡單明了，只突出一個賣點。

很多人在設(shè)計詳情頁的時候，都舍不得放棄各種賣點。

在無線端，可能會好一點，因為可以看的東西很多，但是在無線端，大部分都是負擔。

6.評價一下，問問大家。

評估和問題將顯示在無線端詳細信息頁面上。

這相當于別人的參考意見，影響消費者轉(zhuǎn)化的重要性可想而知。

怎么才能做出好的評價？

沒有明確的標準，無非就是評價人的口碑，有沒有圖，有用的數(shù)量等等。

通過上面的方法，你可以計算出天貓商品從上架到爆款的轉(zhuǎn)化率，這樣你就可以給自己制定一個明確的目標，打造爆款。

同時，邊肖還介紹了制造爆炸的方法。

寶貝的主圖一定要做好，這是吸引消費者進店的關(guān)鍵。

其次，評價和詢也需要重點管理。

淘寶的熱門物品(爆款)計劃呢？

如何選擇金錢？

2018天貓單品爆款運營計劃淘寶天貓店如何打造爆款？

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