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    關(guān)于淘寶店鋪單品診斷相關(guān)內(nèi)容介紹

    2023-01-21|14:08|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:91

    一個(gè)淘寶店鋪會(huì)有多個(gè)商品。



    想知道某一項(xiàng)的操作是否健康,應(yīng)該怎么做?

    接下來(lái),我們來(lái)談?wù)勅绾芜M(jìn)行單品診斷。

    一、產(chǎn)品內(nèi)功在判斷一個(gè)產(chǎn)品是否健康的時(shí)候,第一步肯定是通過最直觀的產(chǎn)品內(nèi)功來(lái)分析產(chǎn)品是否存在這方面的問題。

    我們都知道,產(chǎn)品的內(nèi)功主要包括標(biāo)題、主圖、評(píng)測(cè)和詳情頁(yè)。

    如何判斷這些方面是否完善?

    我們一步步來(lái)分析吧。

    1.標(biāo)題標(biāo)題首先我們要看最基本的,是否有60個(gè)全字,一個(gè)漢字占兩個(gè)字,字母/空格分別占一個(gè)字。

    標(biāo)題必須由60個(gè)字符組成。

    如果涉及三個(gè)英文單詞,無(wú)法填充60個(gè)字符,就要通過設(shè)置額外空格來(lái)填充60個(gè)字符。

    除了全字符,我們還要測(cè)試標(biāo)題,看每個(gè)關(guān)鍵詞是否合適。

    這主要從準(zhǔn)確率和搜索熱度兩個(gè)方面來(lái)判斷。

    準(zhǔn)確性:準(zhǔn)確性我們可以在淘寶搜索這個(gè)關(guān)鍵詞,看看顯示的關(guān)鍵詞是否和我們的產(chǎn)品是一個(gè)類型。

    如果是,則準(zhǔn)確;否則就是不準(zhǔn)確的。

    準(zhǔn)確性取決于展示的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比例。

    搜索熱度:搜索熱度我們要對(duì)比產(chǎn)品的現(xiàn)有流量和標(biāo)題中單個(gè)關(guān)鍵詞的日搜索熱度。

    如果關(guān)鍵詞的搜索熱度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過目前店鋪寶貝的流量,說(shuō)明這個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)我們的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)太大了。

    我們很難在這個(gè)關(guān)鍵詞下和其他產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),所以需要換一個(gè)搜索熱度小一點(diǎn)的關(guān)鍵詞。

    2.主圖如何判斷主圖是否有問題?

    我們可以直接通過門店數(shù)據(jù)來(lái)判斷這一點(diǎn)。

    一張合格的主圖,點(diǎn)擊率應(yīng)該是行業(yè)平均水平的1.5倍或者2倍以上。

    但是在業(yè)務(wù)人員中我們看不到主圖的數(shù)據(jù)。

    我們只能通過直通車測(cè)試實(shí)際數(shù)據(jù),然后才能得到真實(shí)的數(shù)據(jù)。

    另外,主圖不僅僅是外面顯示的那個(gè),還可以是主圖之外的其他主圖。

    無(wú)論是特色、賣點(diǎn)等。

    在其他主圖中對(duì)產(chǎn)品的清晰解釋會(huì)影響用戶對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)知,從而影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

    3.評(píng)價(jià)也是我們判斷產(chǎn)品內(nèi)功的一個(gè)重要因素。

    評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不僅僅是沒有差評(píng)。

    即使是好的評(píng)論,也要保證好的評(píng)論里的內(nèi)容對(duì)我們的產(chǎn)品有利。

    4.詳情頁(yè)很多人覺得現(xiàn)在的詳情頁(yè)不重要,但其實(shí)詳情頁(yè)的效果還是會(huì)很大程度上影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的。

    判斷詳情頁(yè)的數(shù)據(jù),主要從平均停留時(shí)間和跳出率兩個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)分析。

