天貓單品爆款打造的方法是什么?
2023-01-20 | 19:00 | 發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營 | 閱讀:74
2023-01-20 | 19:00 | 發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營 | 閱讀:74
大家在天貓開店后,必須要做的一件事就是打造爆款,但這件事并不簡單,需要一些技巧。
今天,邊肖將給你一個(gè)特別的介紹。
1. 分析你所選價(jià)格段的所有寶貝,比如:有多少評價(jià),有哪些問題,有哪些賣點(diǎn),主圖是什么風(fēng)格,手淘了多少UV,搜索了多少UV,付費(fèi)UV有多少,SKU有多少,主要成交關(guān)鍵詞等。
掌握每個(gè)寶貝的數(shù)據(jù),很多軟件都可以完成這個(gè)工作,就不贅述了。
難的是總結(jié),你會受到懲罰。
2.最重要的問題是,你要找到超越他的東西:比如你賣充電寶,發(fā)現(xiàn)5070元這個(gè)價(jià)格段成交最多的關(guān)鍵詞是“可愛充電寶”,但這個(gè)價(jià)格段的寶都是常規(guī)的,那么恭喜你,買些可愛的地圖貼在寶寶身上,你的競爭力就出來了;再比如:賣小禮服的時(shí)候,你發(fā)現(xiàn)150、200元價(jià)格區(qū)間的寶貝都是刺繡的,但是其他賣家的圖片并沒有突出刺繡效果。
所以恭喜你,只要圖片能比別人更好的呈現(xiàn)刺繡,你就贏了。
再比如:你賣風(fēng)衣,發(fā)現(xiàn)25、300元的價(jià)格區(qū)間都是全棉日式,很難超越,但是你可以找到更便宜的同檔次面料。
它們的成本是120元。
你的面料是工廠下腳料或者是特色優(yōu)勢渠道,做貨成本只要6070元。
所以恭喜你,你可能會放手打敗他。
例子不多。
只要我們努力思考,我相信我們能找到突破口。
如何從產(chǎn)品呈現(xiàn)上蓋過競爭對手:產(chǎn)品呈現(xiàn)分為:主圖、詳情頁、評價(jià)、問大家、買家秀,部分類別包含淘寶短視頻;1. 關(guān)于主圖的問題,我們之前拍了兩家店,都遇到過點(diǎn)擊率超高的開車的情況,淘寶錯(cuò)判黑車。
我們直接去找小二,把圖扔給他自己測試,還是那么高,點(diǎn)擊率都放出來了。
這是有技巧的,你仍然可以不使用魔法圖片如黃圖和惡心的圖片來達(dá)到同樣的效果。
你要學(xué)會分析主圖,看12萬張圖的時(shí)候沒有感覺,看到要吐的時(shí)候沒有感覺。
還有一個(gè)方法,就是你可以加強(qiáng)你想要的賣點(diǎn)的展示。
比如你賣高檔羊絨大衣,買手都是專業(yè)的。
不用展示太多的模型圖,只要一張展示做工的詳圖還是能點(diǎn)燃用戶的點(diǎn)擊欲望,點(diǎn)擊率也不會差;2. 詳細(xì)信息頁面。
之前我們拿了一個(gè)當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)店,賣云南核桃,轉(zhuǎn)化率78%。
但是不能調(diào)高,行業(yè)平均6%左右,已經(jīng)不錯(cuò)了。
想要更高,應(yīng)該怎么做?
通過調(diào)整客服聊天記錄,發(fā)現(xiàn)客戶最關(guān)心的是原產(chǎn)地。
在詳情頁加幾張山景和山村農(nóng)家的圖片就行了。
馬上轉(zhuǎn)換率轉(zhuǎn)到15%左右,直通車扣費(fèi)暴跌,流量一路飆升;3. 評價(jià)是很多賣家非常重視卻忽視的問題。
如果打開對你爆款寶貝的評價(jià),是不是寥寥幾個(gè)不規(guī)范的稀疏字就真的維護(hù)了評價(jià)?
前三頁寫得很工整,字也很多,也擊中了要害。
別以為是假的,消費(fèi)者買單就夠了。
其實(shí)聰明的買家都能看出假貨,但還是會認(rèn)真看的。
為什么?
習(xí)慣就好。
4. 買家秀的問題和評價(jià)問題一樣,需要維護(hù)。
不要因?yàn)榕萘穗u屎就糟蹋了一罐醬。
如果你明明知道這個(gè)買家秀沒法推廣,那就沒人能幫你了。
很多店鋪突然失去流量和轉(zhuǎn)化率,都是買家秀和評價(jià)造成的。
前期你得自己維護(hù),但后期你有條件。
找一個(gè)能維持評價(jià)和買家秀的人,盯著,一有問題就推廣。
所以總的來說,店鋪的運(yùn)營是一個(gè)講究智商和細(xì)節(jié)的工作。
不要一頭扎進(jìn)去,什么都不想就盲目往前沖。
你需要做好準(zhǔn)備。
希望大家多多關(guān)注我們的。
打造淘寶爆款貴嗎?
試試這個(gè)低成本有效的方法吧!如何應(yīng)對淘寶的季節(jié)性爆款?
需要注意什么?
淘寶爆主圖需要注意什么?
怎么替代?
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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