    注意,單品平均停留時(shí)間不能低于商家工作人員首頁(yè)顯示的店鋪平均停留時(shí)間。

    其次,跳出率不能高于平均水平。

    如果達(dá)不到這個(gè)要求,那一定是失格的細(xì)節(jié)。

    至于這兩個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)差異的原因,主要是詳情頁(yè)沒有真正觸及用戶痛點(diǎn)。

    看了幾眼,用戶就沒有繼續(xù)閱讀的欲望了。

    在這種情況下,我們需要再次編輯和排版詳細(xì)信息頁(yè)面。

    這里給大家一個(gè)小技巧,就是在詳情頁(yè)首屏吸引用戶。

    比如通過優(yōu)惠信息、產(chǎn)品賣點(diǎn)等。

    ,不上來(lái)就是產(chǎn)品展示。

    產(chǎn)品展示的用戶已經(jīng)在主圖上看到了,不需要在詳情頁(yè)重復(fù)。

    如果想展示更多的細(xì)節(jié),可以在細(xì)節(jié)頁(yè)的后半部分展示,前面主要是吸引用戶的內(nèi)容。

    另外需要注意的是sku的圖片是否與sku的屬性一致,是否有差評(píng),產(chǎn)品的屬性是否完善,不再贅述。

    請(qǐng)不要忽略這幾點(diǎn)。

    二。

    流程結(jié)構(gòu)在判斷了產(chǎn)品的內(nèi)功之后,我們還可以對(duì)產(chǎn)品的流程結(jié)構(gòu)進(jìn)行診斷。

    一個(gè)產(chǎn)品的流量結(jié)構(gòu)是否合理,主要有兩個(gè)影響。

    1.業(yè)務(wù)信道的數(shù)量。

    一個(gè)健康的寶寶,獲取流量一定是多元化的,不會(huì)只靠單一的流量渠道引流。

    否則一旦單個(gè)流量通道出現(xiàn)某種情況導(dǎo)致流量流失,直接切斷整個(gè)寶貝的流量,風(fēng)險(xiǎn)太大。

    寶貝流量的具體渠道有哪些?

    我們可以在商業(yè)顧問類別360中了解他們。

    我們能獲得的流量渠道有哪些?

    目前淘寶的流量渠道中,最主要的是搜索流量和推薦流量,所以一定要拿到這兩塊。

    此外,還有好貨、淘寶客、淘寶直播、買手秀、微淘等流量渠道可以接入。

    只有實(shí)現(xiàn)流量渠道的多元化,我們的產(chǎn)品才會(huì)更抗風(fēng)險(xiǎn)。

    2.付費(fèi)流量占比。

    現(xiàn)在做淘寶,肯定是要用付費(fèi)推廣的,但是要注意,付費(fèi)推廣流量的比例不能超過我們的免費(fèi)流量。

    當(dāng)然,這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)要分階段來(lái)看。

    如果我們?cè)诋a(chǎn)品前期需要通過付費(fèi)流量提升店鋪整體免費(fèi)流量,付費(fèi)流量超過免費(fèi)流量是正常的。

    但是一個(gè)產(chǎn)品成熟后,我們需要逐步降低付費(fèi)流量的比例,以免費(fèi)流量為主體來(lái)獲取流量。

    那么問題來(lái)了,我們通過直通車獲得免費(fèi)流量后,是否可以直接切斷付費(fèi)流量?

    最好不要,即使付費(fèi)流量效果不好,但只要是在推廣,你的店鋪就相當(dāng)于淘寶的一個(gè)廣告主,淘寶的一個(gè)業(yè)務(wù)伙伴,自然會(huì)在流量上給予一定的傾斜。

    而如果是好數(shù)據(jù)的推廣,那么付費(fèi)推廣在流量方面對(duì)目標(biāo)流量起到了促進(jìn)作用。

    這個(gè)時(shí)候,一旦我們停止了付費(fèi)流量,就會(huì)造成拉升效應(yīng)停止,流量下降也就不足為奇了。

    淘寶店鋪單品診斷就這么多了。

    希望能對(duì)大家有所幫助。

    感謝您的閱讀。

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